我們說，說話一定要有理有據(jù)有執(zhí)行的根據(jù)，堅決落地，包括方案也一樣。什么叫落地？就是別人聽了就知道你該怎么做，別人看了就能明白這事怎么去操作。而不是空大全，比如我要一輛宣傳車，有幾個重點零售商，每個零售商宣傳幾天，三個推廣員，占店是后是協(xié)助經(jīng)銷商下貨，還是做自己的產(chǎn)品擺放和宣傳等，你說的越詳細別人聽的可信度越高。而不是說，你給我三個人，我把他放到零售商哪里。
其實，很多公司都一樣，有時候不是我們的方案得不到公司的支持和理解，而是我們自己可能根本就沒有拿出來一套真正可行的方案而已。
我有遇到過一個畢業(yè)生要想找風(fēng)投，抱怨沒有人愿意給他投資。我就對他說，假如我現(xiàn)在給了你二百萬，你打算怎么做？
他說，我會先招租一間辦公室，然后招兩個技術(shù)……。我讓他寫出來一份詳細的方案給我看看。過了若干天以后，網(wǎng)上見到問方案如何。答：我覺得我還是的先找一個公司實習(xí)實習(xí)，積累點經(jīng)驗。
是的，很多時候我們都太想當(dāng)然了，想當(dāng)然的以為自己只要去干這件事，只要外界條件能夠滿足自己，自己就能成功，事實真是如此嗎？其實不盡然，因為如果你真的能把這件事做成，就算外界沒有條件，你一樣可以找到條件。而你連說服外界給予你支持和理解都不能，那只能說自己確實還沒有做這件事的能力。
很多業(yè)務(wù)員的方案和像公司申請政策一樣，越詳細越好，給公司描述，你一定要說出公司拿出來這些以后可以通過什么樣的流轉(zhuǎn)，然后給公司帶回來什么。如果沒有這些，換自己是老板或者領(lǐng)導(dǎo)，自己面對一個可能有去無回投資的時候，會怎么選擇？
我比較喜歡問人的一句話是：如果是你，你會怎么做這件事？你會要求對方給你提供什么？OK，請你也給我提供這些東西。

 

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