2、定位要清晰，要讓你的客戶知道你能給他帶來的是什么。
3、農資是一個技術活，技術要跟上。
4、剛開始心態(tài)很重要，不要老想著賺大錢。
5、找個好爹養(yǎng)幾個好兒子。
6、擴展視野，橫向發(fā)展思維。
7、創(chuàng)業(yè)是一個長期活，立馬見效的事不太多。
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如果你細心，就會發(fā)現老貓今天在標題里面加了“初創(chuàng)”這個詞。沒錯，初創(chuàng)就是剛開始創(chuàng)業(yè)的經銷商。在這里我想把經銷商的經營提高一個層次，用事業(yè)和企業(yè)來對待。隨著中國農業(yè)的變革，農資行業(yè)的成熟化，未來的農資經銷商肯定會是企業(yè)化運作，也將會成為一些人的一生事業(yè)追求，而不能簡簡單單的當成是一個賺錢的生意去對待。如果，你還抱著這樣的思想，那估計就離被淘汰不遠了，尤其是一些經濟作物區(qū)。
關于生意和事業(yè)的區(qū)別，我一筆帶過，留給大家更多的思考：做生意講究目前利益，比較注重個人得失和各種投資付出的短期回報；做事業(yè)講究長遠利益，前期工作量較大，需付出較大的代價，事業(yè)有成則是長期的投資回報。
先說說老貓今天為什么要寫這個文章吧，昨天的時候煙臺的一個朋友在QQ呼叫了老貓，問老貓關于生物菌劑的一些事情，然后就隨便聊了聊，最后我告訴他好像生物菌劑這個東西不是很適合他現在去搞??！進而就接著話題開始聊了下去，那就是他現在到底適合怎么搞，應該怎么搞。
簡單介紹一下他的情況，原來在某進口新型肥料企業(yè)做業(yè)務，后來想創(chuàng)業(yè)，做一個代理商，想走的模式是：我----鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商---村級。這是他的原話。
這種模式說白了就是現在的縣級代理商或者市級代理商，有些地區(qū)省級代理商都在用的模式，沒有什么新奇的。所以我就直接給歸類到農資經銷商的創(chuàng)業(yè)中去了。
既然這樣，我們剛開始去干，要和哪些早已經做成熟的經銷商去搶奪市場，還用他們的方法，肯定必敗無疑。因為你沒有人家經驗多，更沒有人家積累下來的資源。所以，要和他們競爭就得用點他們沒有的東西，用時髦的話就是建立自己的核心競爭力。
在經銷商未來的發(fā)展趨勢當中，不存在技術壁壘（你事業(yè)做起來可可以花高價錢招聘一些植保專家的嘛），主要經營的競爭，談到經營就有一個定位的問題，定位不好，肯定搞不好。
毫無疑問，適合他現在的模式（老經銷商也可以思考一下）：作物定位或者產品定位。
作物定位就是選準一種作物，然后進行全方位的服務，比如打藥施肥，修剪一系列的，進而把農民的增提投入成本給壓縮，最后還得能提高農民的總生產量（作物定位主要是零售商，服務一方，更加貼近農民，更加全方位；舉例說明就是一個零售商剛開始創(chuàng)業(yè)，你千萬不要貪大求全，啥作物都搞，你直接給自己樹立一個牌子：某某作物研究所，就專門攻克這一種作物，我敢說你競戰(zhàn)斗力馬上提高N個級別）。這個對于他來說有點難度，1、他不懂農藥，只懂營養(yǎng)；2、一個人在搞精力也沒有那么大。
所以我就建議他產品定位（產品定位一般適合代理商這個環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)，他們都說了未來是細分的市場，這個咱不去說，但是就目前來看，一個零售商接好幾個代理商的貨是常有的事，所以你就要拿出來自己的核心東西，太全但是都沒有重點，那你就只能全部玩假貨小廠家的貨了，記住，這也算是一個定位，定位假冒偽劣~~）。談到產品定位我就不怎么建議他去搞生物肥或者生物菌劑，因為這個東西效果來的太慢，周期太長，不利于他剛開始的目標：渠道建設。
后來他就告訴我說，他的定位是新型肥料。這話等于沒有說，新型肥料是什么？涵蓋得太廣泛了，你液體肥料也是新型肥料，水溶肥也是新型肥料，生物肥也算是新型肥料，有機肥還算是信心肥料，甚至于有些人把有機無機復混肥也成為新型肥料。
關于定位，我就不用太專業(yè)的術語去說了，說到定位，我們最好做到具體，太廣泛的定位沒有辦法落地，等于沒定位。比如最后給這哥們的定位就是走：大量元素+氨基酸+腐殖酸+微量元素。
最后呢，他又拋出來一個問題，說要兩條腿走路，這個產品類別定位好了，剩下的就是想走高端和低端的了，他想弄一個進口的做高端，走精品路線，再弄一個國產的做低端路線。進口的開市場，低端的賺錢。
對于這個我是很難回答的，主要是根據自己情況而定的，毫無疑問，他剛開始擴建渠道， 需要一條高端的走到黑，但問題是他自己能抵抗多久？能撐多久？
我們說，我們要去和哪些傳統的做了很久的代理商去爭奪市場，需要方法不一樣，但是更重要的是思路和思想不一樣。你用著70年代的人思想去和70年代的人競爭，必敗，因為他比都多活十幾年就多十幾年的社會閱歷啊，哥們！
好了，言歸正傳了，關于初創(chuàng)經銷商怎么做比較好，老貓我的建議是：
1、生存下去很重要。這話有點太官方了啊，似乎談到創(chuàng)業(yè)每個人都會這么說。那是因為這是一條絕對的真理。老貓說了，如果你一家店或者一個產品都還沒有做好，你就想著開分店搞連鎖，上大規(guī)模，真的很不現實。但是，這個生存是建立在一定基礎上的，舉例說，主業(yè)上絕對不能妥協，你不能為了生產把自己賴以發(fā)展的事業(yè)主線給改變了，那你這個創(chuàng)業(yè)就很沒意思了，在副業(yè)上尋求生存的資本。 比如那個朋友走的是高端的作物營養(yǎng)這塊搭配，那就是無論如何你都不要改變這個，并且也不要高端的走下去沒有利潤的情況下你拿一些亂七八糟的產品去亂推。而要有針對性的，比如你有幾個關系不錯的，你可以小范圍的給他們一些低端的產品，賺點錢，減少一下資金的壓力。這個時候，很多人往往不好把握，即推一些低端的賺到錢了，就想，我是不是應該更大范圍去退，更有甚者把主要精力都放到了低端的上面，進而經營一兩年以后陷入到了困境當中，再回頭已經來不及了。所以，這個要把握好。
2、定位一定要清晰。定位這個東西，主要就是告訴自己你的知道你自己是做什么的。然后才有怎么去做這個問題。你自己都不知道自己應該怎么做，亂搞一通，哪些跟著你的零售商或者農戶也很迷茫，他們壓根就不能明白從你這里可以得到什么。最后也就不了了之了。關于定位，零售商把作物全程方案作為定位還是一個不錯的選擇的，不要再單純的考慮一兩個產品或者一兩個病害了，未來的農民需要的是越來越省事，靠著你這個店，就希望你把所有問題給他解決了，他只管體力付出就可以了，你要做他們的顧問，全方位的哦。代理商嘛，一定要定位出來一兩個突出的產品，零售商也不傻啊，都知道拿代理商的拳頭產品打組合拳。
3、技術一定要跟上，無論代理商還是零售商，在自己技術不是很好的情況下，可以請外援，但是無論如何，你這個店里面一定需要有一個技術做支撐。要知道，現在技術服務已經不能體現你的競爭力了，但是沒有技術服務你就沒有給人家競爭的資格。
4、不要想著一開始就賺大錢。這個就不多說了，任何行業(yè)的新人都需要時間去打磨和積累。
5、有機會的情況下找一個好爹，多養(yǎng)幾個好兒子。這比喻很不恰當。就是說你一定要找一個好的廠家對你大力支持和信賴，另外就是培養(yǎng)出來幾個重點客戶。這個就不多說了，大家都知道什么意思。至于怎么做到，真誠和無私很重要。堅持一個原則：你要幫著廠家賺錢，你要幫著你的客戶省錢。說白了，你少賺錢。但是這個幫是比較有意思的，你不能打產品價格差，而應該變相的。比如服務，贈品什么亂七八糟的，自己考慮??！
6、擴展視野。要學會融會貫通，橫向發(fā)展。比如你搞農資的不能只想著農藥化肥，還要考慮考慮蔬菜批發(fā)和販賣的事，有機會的情況下也可以多了解了解滴灌設備是怎么弄的。當然，這個是你發(fā)展到一定程度后會用的著的，打個提前量沒有什么不好的。
做農資經銷商，前兩個很重要，后面的都是為以后的大發(fā)展做準備。當然了，關注咱們《每天農資》微信公眾帳號，每天交流互動更重要哈，記得，你不是一個人在戰(zhàn)斗！
創(chuàng)業(yè)是一個長期的活，想馬上套現的就不要去干了，不容易。奔著真誠無私去奮斗一把，朋友們！
老貓就不多說了，我就發(fā)現一個問題，在微信上當我長篇大論的談具體操作細節(jié)的時候，很少有人能看完能轉發(fā)或者搜藏的。這說明，咱們大家現在都喜歡看點能概括的，但問題是哪些總論解決不了我們的操作問題。為了微信的轉發(fā)率我也想少寫點東西，但是沒有辦法，我這樣啰嗦起來就想盡可能詳細的給大家分析解說，就怕自己說不到位誤導了大家。同時，我希望大家能給老貓點回復，說說你們的意見。思考思考，對自己不是壞事。
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