賒，有風(fēng)險(xiǎn)。不賒，就難以占領(lǐng)市場、進(jìn)入市場，會(huì)讓機(jī)遇擦肩而過，這已是農(nóng)資行業(yè)早有定論的事實(shí)。賒銷產(chǎn)生的主要原因是：新商品的試銷，市場不景氣、商品滯銷、競爭激烈。賒銷的好處在于銷，它能先把貨銷出去；賒銷的風(fēng)險(xiǎn)在于賒，只要一賒出去，賣者就成為債權(quán)人，買者就成為債務(wù)人。賒銷不是奪走利潤的猛獸，賒銷也不是擴(kuò)大銷售的必由之路，賒銷是一把雙刃劍，關(guān)鍵點(diǎn)在于信用這個(gè)基礎(chǔ)。只要信用管理做的到位，賒銷這把劍就能為你在市場上開疆拓土；一旦信用管理出現(xiàn)問題，賒銷這把劍就會(huì)砍傷自己。

目前，不少人建議農(nóng)資經(jīng)銷商，可以先從以下5個(gè)方面起步，逐漸降低賒銷的風(fēng)險(xiǎn)：

第一，要使自己的產(chǎn)品成為暢銷品，這樣就可以盡量不賒銷；

第二，把給客戶的利益放在明處，這樣就可以少賒銷；

第三，提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，用增殖服務(wù)來避免賒銷；

第四，重視客戶資信調(diào)查，防患于未然；

第五，把回款工作制度化，把損失降低到最小。

然而，建議好提，實(shí)施困難！此刻，不如趁勢(shì)實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，真正對(duì)賒銷說拜拜！

這兩年，上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)整合更趨明顯，農(nóng)資流通領(lǐng)域也在跟著發(fā)生巨大變化。對(duì)于中國現(xiàn)階段的流通領(lǐng)域經(jīng)銷商，尤其是農(nóng)資經(jīng)銷商，是否拒絕賒銷不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的發(fā)展瓶頸是：能否擺脫傳統(tǒng)的一進(jìn)一存一銷的簡單模式，真正實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。未來的農(nóng)資經(jīng)銷商，如果不能實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，還是簡單的進(jìn)銷存模式，不僅不可能拒絕賒銷，連生存都是問題。拒絕賒銷在實(shí)際市場運(yùn)作中，也不是一句話這樣簡單，是一個(gè)經(jīng)營模式調(diào)整的系統(tǒng)工程。