另外一方面，我們有銷量幾乎沒有真正的服務(wù)，為業(yè)績而疲于奔路，在當(dāng)時應(yīng)該是走入了一個誤區(qū)。當(dāng)時有兩條可以走的出路，一條是穩(wěn)扎穩(wěn)打，做一個客戶，促銷服務(wù)一個客戶，一條是迅速發(fā)展新客戶，清理客戶庫存。我最終選擇的是第二條路，也是不得不選擇的一條路。目前這兩條路似乎總有一些難以調(diào)和的矛盾，第一條路才是真正做強做大的途徑。索性，經(jīng)過5月-12月的歲月，現(xiàn)在有這個必要和基礎(chǔ)去做了。這也是2014年重點的策略之一。
●聚焦零售店，打造強力合作伙伴。
●聚焦產(chǎn)品，打造質(zhì)量第一的理念。
●聚焦套餐，打造作物省工增產(chǎn)。
●聚焦時間，打造專業(yè)服務(wù)品牌。
四個聚焦是2014年工作的核心，其他配送貨物將是輔助的措施，不再是主要的銷售模式。
●聚焦零售店，打造強力合作伙伴。
與意向零售店談判月度銷量，協(xié)商促銷方案，舉行為期兩天左右的促銷活動。同時灌輸積分的理念，比如某項產(chǎn)品一旦積分300分可以獎勵一個物件。可以從單產(chǎn)品尋求突破。
●聚焦產(chǎn)品，打造質(zhì)量第一的理念。
公司對區(qū)域重點上量產(chǎn)品一次性進貨，比如XX區(qū)域可以操作A產(chǎn)品100件。那么，既將此類產(chǎn)品作為促銷的時候推廣銷售，又作為常規(guī)鋪貨銷售。重點產(chǎn)品最好貼標(biāo)駿杰農(nóng)資標(biāo)志。
●聚焦套餐，打造作物省工增產(chǎn)。
常規(guī)鋪貨推廣套餐計劃，同時結(jié)合聚焦零售店的促銷活動之一。
●聚焦時間，打造專業(yè)服務(wù)品牌。
在促銷活動之前的示范田的建設(shè)，示范戶的制作等一系列活動，一切的服務(wù)均為促銷做準備。
通過此種措施打造快樂農(nóng)資，銷售有道！將農(nóng)資核心價值理念今日的價值，核心銷售理念農(nóng)資誓言納入聚焦戰(zhàn)略之中。
快樂農(nóng)資，銷售有道！是農(nóng)資為人處世的的準則，這個準則的靈魂就是核心價值理念今日的價值以及核心銷售理念農(nóng)資誓言，只有將這個靈魂聚焦才能產(chǎn)生勢能營銷的效果。

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