2019年肥料市場變幻莫測，生產(chǎn)企業(yè)適逢環(huán)保風(fēng)暴和減肥增效兩大產(chǎn)業(yè)政策，一些企業(yè)產(chǎn)銷量較去年同期大幅下滑。“面對近期接近冰點的肥料市場，機遇就在眼前。剛性需求存在，市場已經(jīng)處于寒冬，春天還會遠么?”“江蘇省地礦復(fù)合肥廠始終牢記國有企業(yè)社會責(zé)任，有能力抵御市場風(fēng)險，有信心披荊斬棘再創(chuàng)新輝煌!”
11月15日，江蘇省地礦復(fù)合肥廠在青島召開“共克時艱·共贏未來——江蘇地礦2020冬季營銷戰(zhàn)略峰會”，釋放出強勁信心。中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會副理事長修學(xué)峰，江蘇省地質(zhì)礦產(chǎn)局第六地質(zhì)大隊副隊長、江蘇省地礦復(fù)合肥廠廠長魏鑫，江蘇省地礦復(fù)合肥廠副廠長、銷售公司總經(jīng)理杜永恒，中國農(nóng)資傳媒副總編輯吳江、北方農(nóng)資傳媒總編輯田原、北京匯眾聯(lián)合傳媒有限公司總經(jīng)理丁楊、新農(nóng)資360主編仝振剛及地礦復(fù)合肥廠優(yōu)秀經(jīng)銷商代表共同見證。
江蘇省地礦復(fù)合肥廠作為一家專業(yè)生產(chǎn)復(fù)合肥的全民所有制國營企業(yè)，以2019年各類復(fù)合肥銷量同比增長50%、銷售收入增長58%的業(yè)績，彰顯出復(fù)合肥國家隊實力。
共克時艱·信心比黃金更重
“江蘇省地礦復(fù)合肥廠隸屬江蘇省地質(zhì)勘探局，建廠20年來，始終牢記國營企業(yè)社會責(zé)任，堅持品質(zhì)至上、客戶第一、追求卓越的宗旨，憑著專業(yè)的隊伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、先進的設(shè)備，著力打造企業(yè)品牌”，江蘇省地質(zhì)礦產(chǎn)局第六地質(zhì)大隊副隊長、江蘇省地礦復(fù)合肥廠廠長魏鑫介紹，地礦復(fù)合肥廠總產(chǎn)能達到50萬噸，產(chǎn)品涵蓋氯基、硫基、硝基、緩控釋肥、水溶肥、有機肥、BB肥等7個系列70多個品種，適應(yīng)各種農(nóng)作物和各種土壤的施肥。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，綜合競爭能力顯著增強。逐步在華東、華南、華北、西南、東北等區(qū)域構(gòu)建了穩(wěn)固渠道。
魏鑫
江蘇省地礦復(fù)合肥廠始終牢記國有企業(yè)社會責(zé)任，堅持以綠色生產(chǎn)、環(huán)保生產(chǎn)、肥料高效為目標(biāo)，強化過程管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善銷售渠道、做足售后服務(wù)工作，2019年銷量同比增長50%。“地礦復(fù)合肥廠有能力抵御市場風(fēng)險，有信心披荊斬棘再創(chuàng)新輝煌”，魏鑫表示。
談及國內(nèi)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、面臨形勢及2020年春季市場，中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會副理事長修學(xué)峰客觀分析，又不失信心。
修學(xué)峰
她表示，由于糧食持續(xù)庫存高位、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、化肥消費意愿不強。氮肥行業(yè)利潤大幅下滑，虧損面增加明顯;產(chǎn)量同比有所增加;進出口增長明顯;國內(nèi)氮肥、尿素消費走強。磷肥行業(yè)產(chǎn)量下降、出口增加、消費減少、效益下滑。鉀肥行業(yè)國內(nèi)產(chǎn)量增加，同比增長10.3%;氯化鉀進口量同比增加160.6萬噸;硫酸鉀出口增加20多萬噸;氯化鉀港口庫存同比增加160多萬噸;鉀肥國內(nèi)供應(yīng)量增加112萬噸。肥料市場整體供大于求格局持續(xù)，價格已降至10年來新低。預(yù)計明春化肥消費仍將低迷，但保障糧食安全是化肥生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任，總量供應(yīng)問題不大;資金成本、人工成本、環(huán)境治理成本將成為今后企業(yè)的核心競爭力。
吳江
中國農(nóng)資傳媒副總編輯吳江認為，新時代、新市場的要求為行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)創(chuàng)新指明了方向?，F(xiàn)階段企業(yè)轉(zhuǎn)型變革、打造獨特經(jīng)營模式勢在必行。
共贏未來·創(chuàng)新合作責(zé)任大
行遠必自邇、追求無止境。江蘇省地礦復(fù)合肥廠副廠長、銷售公司總經(jīng)理杜永恒告訴記者，經(jīng)過多年的努力經(jīng)營，地礦復(fù)合肥廠逐步形成2+3模式，即，“農(nóng)霸”、“地礦”兩個品牌;復(fù)合肥、有機肥、水溶肥三大生產(chǎn)基地。
杜永恒
下一步，地礦復(fù)合肥廠將不斷創(chuàng)新，在多方面重點發(fā)力。強化新品研發(fā)及優(yōu)化作物營養(yǎng)方案;以核心基礎(chǔ)區(qū)域市場建設(shè)為抓手，推進空白市場開發(fā)，培育核心客戶;以強化品牌戰(zhàn)略為抓手，提升品牌附加值與競爭力;以強化會銷為抓手，推動盈利水平與能力提升。同時，加強與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，探索聯(lián)營新模式。
江蘇省地礦復(fù)合肥廠從1995年建廠以來，培育了大批忠誠客戶，挖掘出潛能客戶。會上，獲得忠誠合作獎、火箭成長獎、銷售新星獎的經(jīng)銷商接受表彰。
經(jīng)銷商諶勇自2009年開始與地礦復(fù)合肥廠合作，經(jīng)銷農(nóng)霸復(fù)合肥多年，贏得了農(nóng)民信賴。他分享說，與地礦復(fù)合肥持續(xù)合作很有信心，除了企業(yè)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，和周到的售前、售中、售后服務(wù)外，最重要的是企業(yè)能以顧客需求為出發(fā)點，極大保障客戶利益。經(jīng)銷商陶作敬對此深有感觸，且高度認同。經(jīng)銷商陳新超則表示，與國企地礦復(fù)合肥廠合作就是放心，資金安全、產(chǎn)品供應(yīng)充足、肥料品質(zhì)有保證，“明年銷售地礦復(fù)合肥銷量翻番不成問題”。
于成文
會上，江蘇省地礦復(fù)合肥廠銷售公司副總經(jīng)理于成文就企業(yè)新品及優(yōu)惠政策進行公布，吸引與會經(jīng)銷商踴躍訂貨。
精彩花絮
企業(yè)及產(chǎn)品展示
現(xiàn)場訂貨
獲獎經(jīng)銷商接受表彰
