既然大家都做銷售，大家思考下，銷售的本質(zhì)是什么？老李以為銷售是以激發(fā)客戶潛在需求以達(dá)成交易為目的活動(dòng)。這也許只是一家之言，當(dāng)然每個(gè)人有每個(gè)人不同的定義，這個(gè)答案肯定是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的。

有一個(gè)做農(nóng)資的老總說：做農(nóng)資業(yè)務(wù)員如果把五種人研究透了，業(yè)務(wù)開展將會(huì)無往不勝！

1廠商（需求）

2代理商（需求）

3代理商業(yè)務(wù)員（需求）

4零售商（需求）

5農(nóng)民（需求）

廠家需求？

1現(xiàn)款后貨，這樣對(duì)于廠家風(fēng)險(xiǎn)最低，有利于提高資金周轉(zhuǎn)率，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)，所有企業(yè)成立的目的就是追求利潤(rùn)的最大化。

2代理最好只做咱們一家，做咱們一家，當(dāng)然聽從咱們，讓他朝東，他就朝東，便于管理。

3代理最好整車要貨一次發(fā)一年的貨，最大限度降低配送物流成本。

4做品牌也要利潤(rùn)。

代理商需求？

1先貨后款，先貨后款，肯定是每個(gè)代理第一需求，可以最大的降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)率，如果這個(gè)不是他第一需求肯定是腦子洗澡淋著了。任何一個(gè)代理這個(gè)肯定都是第一需求。

2有利潤(rùn)可賺然后才考慮品牌，代理打開門面做個(gè)體，為了什么，當(dāng)然是利，古往今來名詞雅句都贊嘆“商人重利輕離別”既然身在江湖肯定，身不由己，如果你的產(chǎn)品再是名牌，沒有利潤(rùn)，代理也不會(huì)給你上量。

3，最好我的區(qū)域我獨(dú)家代理，我獨(dú)家代理，我的地盤我做主，那天惹惱老子了，老子不做了，你們廠家就不要在我區(qū)域混了。

3最好能代理多家產(chǎn)品，代理多家，可以隨心所欲，不受任何一個(gè)廠家威脅，大不了老子不做你的，再換一家繼續(xù)玩。

4廠家發(fā)貨最好隨要隨發(fā)，就是不許給我壓貨，不許讓我有資金壓力，我要一件兩件貨你也給我發(fā)，銷售旺季時(shí)候不許讓我斷貨，讓我好掙錢。

5廠家的大力支持，有什么促銷品，政策，都得給我用上。讓我舒舒服服好掙錢。

通過上面大家說，廠商與代理是什么關(guān)系？

有人說廠家與代理是夫妻關(guān)系？好個(gè)夫妻關(guān)系，貌似有時(shí)候這對(duì)夫妻往往會(huì)同床異夢(mèng)哦，有人說廠家與代理是魚水關(guān)系，貌似有時(shí)候魚經(jīng)常飛離水。以前大多數(shù)廠家都是省代，后來廠家提了細(xì)分化市場(chǎng)的口號(hào)，哈哈，渠道呢，大家都懂的?？v觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，貌似代理對(duì)不起廠家，廠家對(duì)不起代理的多了去了。當(dāng)代理跟不上廠家發(fā)展的腳步時(shí)，通常廠家都會(huì)留著淚對(duì)代理說“兄弟你要理解我，不這樣我活不過明天”

當(dāng)廠家產(chǎn)品及運(yùn)作跟不上代理發(fā)展腳步時(shí)，也同樣被代理直接打入冷宮。這難道就是所謂的夫妻關(guān)系，魚水情。

其實(shí)老李也不知道廠家與代理到底該如何定位。老李拙見，廠家與代理是人生路上相互陪伴，共同進(jìn)步，共同贏利。走一程的伙伴關(guān)系。大家腳步必須匹配，不要掉隊(duì)，因?yàn)槭袌?chǎng)的魔掌，只抓掉掉隊(duì)之人，往嘴里送。當(dāng)然也有廠商與代理患難見真情，相互救助案例，但案例往往只是個(gè)例。

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