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“請農民朋友們做證，我們的肥料是真增產。很多人有疑問，說現在都莊稼都收了，你們還開什么會啊，都沒有人用了。對，現在是莊稼都收了，我們開完觀摩會大家也不會購買我們產品用了，但是，那是今年，還有明年呢。我們?yōu)闉槭裁船F在過來給大家開會？就是因為我們想讓大家看看什么事好肥料，然后就是給大家講解一下那些能使你們一天變壯的肥料為什么增產不了……”董成才連著三天，開了四場觀摩會，帶著劉強和王峰，每次開會前幾句話都是這么說的。語言雖然不花哨，但是直接打入到農民的心里去。每次開會董成才都讓王峰和劉強把前面幾句話記下來，然后等著他們自己獨立去開會的使用用上。就是董成才這簡單的幾句話為觀摩會拉開了一個好的序幕,獲得了農民的親切感，加上張海洋的現場品嘗和董成才他們的有效引導同時就也獲得了農民的信任，很多農民當初就問懂成才他們現在預訂有沒有優(yōu)惠。董成才堅持著不預訂不賣貨兩不原則。然后告訴農民，咱們是一家正兒八經的農業(yè)生產資料企業(yè)，冬季等大家農閑的時候公司還會派專門的農藝人員過來給大家充電，補補農業(yè)植保技術知識等。

“董哥，為什么不訂貨啊？”王峰不明白的問董成才“你那個兩不原則我感覺多余啊，要是現在能訂一部分貨，張海洋哪里貨款肯定能追回來一些”。

董成才看著王峰，并沒有想告訴他，張海洋哪里現在貨款已經不重要了，重要的是張海洋已經對他們的工作有了認可，同時觀摩會得到了張海洋最大力度的支持。貨款，今年肯定結算不完，但是也會結一部分，就看明年的合作了。同時董成才覺得，張海洋這里壓一部分貨款也是好事，以防公司真的明年把自己給踢開，這也是為什么董成才不著急的催張海洋的貨款原因。張海洋請董成才喝酒，給董成才掏心窩子，董成才就知道，張海洋已經認可了自己，只要不是特別過分的事情，張海洋應該不會太為難自己。

“我們現在是給農民樹立品牌的時候，不是產品的品牌，是我們公司我們團隊的品牌，告訴他們我們是正兒八經做事的公司是正兒八經做事的團隊，所以不能著急賣產品，如果我們一開會就賣產品，那和企業(yè)人又有什么區(qū)別呢？”董成才反問王峰。

“有可能明年他們要用的時候就把我們忘了，換成其他家的了”王峰。

“是的，有這個可能，所以說冬天我們還要開技術會，到時候就可以訂貨了，并且還會有巨大的優(yōu)惠，會開完后，你們和農民隨便聊聊天，到場的人信息都留下，有訂貨意愿的人特別備注，沒事就和他們溝通一下我們的冬季技術講座，等政策出來以后也可以給他們透漏一下，看看他們的反應。認可一個方案，必須先嘗試，然后大面積的復制執(zhí)行，就比如我們的觀摩會，現在就我在開，馬曉東和張陽他們都沒有，都在等我消息，就得看看結果怎么樣”

“技術會的時候訂貨和現在訂貨有區(qū)別嗎？”劉強不明白的問。

“當然有了，技術會我們要選擇在11月份，離春節(jié)較近的時間，那個時候過了春節(jié)他們就應該備貨了，在時間上差距不是很大，我們可以以工廠是按計劃生產為理由，會后可以添加一個預定環(huán)節(jié)”董成才說。

“那要是沒有人訂呢？”劉強又問。

“沒有人訂，證明我們開會失敗唄”董成才規(guī)避了劉強的問題。其實他知道劉強想問的是，如果你說了產品都是按計劃生產的，但是沒有人訂，你產品還賣不賣，如果賣別人就會說你是騙子，你說按計劃生產的，現在都沒有人訂你還有貨銷售。更難的是，一部分人訂了，一部分人沒有訂，到時候你該怎么賣？只賣訂的？還是全部都賣？

“懂哥，劉強的意思是開會失敗了以后怎么辦啊？”王峰接著劉強問。

“到時候就說我們公司新引進了進口設備，產能翻了一番?！?/span>

兩個人豎起來大拇指。

但是董成才知道，這個回答是應付他們兩個的，他的記憶中開會是不會失敗的，如果真失敗了他也不知道怎么做。他現在能想到的就是無論如何，開會前，一定把意向的農戶都挖掘出來，爭取最大力度的訂貨，只要預定能比今年銷售額翻一倍，就算成功。等到明年，沒有預定的農民絕對不出一箱貨，這叫饑餓營銷。但是如果真失敗了可怎么辦呢？董成才沒有想，等到時候再說吧！

董成才深知，一年基礎，兩年營銷，三年上量的市場開展道理。

從觀摩會的結果來看，董成才開的幾場觀摩會是極其成功的。從參加人數到會后的反饋，以及農民圍著問問題都反應出來了這次會議的效果。如果參會人數多，但是開完會大家都拿著禮品滾蛋了，連一個詢問或者聊天的都沒有，那這個會議肯定是失敗的。董成才根據自己開的幾場會列出了一個表格，要求每一個開會的人員都要努力填寫完全，其中就包括了來客登記，及來客詢問問題。如果那一場會沒有人詢問，董成才一定會打電話過去，要求從新召開一場。當然，如果你填寫了來客登記，那董成才還會抽查的打打問問。

當著一切工作做好以后，董成才給張陽和馬曉東打了電話，在電腦上把表格和開會注意事項傳了過去。因為馬曉東和張陽這幾天都在尋找適合開會的田塊，所以當董成才打電話過來，告訴可以開會了的時候，都很激動，就想著快點把二十五場觀摩會開完，回家呢?？墒?，當他們看到了董成才傳來的資料，就有點生氣了。

“成才”張陽先打來了電話?！伴_個觀摩會，你列出來那么多道道，這不是一個人干的活??！”

“楊壯學不是有拍司機馬？”董成才說，董成才知道，很多業(yè)務員主要是看老板的臉色，老板對那個廠家比較重視，業(yè)務員也重視，老板不重視，經銷商的業(yè)務員也不重視，這就是為什么他對楊壯學的業(yè)務員比較放心的原因，因為楊壯學對他們公司是百分百的重視，加上他的業(yè)務員很多也是新手，相對來說就容易溝通很多了。

“你搞這么花哨有用嗎？”張陽不滿的問。

“不試試怎么知道呢，陽哥，從我開的幾場來看，效果很不錯呢”董成才沾沾自喜的說?！瓣柛纾洗尾皇墙o你說了嘛，有些東西我們感覺沒有什么，但是旁觀者看著卻很神秘”

“得”張陽大嘆一口氣，“哥哥陪你玩次命吧”

“就是，既然搞我們就好好搞，如果不搞就徹底不搞！”

張陽的電話剛掛斷，馬曉東的電話就過來了，同樣是對董成才觀摩會的不滿。

任何一個制度制定下來都會引起人員的騷動和不滿，但是你只要嘗試過感覺這個制度或者要求總體上是有益于事情發(fā)展的，那就沒有必要為了一兩個人的意見去修改整個計劃。得不償失。董成才想。

同樣對張陽說的話又對馬曉東說了一遍。

馬曉東憤憤不平的掛了電話。董成才想，總有一天他會理解自己的。

然后董成才又開始給王峰和劉強交代，讓他們各自去奔赴自己的戰(zhàn)場。

“董哥，放心，一定能完成任務”王峰說“我現在對辣椒、冬棗和瓜果類的種植管理特別熟悉，并且還是本地原產的技術啊”

董成才看著王峰的變化，有點感慨。人的一生，有無數個不可預知的點可以左右我們自己，有些人妄想抓住全部的點，卻不知道，當真正能左右自己的那個點出現后，抓住這一個就可以改變自己。

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