這就是現(xiàn)在談的很火的跨界營(yíng)銷(xiāo)，不要以為跨界多么的高端大氣上檔次，他就是這么回事，一個(gè)企業(yè)（或者經(jīng)銷(xiāo)商）去做兩個(gè)甚至更多的行業(yè)，用那個(gè)受眾最多且利潤(rùn)比較少的行業(yè)來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)比較大的行業(yè)。
舉個(gè)例子：有一個(gè)大田區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商就這么搞的，購(gòu)買(mǎi)他的玉米種子回收的玉米價(jià)格比其他人高3分錢(qián)。每斤高出來(lái)3分錢(qián)，按一畝地1500斤算，也就是高出來(lái)45塊錢(qián)。但是對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)這是什么概念呢？各位，當(dāng)農(nóng)民簽訂了這個(gè)購(gòu)銷(xiāo)合同以后，毫無(wú)疑問(wèn)的是以后的農(nóng)藥化肥都會(huì)從他這里拿，因?yàn)樗麄兌嫉胗浿詈笫粘梢u(mài)給他。當(dāng)然，對(duì)于玉米收購(gòu)的事情我了解的比較少，不知道這個(gè)45元補(bǔ)貼出去以后他到底是賺還是賠?？墒俏抑?，他的農(nóng)藥和肥料加上去的價(jià)格已經(jīng)把這個(gè)45給加回來(lái)了。朋友們，一次的農(nóng)藥他貴出來(lái)一塊兩塊農(nóng)民是感覺(jué)不到的吧？尤其是大田作物區(qū)，還有其他的，具體我就不透漏了。更重要的一點(diǎn)是，就算他玉米回收是保本的，他自己又不用干啥，全部都是顧的人，但是帶動(dòng)了他的農(nóng)資銷(xiāo)售，擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。
其實(shí)，跨界營(yíng)銷(xiāo)并不是說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，也不是那么容易，成功，我說(shuō)一個(gè)失敗的例子。
陜西渭南蒲城我們知道，是西瓜最大的生產(chǎn)地。那里有一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)就搞過(guò)一次跨界，但是沒(méi)有跨到點(diǎn)上。他當(dāng)時(shí)跨的是水溶肥和滴灌設(shè)備，免費(fèi)安裝滴灌設(shè)備，但是要用他的肥料，最后滴灌設(shè)備總共沒(méi)有按出來(lái)幾套。雖然他也做了兩個(gè)行業(yè)（農(nóng)資+滴灌），但是他嚴(yán)格來(lái)講就不屬于跨界，是促銷(xiāo)。嘿嘿。
經(jīng)過(guò)溝通，最后他及時(shí)調(diào)整了自己的方向，把滴灌設(shè)備免費(fèi)安裝轉(zhuǎn)型到了回收西瓜，并且搞了一個(gè)讓所有人都想和他合作的招式，就是給農(nóng)戶簽訂保底的收購(gòu)價(jià)，即不管市場(chǎng)價(jià)格低到什么程度，他都會(huì)按那個(gè)底價(jià)收購(gòu)，但是如果市場(chǎng)價(jià)格高了，他給客戶的價(jià)格就水漲船高。用這個(gè)方法，隨后他有建立了專業(yè)合作社，入社人員超乎了他的想象。
目前可能針對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商這塊，可以跨的行業(yè)受限程度比較大，出現(xiàn)最多的可能就是收購(gòu)蔬菜的擴(kuò)展業(yè)務(wù)開(kāi)始賣(mài)農(nóng)資，賣(mài)農(nóng)資的擴(kuò)展業(yè)務(wù)開(kāi)始收購(gòu)蔬菜。至于其他的嘛，也有，比如幫著農(nóng)民貸款，或者像微信上那個(gè)朋友說(shuō)的，要銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)之類的。也有一些地方銷(xiāo)售大棚膜或者草簾子的，等等，根據(jù)地方作物不同因地制宜。這個(gè)事情老貓不能全部列舉出來(lái)，老貓說(shuō)這些只是希望能給大家一個(gè)思考的方向。
其實(shí)，跨界也不能簡(jiǎn)單的說(shuō)你干兩個(gè)行業(yè)，更主要的是你要用另外一個(gè)行業(yè)牢牢地把你的客戶吸引住。為什么說(shuō)跨界是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)閺囊欢ǔ潭壬蟻?lái)說(shuō)，跨界營(yíng)銷(xiāo)降低了一個(gè)總的成本，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)就是提高了效益。說(shuō)白了就是，一個(gè)人做兩個(gè)人的事，但是要一個(gè)人的回報(bào)。這是隨著科技和信息的發(fā)展一定要做到的事情，不然你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)?，不管什么?jìng)爭(zhēng)，到最后都會(huì)是成本的競(jìng)爭(zhēng)（除非技術(shù)壁壘特別高的行業(yè)），性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)于農(nóng)資廠家，未來(lái)也有可能跨界到培訓(xùn)和咨詢行業(yè)，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商需要轉(zhuǎn)型咨詢和員工的管理，如果哪些企業(yè)能把經(jīng)銷(xiāo)商的這些問(wèn)題給解決了，我想經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)跟隨廠家一段時(shí)間，最少在廠家能一直源源不斷的給經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)指導(dǎo)的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)背叛廠家。大家以為呢？歡迎大家就農(nóng)資跨界營(yíng)銷(xiāo)聊聊。
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