哪幾種人不適合做銷售員？

如果此員工的個性特點適合做銷售，他就會很快上道，但如果不適合，就需要延長時間，加大培訓力度，再加上其性格所導致的思維上的反復，培訓他可能就需要花費更多的時間。企業(yè)培訓不是國家的九年制義務教育，企業(yè)能否承受這樣的時間成本是個問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開，這樣無論是對個人，還是對公司，從長遠看都是有利的。

1.貴族老爺型

有此種性格的人，自認為高出他人一等，從潛意識上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時工作體現(xiàn)出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經常抱怨，嚴重的還會情緒失控，向別人挑釁。

這種類型的人在面對客戶時總有這樣一種想法：'行就行，不買拉倒!'缺乏對客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。

2.林黛玉型

過分敏感的人。刮風下雨，花開花落，都會引起其情緒的變化;與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環(huán)境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都會很大，常把一些很小的得失看得很嚴重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。

4.花花公子型

這種人可能因為家境較為優(yōu)越，生活沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一時興趣，有興趣的時候，活干得非常不錯，但碰到一點困難就打'退堂鼓'，工作做得一塌糊涂。

此類員工平時最大的毛病就是缺乏責任感，辦事不認真;丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案。你批評他，他也承認是自己的錯，并保證下次改正，可沒過多久，老毛病就又犯了。

對銷售工作常見認識誤區(qū)

1.只有外向型性格的人適合做銷售

性格外向的人健談幽默、感情外露、熱情洋溢、富有創(chuàng)造性，能活躍工作氣氛，交友廣泛。但事物都有兩面性。外向活潑的人往往喜新厭舊，經常改變；虎頭蛇尾，沒有耐心跟進事情。他們從不檢視自己，從不認為自己會犯大錯；說的太多，聽的太少，察覺不到別人的負面反應，不關注他人的興趣和真正需要；辦事沒有條理，缺乏系統(tǒng)性；交友很多，但感情都不深。而性格內向的人憑借其穩(wěn)重、善解人意，可以給人以信賴感，往往也能取得優(yōu)異的業(yè)績。

2.忽視行業(yè)與銷售模式的不同

認為各行各業(yè)銷售人員的素質要求是相同的。事實上，產品的類型、行業(yè)、銷售模式不同，對銷售人員的素質要求也不同。

一般說來，性格外向的人適合當'獵手'，開拓新客戶，更適合于快速消費品、保險等效率型銷售。性格內向的人適合當'農夫'，精耕細作老客戶，更適合于工業(yè)品、政府等關系型銷售。

如果客戶是醫(yī)院，銷售員最好是辦事嚴謹?shù)?#39;專家型'。如果客戶是政府，銷售員最好是性格隨和的'和平型'。如果客戶是'外向型'，銷售員最好也是'外向型'。法國的阿爾卡特手機部門被TCL收購時，很多銷售員和銷售經理都離開了，這是因為阿爾卡特手機是靠渠道經銷商銷售的，需要'顧問式'的銷售人員。而TCL后來強調直營終端，需要的則是'效率型'的銷售人員。

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