如果你有一百個(gè)農(nóng)民，如果你在村子里發(fā)展十個(gè)農(nóng)民，讓他們?nèi)敫晒傻侥愕拈T店上，每年給他們分一定的紅利，但是有一個(gè)前提就是他們要對(duì)你的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品每年都給意見，你想結(jié)果會(huì)怎么樣？
大家肯定會(huì)說，丫的，你腦袋是不是被驢T了。
沒有，我保證我在說這些的時(shí)候是完全正常的，并且我就要給大家說一個(gè)利用物聯(lián)網(wǎng)玩法做農(nóng)資了。
先講一個(gè)故事
2011年，有一個(gè)企業(yè)要推廣一個(gè)高價(jià)葉面肥，天哪，做過葉面肥的都知道，2011年市場(chǎng)已經(jīng)亂成個(gè)求樣了啊！產(chǎn)品的價(jià)格參差不齊，除了進(jìn)口的國(guó)內(nèi)的什么東西都有。而這家企業(yè)的產(chǎn)品還有一個(gè)要命的東西，是三元素的，還沒有挖掘出來賣點(diǎn)。記得有一次和他們企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣的人員聊天，問了半天沒有問出來東西。只是說他們這個(gè)東西和獅馬的一樣，比獅馬的效果好。其他就都沒有了。這么一個(gè)產(chǎn)品，要想市場(chǎng)推廣開，難度可想而知。但是不巧，人家企業(yè)就是硬硬的把目標(biāo)市場(chǎng)做成一個(gè)樣板。
公司要做那個(gè)縣城了，找到老客戶，溝通一番，老客戶把手里關(guān)系比較鐵的幾個(gè)零售召集到一起，說了說這個(gè)事，大家一起吃吃飯，然后當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員第二天挨個(gè)的去拜訪，去做試驗(yàn)。完了，天天盯著這幾個(gè)客戶的試驗(yàn)（這個(gè)當(dāng)中還有一定的試驗(yàn)切入點(diǎn)），后來客戶都感覺產(chǎn)品效果還不錯(cuò)哦。好了，業(yè)務(wù)員又把這幾個(gè)客戶召集到一起，吃飯，聊天。態(tài)度誠(chéng)懇的和他們溝通一些產(chǎn)品的特性及試驗(yàn)表現(xiàn)（這些都是事實(shí)試驗(yàn)出來的效果），當(dāng)大家都對(duì)產(chǎn)品特性表現(xiàn)還滿意的時(shí)候（葉面肥嘛，除了功能性的產(chǎn)品，其他的，大家都懂的，效果是挖掘出來的）。人家業(yè)務(wù)員又是問態(tài)度很誠(chéng)懇的問他們，產(chǎn)品，零售你們感覺如何定價(jià)合適？
零售商七嘴八舌的，價(jià)格那肯定是越低越好。最后，業(yè)務(wù)員又告訴他們這個(gè)產(chǎn)品代理商給他們的價(jià)格是多少，問他們?cè)趺炊▋r(jià)合適。
那零售商聽完代理的價(jià)格后差點(diǎn)都瘋了。什么？你這個(gè)產(chǎn)品狗屁都不是，還要那么高的價(jià)格，開玩笑。當(dāng)然，人家業(yè)務(wù)員態(tài)度那么誠(chéng)懇，連著請(qǐng)吃了那么多天飯，盡管都不大樂意但還真沒有誰(shuí)好意思讓人家下不來臺(tái)，所以經(jīng)銷商也都不怎么說話。
業(yè)務(wù)員又說了，現(xiàn)在葉面肥的價(jià)格本來就是參差不齊的，咱們又不是最高的那個(gè)，咱們的效果呢也不是最差勁的那個(gè)，最主要的是（吧嗒吧嗒產(chǎn)品為什么價(jià)格高給說了一遍）。那大家想想這個(gè)產(chǎn)品要想賣好怎么辦？公司給我下了任務(wù)了，所以我也沒有辦法，完全擺脫各位了。
零售商開始七嘴八舌的說起來了，上次某某公司搞的活動(dòng)不錯(cuò)，某某宣傳做的很好，我們可以這么這么做……好了，后面的事情就不說了。
這是一個(gè)聰明以及把控和誘導(dǎo)能力都很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員（先聲明不是我，我太面兒了，有時(shí)候有點(diǎn)內(nèi)向，沒有他那么強(qiáng)勢(shì)），他一步步的引誘著零售商走到了他的路上，這中間雖然零售商有過暫時(shí)的不滿，但是總體來說零售商對(duì)他們產(chǎn)品的推廣絕對(duì)都是主動(dòng)的，大力支持的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品成功了里面也有他們的功勞，大家都參與了進(jìn)來，包括產(chǎn)品定價(jià)和推廣方案。
再講一個(gè)普遍的現(xiàn)象，這個(gè)情況估計(jì)眾多的小企業(yè)都有過這樣的經(jīng)歷，那就是你出了一個(gè)新產(chǎn)品，你一定會(huì)找你最信任的客戶去把關(guān)，問問這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何怎么怎么滴。與那個(gè)業(yè)務(wù)員的區(qū)別，可能就是大家沒有意識(shí)到其實(shí)這里面能有這么大的文章可以做，不僅僅是能把關(guān)你的產(chǎn)品，還可以拉動(dòng)你的產(chǎn)品。這個(gè)工作是可以系統(tǒng)的去規(guī)劃的，并且能帶來意想不到的效益。
零售商朋友也有這種情況，有新業(yè)務(wù)員去你那里推廣產(chǎn)品了，你順手拿幾包丟給你關(guān)系不錯(cuò)的農(nóng)民，讓他們?nèi)ピ囋嚕缓蟮人麄兊幕仞?，他們說好，你就說好，他們說不好，你就說不好。這里有一個(gè)區(qū)別就是你是被動(dòng)的還是主動(dòng)的，是有目的的還是沒有目的的，是系統(tǒng)的還是隨意的？
道理就是這么一個(gè)道理，其實(shí)大家都明白，就是怎么做的問題。
首先，你做這個(gè)事要是有系統(tǒng)的，且是誠(chéng)心誠(chéng)意的（不管你內(nèi)心怎么想但是在事情的落實(shí)上一定是有誠(chéng)意的），比如，你說給你客戶的分紅，那就是真給，你千萬(wàn)別算計(jì)，媽的你一年給老子做了50萬(wàn)，老子在你身上才轉(zhuǎn)了十萬(wàn)塊錢，最后分紅竟然要給你分三十萬(wàn)，甚至是六十萬(wàn)。老子有毛病?。?/p>
你不這樣做你才有毛病呢，要知道，如果你這樣做了他會(huì)多么賣力的給你推廣產(chǎn)品，并且不僅僅是他自己給你賣，他會(huì)鼓搗他很多熟人朋友也來做你這個(gè)產(chǎn)品的。各位，那個(gè)經(jīng)銷商沒有幾個(gè)朋友？
這個(gè)時(shí)候的他，已經(jīng)不再是你的客戶，而是你在客戶當(dāng)中插入的臥地及合作伙伴了。
對(duì)于零售也如此，你搞了幾個(gè)農(nóng)民給他們了干股份，你會(huì)感覺，哦，產(chǎn)品幾乎免費(fèi)讓他們用了，我還賺個(gè)錘子錢??！你不賺他的錢了，但是你賺了他給你拉過來的其他農(nóng)民的錢。
其次，你真要聆聽他們的意見。不要像以往一樣，你問你客戶包裝怎么樣，客戶給你說如何如何不行，完事以后你該怎么做還是怎么做，這肯定是不行的。這個(gè)時(shí)候，你要有一套的系統(tǒng)的方法，來和客戶達(dá)到統(tǒng)一。比如，你每年集中一個(gè)星期把你的合作伙伴召集到一起，最后一定要敲定一個(gè)方案一個(gè)包裝一個(gè)產(chǎn)品。
最后，每個(gè)企業(yè)都需要有幾個(gè)忠誠(chéng)的客戶，要想讓他們忠誠(chéng)度高就是讓他們參與進(jìn)來。參與的方法很多，老貓只是給大家一點(diǎn)參考而已。一定要做到真正的讓他們參與進(jìn)來，而不是形式上的參與。這年頭，誰(shuí)都不傻！相對(duì)來說，大企業(yè)操作要比小企業(yè)更容易，且成本更低。
其實(shí)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，和大家想的電商不是一個(gè)概念。但是，沒有人說，農(nóng)資要搭互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車就一定必須是高大上的電商，你說呢？
再給業(yè)務(wù)員朋友們一個(gè)提升現(xiàn)有客戶銷量的一個(gè)辦法，建立一個(gè)專屬的QQ群或者微信群，然后把你的一些零售客戶都拉進(jìn)去，有事沒事就你產(chǎn)品的問題在群里聊聊，當(dāng)然了，主要是引誘客戶在群里聊怎么賣你的產(chǎn)品，如何挖掘的賣點(diǎn)或者關(guān)于你產(chǎn)品推廣的一些事。潛默化的就會(huì)影響到客戶。其實(shí)，也有很多客戶想賣你的產(chǎn)品，但是不知道如何推銷給農(nóng)民。他們確實(shí)也推了，但是農(nóng)民就是沒有要。所以，建立一個(gè)屬于你們成功案例和經(jīng)驗(yàn)交流的載體很有必要。哦，對(duì)了，千萬(wàn)別把哪些對(duì)你產(chǎn)品不懷好意，甚至于詆毀的人拉進(jìn)去，不然你就玩完了。開個(gè)玩笑，方法告訴你了，怎么玩是自己的事。你感覺這招怎么樣？要是感覺管用，你得給老貓轉(zhuǎn)發(fā)一下，分享一下，不然老貓沒有動(dòng)力哦。
你是不是發(fā)現(xiàn)老貓說的這些和互聯(lián)網(wǎng)壓根就沒有什么關(guān)系??？嗯，你是對(duì)的，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也只是一個(gè)工具而已，玩法和傳統(tǒng)的差別并不是很大，都一樣需要人去玩的。甚至很多玩法都一樣，只是互聯(lián)網(wǎng)更能表現(xiàn)出來他們的優(yōu)勢(shì)而已。
而本文當(dāng)中，老貓說的這些方法也只是和作物營(yíng)養(yǎng)解決方案一樣，屬于營(yíng)銷新方法，增加競(jìng)爭(zhēng)力，但是不是一種新的模式。
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