伴隨著氣溫的降低，這一年的九月底份董成才終于結(jié)束了庫爾勒香梨上的觀摩會，同時劉強和王峰棉花上的觀摩會也基本上快近尾聲。然而，此時的董成才并沒有特別的興奮，雖然觀摩會效果和反映都比預期的好，但是他的冬季技術方案還沒有做完。按時間來算，馬曉東且末的大棗上觀摩會基本上也應該接近尾聲了，只是張陽在蘋果上的觀摩會可能會要等到十月份以后。整體的觀摩工作，十一月份前應該可以全面結(jié)束。冬季的技術講座時間應該安排在十二月份到元月份之間，雖然中間還有兩個月的時間，但是董成才已經(jīng)感覺到了時間的不夠用。

具體的方案，需要回到公司當面和老板協(xié)商，現(xiàn)在的董成才如果回去也是可以的，只是他不忍心讓下自己的同事在這里苦守，而自己一個人回去。當然，他更擔心自己提前回去可能會引起馬曉東和張陽的不滿，畢竟大家都是同時出來的，除了自己他們中間都沒有回去過，算一算來到新疆已經(jīng)快快九個月了。

這樣想著，董成才內(nèi)心感覺到陣陣酸痛。農(nóng)資業(yè)務員不容易，常年不回家的大有人在，需要忍受的不僅僅是一個人獨處時的寂寞，還有對家人的想念，更有人在江湖的委屈。如果，再干不成一點事，怎么能對得起自己受的這些苦??！可是，他更清楚，還有很多的業(yè)務員就是在這種艱辛中混著日子，他見到過太多這樣的業(yè)務員，他發(fā)誓自己不要成為這樣的業(yè)務員，所以干什么他都是一股子勁去做，做不到盡心盡力就不會讓自己停歇。而如今，自己帶領著幾個人跑到更遠的新疆，離家?guī)浊Ю铮绻约翰粠е@幾個人做出來點什么，自己又怎么能對得起他們呢？

這樣想著，董成才又靜下心來開始想冬季技術講座的方案。

當張陽打電話過來問董成才在做什么的時候，董成才說正在想技術講座方案，張陽對對董成才很不屑。不就一個技術講座嘛，主要還得靠講師的水平。董成才對張陽說“努力可以把事情做完，但是用心才可以把事情做好！”

“得，不和你瞎掰大道理了，你那邊工作完了什么時間過來給我當幫手”原來張陽是聽聞董成才的觀摩會已經(jīng)開完了，想讓董成才過去。

也難怪，出門在外有一個人在身邊可以讓自己感覺溫馨很多。人類本來就是群居動物，因為生活我們奔波成了一個又一個的孤獨個體。董成才也有過這樣的感受，有時候明明知道身邊的人對自己幫助不大或者沒有幫助，但是只要有他一起，哪怕隨便聊聊呢也會覺得好很多。畢竟，都不是單打獨斗的主。

“當幫手也不能給你當啊”董成才說“你都老業(yè)務員了，劉強和王峰都是新手，我得去給他們幫忙”。

“他們那里不是也快結(jié)束了嗎？”張陽問?！澳阍谀沁吇旧献龅亩际窃缡熳魑铩?/span>

“還有幾場呢”董成才說?！胺判陌桑人麄儍蓚€都開完了我給你和馬曉東一個人分一個過去”

“你呢？不會要開溜吧？”張陽問。

“我得回去把方案給公司匯報一下，當面和老板說說”董成才知道，他的技術方案能不能執(zhí)行最重要的一點就是老板能不能同意他的給終端商辦理農(nóng)藝師證書。

“其實，你應該先和客戶溝通溝通，如果客戶都認可，你定出來一個預付款最低額度，一個證不就幾百塊錢嘛，預付款高一點你們老板應該同意”張陽聽完董成才的苦惱以后說。“有些事還是比較適合先斬后奏的，尤其是像你這種王牌業(yè)務員”

董成才沒有接張陽的話，但是他心里已經(jīng)默認了張陽的建議。其實，在給張陽打電話前，董成才都有這個想法，只是內(nèi)心猶豫不決。當張陽這樣給他建議的時候，他很肯定的就接受了。因為他內(nèi)心也比較難傾向于先斬后奏，畢竟老板對這邊市場不熟悉，但是當自己的計劃足夠完美的時候的，產(chǎn)生的利潤足夠大的時候，效果足夠好的時候，老板應該就會沒有話說了。

就這樣敲定了，董成才寫完了自己的方案，然后先找了劉強。因為他一直搞不懂，為什么從反饋上來說，劉強觀摩會效果要比王峰的還好，要知道，幾個月前的劉強還在鬧著要回去不干了，不想和陌生人說話。

一個人的成功不在于他改變了自己多少缺點，而在于他發(fā)現(xiàn)了自己多少優(yōu)點，并且能用自己的優(yōu)點掩蓋了自己的缺點。當董成才參與了兩場劉強自己操作的觀摩會后，衷心的感受到這句話的力量。

木訥的劉強，不愿意和陌生人說話，生活信息量也沒有那么大，和別人拉不起來家常，也講不出來那么多的客套話，但是他一個專研的心態(tài)。只從他從董成才身上感受到了種植管理技術對業(yè)務員的促進作用后，就開始奮發(fā)圖強的學習作物的管理技術，尤其是向農(nóng)民學習，所以每次的觀摩會劉強對產(chǎn)品的切入恰到好處。

“什么是增產(chǎn)？增產(chǎn)不是我們能讓大家的瓜長多大，長的大那是膨大素，新聞上都報道了都彭成炸彈了。用我們的肥料不一樣，大家抱起來一個感受一下，同樣大小的西瓜，咱的就重一些，沒有用咱們肥料的就輕……”董成才聽著劉強用一些農(nóng)民很有共鳴的話題去介紹著自己的產(chǎn)品，會心的笑了?？偹銓Φ闷饎娏恕Ｋ?。

接下來王峰的觀摩會也已經(jīng)完畢，時間已經(jīng)進入到十月的上旬，張陽和馬曉東天天打電話催著他們過去。而董成才這邊和張海洋見了最后一面，落實了一下冬季的技術講座相關事情后就兵分三路，劉強去找張陽，王峰去找馬曉東，而董成才奔向了楊壯學的門市部。在新疆不必內(nèi)地，雖然在同樣的一個經(jīng)銷商處服務，一兩個月見不上一面也有常有的事，如果不開會沒有什么大活動的情況下，除非自己休息，可是你看董成才拼命三郎的樣子，其他人誰還能休息呢。

董成才和張海洋談的方案是這樣的，12月份召集零售商一起開技術培訓，交5萬元預付款可以辦理一個農(nóng)藝師證書，但是錢不經(jīng)過張海洋的手，公司直接收走，明年充貨款。至于張海洋的尾款，明年發(fā)貨前全部結(jié)清。當然，董成才并沒有把話說死，因為他知道張海洋的性格了，并且他的這個方案已經(jīng)把張海洋套了進去，如果今年自己真的收了經(jīng)銷商的錢，明年張海洋如果不結(jié)清尾款自己可以直接把貨送到終端商手上。這錢，雖然收的是終端商的，實際上等于是張海洋的。張海洋也不是不知道董成才的這點小伎倆，只是五萬元的預付款辦理一個農(nóng)藝師證書，這個創(chuàng)意還是很不看好的，張海洋私下也調(diào)查過，并且，現(xiàn)在的張海洋已經(jīng)對董成才產(chǎn)生了一種認可，相信他的產(chǎn)品可以成為這個市場上的一個區(qū)域內(nèi)品牌，能長期賺錢的事誰不干。所以，這話董成才自信不用說死也沒有必要說死，因為事情只要去做就把張海洋套死了。

從張海洋門店出來的時候，董成才一身輕松。他最擔心的就是張海洋不同意公司去收錢，如果這樣到時候就難辦了，同樣也不好給老板交代，但是現(xiàn)在不一樣了。這樣可以解決很多問題，所以老板應該沒有理由不同意不認可。

要進步就得酷，每天早晚來閱讀

每天農(nóng)資，每天扯點農(nóng)資上的事

農(nóng)資界人氣最高的農(nóng)資微信平臺

與數(shù)萬農(nóng)資微友共進退！

微信公眾帳號：meitiannongzi或每天農(nóng)資

點擊原文閱讀進入《每天農(nóng)資》微社區(qū)