一，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的責(zé)任心是成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
　　
　　二，要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都是一種目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)是成正比的。試想沒(méi)有賺大錢的野心，沒(méi)有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？而銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒(méi)有這些精神支撐，一遇到困難就會(huì)萎靡不振，一撅不起！自己都沒(méi)賺到錢，公司賺什么錢。
　　
　　三,要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門且易被人取代的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作而不是具有很高技術(shù)性的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做師范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
　　
　　四，要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
　　
　　五，要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步。
　　
　　六，要有較強(qiáng)的分析和判斷能力，農(nóng)藥市場(chǎng)是不斷變化和發(fā)展的，農(nóng)藥市場(chǎng)的經(jīng)銷商也是形形色色的。這就要求我們每個(gè)銷售人員要有較強(qiáng)的分析和判斷能力，能從客戶的言行舉動(dòng)判斷出客戶的意圖想法為人信譽(yù)等等。能從每年市場(chǎng)的變化預(yù)計(jì)出產(chǎn)品的走向發(fā)展等等。
　　
　　七，要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。
　　
　　八，要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞，在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。還有對(duì)于那些不死纏硬磨就不給錢的客戶，臉皮厚還是最好的殺手锏。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。
　　
　　九，要有團(tuán)隊(duì)合作的精神?，F(xiàn)在已不是個(gè)人英雄獨(dú)行俠的時(shí)代，任何事情已光靠個(gè)人的努力要想獲得成功是越來(lái)越不可能了。沒(méi)有合作的理念就沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)，做農(nóng)藥也一樣！
　　
　　十，要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
　　
　　以上所說(shuō)的這十大素質(zhì)主要還是針對(duì)那些開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理所要求設(shè)計(jì)的，沒(méi)有這些素質(zhì)要想成功的開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)估計(jì)很難。相信不斷的挑戰(zhàn)自己超越自己是那些優(yōu)秀的銷售經(jīng)理所樂(lè)此不疲的！

 

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