線上分享，線下圈子，每天農(nóng)資

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各位，實(shí)在抱歉，空缺好久，還希望大家諒解。

前兩天，用手機(jī)給大家發(fā)了這兩天再閉關(guān)中，至于具體細(xì)節(jié)不能透漏，但是呢，給大家分享一點(diǎn)感悟。

大家還記得幾天前給大家說(shuō)的一個(gè)故事不了，就是我有一個(gè)朋友，認(rèn)識(shí)了一個(gè)很牛叉的策劃大師加培訓(xùn)師，那個(gè)策劃大師說(shuō)要給他合作，費(fèi)用一年幾十萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我的意見是如果他過(guò)來(lái)帶隊(duì)執(zhí)行，別說(shuō)幾十萬(wàn)，就是上百萬(wàn)都可以給的，如果他只是出兩個(gè)方案然后撒手不管了，那還是去求吧，一千塊錢也是多的。

今天能同樣給大家再嘮叨嘮叨這個(gè)事。

年底了，很多公司各種會(huì)議開始召開，有關(guān)于明年的市場(chǎng)計(jì)劃，有關(guān)于明年的薪酬制度，有關(guān)于明年的培訓(xùn)等等等等等等，開會(huì)的時(shí)候一些老員工都比較茫然麻木，新員工感覺明年肯定會(huì)大顯身手。但是呢，等吃飯的時(shí)候，老員工對(duì)新員工順口來(lái)那么一句“求，年年都說(shuō)那么好，年年都是老樣子”，然后一切就都是在老樣子中繼續(xù)。

第二年，去年什么樣還是什么樣，這會(huì)議這改革，這計(jì)劃好像年年做，年年都是如此。不知道各位，你們公司是不是這個(gè)樣子？

就我接觸的幾個(gè)公司年底會(huì)議和培訓(xùn)，都大差不錯(cuò)，總結(jié)起來(lái)你，一些計(jì)劃和方案得不到很好執(zhí)行的原因，有：

員工的原因，因?yàn)樵礁母镌娇瘫T工，所以員工就不愿意改革，成為了改革和計(jì)劃執(zhí)行最大的障礙。關(guān)于這一點(diǎn)，有些公司的改革，肯定會(huì)對(duì)一些老油條樣的員工，守著一塊老市場(chǎng)不在開發(fā)新市場(chǎng)的，進(jìn)行一些切割。主要原因是因?yàn)樗麄冏鍪袌?chǎng)時(shí)間長(zhǎng)了，沒有了激情，但是在這個(gè)公司，有沒有一個(gè)相應(yīng)的職位去配位，造就了這么一個(gè)現(xiàn)狀。沒有激情的老員工，守著老市場(chǎng)吃喝，開發(fā)不出來(lái)新的市場(chǎng)了也不想去開發(fā)，老市場(chǎng)能吃多久吃多久，慢慢吃死，所以企業(yè)要切割他們。

企業(yè)也不想想，是不是自己的問題。這個(gè)按下不表。

第二個(gè)原因，就是老板自身。

對(duì)市場(chǎng)有利的改革和計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)員有利的改革和計(jì)劃，公布出來(lái)，一呼百應(yīng)，但是老板卻迷茫了，這么大的投入，如果失敗會(huì)怎么樣？所以，明明今年對(duì)業(yè)務(wù)員和員工答應(yīng)的好好的東西，老板第二年卻不兌現(xiàn)，更有甚者，老板今年完全就是一個(gè)應(yīng)付了事。

但是這些不能怪老板，任何一個(gè)沒有十分把握的事情，做起來(lái)都讓人膽戰(zhàn)心驚。

我們?cè)囍胂?，第一個(gè)，老業(yè)務(wù)員是最大的阻力，一塊爛了滿鍋湯。老板為什么不能狠心的直接把老業(yè)務(wù)員剔除呢？擔(dān)心，主要是擔(dān)心老業(yè)務(wù)員走了，新的業(yè)務(wù)員能不能撐起來(lái)公司的銷售業(yè)績(jī)。所以他不敢輕易額剔除老業(yè)務(wù)員。同樣的道理，第二個(gè)業(yè)務(wù)員都支持的計(jì)劃和改革，肯定是對(duì)業(yè)務(wù)員有利的，老板也有擔(dān)心啊，擔(dān)心都對(duì)你們好了，但是事情沒有做成怎么辦呢？到最后，虧的還是我老板，你業(yè)務(wù)員倒是好，干成了你得利，干不成你大不了賠一年的時(shí)間，其他也沒有什么損失。

我想著是我們很多人的想法，沒有辦時(shí)間成本真真計(jì)算進(jìn)去，包括業(yè)務(wù)員自己，也會(huì)想，干就干，大不了就是耽誤一年。之所以這樣，就是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)的業(yè)務(wù)員時(shí)間不值錢，不然他不會(huì)這么想。

好了，咱說(shuō)了這么問題，也說(shuō)了這么多原因，那么，這個(gè)事情到底有沒有解決的辦法呢？

肯定有，不然我也不會(huì)給大家啰嗦這么多了。

辦法就兩字“嘗試”。

對(duì)，沒有錯(cuò)，就是嘗試，先找一個(gè)市場(chǎng)，找一個(gè)小分隊(duì)，嘗試一下即可知道可行不可行。

說(shuō)說(shuō)第一個(gè)，剛才說(shuō)了，老板不想強(qiáng)硬的直接剔除老業(yè)務(wù)員是擔(dān)心新業(yè)務(wù)員撐不起來(lái)公司的銷量，同時(shí)這個(gè)方案到底能不能成功他內(nèi)心是有疑慮的。那好辦，你找?guī)讉€(gè)新業(yè)務(wù)員，組成一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，小規(guī)模的市場(chǎng)你試驗(yàn)，如果成功了你就沒有后顧之憂了，如果失敗了，你繼續(xù)摸索繼續(xù)嘗試唄。

其實(shí)，很多東西都是這個(gè)樣子。就像現(xiàn)在很多人都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)有很多個(gè)支點(diǎn)，隨著上網(wǎng)人的專業(yè)素質(zhì)越來(lái)越高，你真搞不清楚，哪里冒出來(lái)一個(gè)不可預(yù)知的支點(diǎn)就可能引發(fā)一場(chǎng)什么樣的風(fēng)暴。而，我們做企業(yè)，做方案做策劃同樣如此，不去做，永遠(yuǎn)不知道那個(gè)是好事壞，但是做了你會(huì)擔(dān)心結(jié)果是不是如意，那就只有嘗試了，先小面積的嘗試，然后大面積的復(fù)制和推廣，在不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)太大的前提下，這就是最好的辦法。

說(shuō)白了，我估計(jì)很多人一到年底就有這種感覺，就會(huì)感覺到無(wú)奈。什么都不用說(shuō)了，過(guò)年后，找快地方嘗試去吧，實(shí)在不行，你親自上陣監(jiān)督。這就好像，曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)給業(yè)務(wù)員出的面試題：如果有農(nóng)民反應(yīng)你產(chǎn)品藥效不好，你應(yīng)該怎么辦？

很多人回答，要詳細(xì)的調(diào)查情況人，然后分析原因，最后說(shuō)是天氣或者使用方法不當(dāng)?shù)鹊鹊?，只有一個(gè)人回答的是：我會(huì)自己親自背上一壺藥去打一遍，然后觀察。

是的，很多事情，不做永遠(yuǎn)不知道，各位，明年就大膽的嘗試去吧，如果有需呀的地方，可以微信留言，小編做你們嘗試的后盾。哈哈

再說(shuō)說(shuō)這幾天我沒有來(lái)，很多微友在后臺(tái)留言問了一些問題，實(shí)在抱歉，因?yàn)槲⑿藕笈_(tái)有48小時(shí)外不可恢復(fù)的限制，所以說(shuō)，我沒有辦法給大家一一回復(fù)了，希望那些微友再給我發(fā)一遍，我好回復(fù)你們。

先簡(jiǎn)單的回復(fù)倆：

我現(xiàn)在不在鄭州，在河北，年后會(huì)有一個(gè)星期的時(shí)間在鄭州，大概時(shí)間是正月初八到十五。

我個(gè)人認(rèn)為的電商模式：通常來(lái)講，就是把你銷售門店或者銷售企業(yè)搬到網(wǎng)上去，就等于是一個(gè)電商。但是很遺憾，這是基礎(chǔ)的，真正能做好的不多。我個(gè)人認(rèn)為，農(nóng)資的未來(lái)不僅限于網(wǎng)上銷售，更多的在于大數(shù)據(jù)的收集和分析，不僅限于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，更多的是整合各地的信息站（零售網(wǎng)點(diǎn)）收集回饋到企業(yè)總部種植信息及病蟲害情況，然后又公司通過(guò)“某”一種平臺(tái)，很直觀的集中的回饋給農(nóng)戶，讓農(nóng)戶根據(jù)企業(yè)提供的信息來(lái)調(diào)整自己的農(nóng)業(yè)作業(yè)。大家都知道亞馬遜電商不賺錢，但是他給生產(chǎn)企業(yè)提供的數(shù)據(jù)分析可以說(shuō)讓他的所有銷售產(chǎn)品幾乎是零成本進(jìn)購(gòu)。

其實(shí)，電商只是一個(gè)特殊時(shí)期的特定產(chǎn)物，單純的只做電商是沒有出路的，未來(lái)是綜合性的互聯(lián)網(wǎng)公司。所以說(shuō)，現(xiàn)在談農(nóng)資電商模式，可以說(shuō)，已經(jīng)晚了，更多的是我們應(yīng)該怎么去考慮一個(gè)服務(wù)于農(nóng)資的綜合性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

當(dāng)然，我不知道我這樣說(shuō)，微友能明白不能，這是我思考半年的東西，也是這次閉關(guān)整理思路最清晰的，當(dāng)然，至于現(xiàn)在的條件成熟不成熟就另說(shuō)了。

最好，快過(guò)年了，大家回家的路上注意安全，安全第一！

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