商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，憑的是全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和過(guò)硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)。鈍刀砍木柴，瘦馬拉大車(chē)，客戶流失將是必然，怎樣使我們賴以生存的農(nóng)資店銷(xiāo)售火爆，事業(yè)發(fā)展，且看以下六助你成功的方法，也許正中你的靈犀之處。

第一，我們應(yīng)該擁有時(shí)刻積極上進(jìn)樂(lè)觀的心態(tài)

怎么樣的心態(tài)，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。心態(tài)可以成就一個(gè)人，也可以毀掉一個(gè)人。先處理心情，在處理事情。無(wú)論何時(shí)，你要努力，越努力，你的運(yùn)氣才會(huì)越好。在經(jīng)營(yíng)上，總是延續(xù)昨天那樣的行動(dòng)，只會(huì)得到昨天那樣的結(jié)果！變則強(qiáng)，變則通，變則久，不能只唱老曲調(diào)，還應(yīng)時(shí)時(shí)相處新花樣。只有新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新的產(chǎn)品組合，才能創(chuàng)造新局面。集中精力，選個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定，效果確切，利潤(rùn)空間豐厚的好廠家，就可以使我們品質(zhì)無(wú)憂，快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)好產(chǎn)品同樣掙錢(qián)，掙錢(qián)得更加理直氣壯，底氣更足，不會(huì)因?yàn)樗幮Я佣タ蛻簟?/p>

第二，我們要心存感恩，積極回報(bào)客戶。

是誰(shuí)給了我們財(cái)富？是誰(shuí)給了我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？是消費(fèi)者，是本地農(nóng)民。一定要把客戶當(dāng)做親友，站在他們的立場(chǎng)上著想，把他們的莊稼當(dāng)做自己的莊稼，把他們的事當(dāng)做自己的事，為他們服務(wù)好。在做生意之前，首先要交朋友，建立親戚般的感情，時(shí)時(shí)給予一點(diǎn)小恩小惠，會(huì)使客戶感到很有面子，每次提到你就念念不忘。

第三，不打價(jià)格戰(zhàn)，善于賣(mài)價(jià)值而不是降價(jià)格。

真正的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，跳出營(yíng)銷(xiāo)怪圈，理智投資，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；投資大收益小的產(chǎn)品，應(yīng)毫不可惜地減少或放棄。我們不做什么都賣(mài)的萬(wàn)全之店，不做參與惡性競(jìng)爭(zhēng)的殺價(jià)之店，要實(shí)現(xiàn)安排好產(chǎn)品擺列布局，設(shè)計(jì)出利潤(rùn)空間，估算出市場(chǎng)容量，有計(jì)劃有目的地做事。也許你的一小批貨，就抵別人慌亂一季。有所為有所不為，舍棄是為了更好的獲得。

第四，我們要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，憂患意識(shí)，要有危機(jī)感。

農(nóng)資行業(yè)是特殊行業(yè)，技術(shù)性強(qiáng)，覆蓋面大，一著不慎小則名譽(yù)形象受損，大則毫不情愿賠款割地。我們凡事要先以利弊較之，多想一下萬(wàn)一不成功怎么辦？先想敗，再想避開(kāi)失敗和解決失敗的辦法。知之為知之，不知為不知，新產(chǎn)品沒(méi)有把握怎么辦？新產(chǎn)品沒(méi)有把握一定要先銷(xiāo)效果，再銷(xiāo)批量。賣(mài)藥時(shí)，關(guān)鍵技術(shù)要講清楚，不要嫌麻煩，一旦使用不當(dāng)用錯(cuò)了，負(fù)面影響比好的信譽(yù)傳的快，傳的遠(yuǎn)，信用在那個(gè)區(qū)域好多年找不回。想發(fā)展我們必須放下架子，自認(rèn)弱小，到種田大戶的田間地頭高技術(shù)指導(dǎo)。有事要勤跑，服務(wù)能多銷(xiāo)。

第五，不斷推出新的技術(shù)配方，同時(shí)實(shí)行贈(zèng)品促銷(xiāo)。

在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半步，就可以保持很大的優(yōu)勢(shì)。所銷(xiāo)產(chǎn)品更大方的包裝，更有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品配方，藥物組合，更直觀的藥效，更迎合人心的解說(shuō)詞，更合適的期望價(jià)位，更靈活的銷(xiāo)售模式，毛巾、洗衣粉等促銷(xiāo)品的配送，都能加強(qiáng)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，招來(lái)更旺的人氣，使旺季更旺。因?yàn)槟腥舜蚬?，?gòu)買(mǎi)主體，決策權(quán)是農(nóng)家婦女，在乎的多是些小恩小惠。要知道客戶不是要便宜的產(chǎn)品，而是要占了便宜的產(chǎn)品。你一再解釋羊毛出在羊身上，也會(huì)客戶不再理你，他們就要好的、貴的、帶禮品的，認(rèn)為這樣很合算。因?yàn)闀r(shí)代變了，而你的思路沒(méi)有變，如同刻舟求劍，所處的位置已發(fā)生變化，順刻度在尋找豈不是自欺欺人。不要試圖改變潮流，適應(yīng)才是最佳選擇。

第六，選準(zhǔn)廠家，選準(zhǔn)產(chǎn)品，專(zhuān)心做品牌。

進(jìn)貨簡(jiǎn)單是繁榮之道。同時(shí)推出十余個(gè)品牌，東好西也好，自己比客戶還暈。進(jìn)貨隨意性大，大路貨占?jí)鹤约汉艽箐N(xiāo)量，充當(dāng)別人產(chǎn)品的志愿者，義務(wù)工，經(jīng)銷(xiāo)商很多年，卻年年原地踏步走。品牌就是感召力，就是知名度，就是銷(xiāo)貨量。自己的名字，是品牌；自己的門(mén)店，也是品牌，要重視對(duì)自身以及門(mén)店的不懈宣傳。銷(xiāo)售機(jī)會(huì)有限，20%產(chǎn)品創(chuàng)造80%利潤(rùn)。效果好，沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，我們可以掙來(lái)名氣；效果一般，但例如豐厚的產(chǎn)品，最好不銷(xiāo)，因?yàn)槭歉唢L(fēng)險(xiǎn)；效果好、利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，才是我們主銷(xiāo)的目標(biāo)，是我們事業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

我們要做強(qiáng)者。不是環(huán)境淘汰你，而是自己淘汰自己。不學(xué)習(xí)，無(wú)出路。在實(shí)力相似，勢(shì)力均衡時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)才最激烈！發(fā)展最快是那些聰明最先感知變化且能做積極改變的人。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都在思索一種方法，等待一個(gè)機(jī)會(huì)。讓我們把握以上六個(gè)方法，開(kāi)創(chuàng)自己的嶄新的未來(lái)。