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日子就這樣不緊不慢的過(guò)著，董成才一方面給老板協(xié)商著冬季技術(shù)講座的事情，一方面盯著庫(kù)爾勒的市場(chǎng)進(jìn)展情況策劃著季末的觀摩會(huì)方案，時(shí)間在一點(diǎn)一點(diǎn)的過(guò)，楊壯學(xué)和張海洋的貨基本上是齊了，就等著消耗庫(kù)存，不會(huì)再進(jìn)新貨了。有一些廠家的業(yè)務(wù)員開(kāi)始慢慢的撤出新疆，包括張陽(yáng)都有點(diǎn)頂住不了。

“成才，到時(shí)候了，該回去了??！”張陽(yáng)給董成才打電話說(shuō)。

“陽(yáng)哥，我們市場(chǎng)是不是能運(yùn)作成功，前面的工作頂多是百分之六十，還有百分之十四工作沒(méi)有做呢！”董成才得意的在電話里對(duì)張陽(yáng)說(shuō)。

“嗯？”張陽(yáng)不解。

“前期的百分之六十，其中我們?cè)谑袌?chǎng)上推廣銷售頂多能占百分之十，前期我的調(diào)查和對(duì)市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位及廣告設(shè)計(jì)加起來(lái)是百分之五十，沒(méi)有這前期調(diào)查產(chǎn)品定位廣告設(shè)計(jì)，就沒(méi)有后來(lái)的成功。剩下還有百分之四十，就是季末的觀摩會(huì)能占到30，冬季的技術(shù)講座要占10.這樣一套下來(lái)，明年我們的市場(chǎng)才算真正的打開(kāi)局面穩(wěn)固住呢！”董成才在紙上畫著，對(duì)張陽(yáng)說(shuō)。

“冬季技術(shù)講座？你開(kāi)玩笑吧，冬天這里都零售二三十度??！”張陽(yáng)吃驚的說(shuō)。

“所以說(shuō)，冬季技術(shù)講座占到了百分之十，而沒(méi)有占到30或者20.就是因?yàn)檫@樣，我們只能找到一些我們相對(duì)容易在雪天行動(dòng)的地區(qū)，有些地方去不了，就去不了了，也正因?yàn)檫@樣我把季末的觀摩會(huì)放到很重要的位置。這個(gè)時(shí)候各方面條件都還不惡劣”董成才說(shuō)著自己的想法。

“我靠，成才，你這樣搞把市場(chǎng)做的越大你融容易被卸磨殺驢，做業(yè)務(wù)的怎么能不知道這個(gè)，咱又不是在世界五百?gòu)?qiáng)，你做大了公司把市場(chǎng)給你收走了你什么就都沒(méi)有了”張陽(yáng)說(shuō)，張陽(yáng)說(shuō)的是實(shí)話，并且目前農(nóng)資行業(yè)的很多公司都是這么做的，等業(yè)務(wù)員把市場(chǎng)開(kāi)展開(kāi)了以后就換新市場(chǎng)給業(yè)務(wù)員去做，接著自己隨邊安排一個(gè)人或者公司招聘一兩個(gè)內(nèi)勤人員直接管理客戶。

“不是陽(yáng)哥，這就是思想的問(wèn)題，你想一下新疆整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在是我的，如果我把這里的市場(chǎng)做好了就可以更放心的去開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)了，市場(chǎng)越滾越大，最后公司會(huì)在新疆設(shè)立辦事處或者分公司，不能一直想自己是一個(gè)業(yè)務(wù)員啊，也不能想著自己要干一輩子業(yè)務(wù)員??！”董成才感嘆道，確實(shí)是，很多人一開(kāi)始就把自己定位在業(yè)務(wù)員的角色，能想到的就是盡量的多賺錢，因?yàn)楹芏喙緯x升基本上無(wú)希望，上面的組織構(gòu)架就是那個(gè)樣子，上不去。

“你就在那里臭美吧，上次庫(kù)爾勒的事情還不夠給你教訓(xùn)啊”

“我只為了證明自己的能力，不在乎結(jié)果誰(shuí)收獲，可以了吧陽(yáng)哥？”董成才夸張的說(shuō)著，想盡快的結(jié)束和張陽(yáng)這些沒(méi)有意義的對(duì)話，趕快切入正題。

“好吧，哥哥就陪你傻一把吧！”張陽(yáng)內(nèi)心其實(shí)也是很猶豫的，陪著董成才這樣干，不全完是對(duì)董成才的認(rèn)可或者朋友之情，更多的是覺(jué)得董成才能整出來(lái)點(diǎn)事才愿意這樣陪著他，但是從業(yè)久了的他對(duì)農(nóng)資行業(yè)有自己的理解，要想打破也很難，他的理解就是這個(gè)行業(yè)除了錢賺到手里是自己的，其他一切都是扯淡，更不要談什么事業(yè)或者晉升，他的認(rèn)知里面早已經(jīng)沒(méi)有了這些。張陽(yáng)徘徊在這兩種思想的斗爭(zhēng)中，就像去趕赴一場(chǎng)聚會(huì)，明知道參加了不會(huì)給自己來(lái)帶什么，甚至于去了以后只是應(yīng)酬虛假，連高興痛快都得不到，還是去了，就因?yàn)閾?dān)心如果自己不去，萬(wàn)一要是錯(cuò)過(guò)了什么呢？所以，有時(shí)候他也想不陪董成才了，但是他擔(dān)心萬(wàn)一董成才真整成點(diǎn)事怎么辦呢？人啊，張陽(yáng)在自己心里對(duì)自己說(shuō)。

“謝謝陽(yáng)哥嘍，我說(shuō)一下我的觀摩會(huì)策劃方案，主題定成‘請(qǐng)農(nóng)民朋友做證，我們肥料真增長(zhǎng)不忽悠’百場(chǎng)測(cè)產(chǎn)活動(dòng)”

“你小子別搞那么花哨可以不？”董成才剛說(shuō)出來(lái)主題張陽(yáng)就打斷了他。“我感覺(jué)這東西沒(méi)有什么用！”

“不，張哥，有用沒(méi)用我們?cè)囋嚥胖馈：芏鄸|西我們自己去執(zhí)行，感覺(jué)沒(méi)有什么可神秘的，但是看的人就感覺(jué)到了正規(guī)。就像我們?nèi)コ匈I東西，一樣的東西地?cái)偵虾统欣锏慕o我們感覺(jué)就不一樣”董成才解釋到。

“得，聽(tīng)你的，就看結(jié)果吧”張陽(yáng)說(shuō)。

“恩，陽(yáng)哥，你辛苦一下把你哪里能開(kāi)觀摩會(huì)的田塊和比較適合現(xiàn)身說(shuō)法的人都找找，統(tǒng)計(jì)出來(lái)給我，不能少于25場(chǎng)啊，好好選，回頭我給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我再給楊壯學(xué)溝通一下！”

“那觀摩會(huì)禮品呢？”張陽(yáng)問(wèn)?，F(xiàn)在的農(nóng)資會(huì)，真正參會(huì)的沒(méi)有幾個(gè)人，沒(méi)有禮品是沒(méi)有人去的。張陽(yáng)想。

“一個(gè)都不能少”董成才說(shuō)?！岸Y品、噴繪、宣傳車這些東西楊壯學(xué)負(fù)責(zé)搞定，我給他溝通，你這邊主要就是調(diào)查一下看看講的時(shí)候講什么，這個(gè)很重要，要有針對(duì)性的講，這也是為什么測(cè)產(chǎn)會(huì)我不從公司要人的原因，他不知道這里的情況來(lái)了以后只是從性能和理論上去講是沒(méi)有說(shuō)服力的，題材必須取之于當(dāng)?shù)夭庞行А倍刹畔耄约涸谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，學(xué)到最重要的東西可能就是這個(gè)了。一切案例和知識(shí)都必須落地結(jié)合事情的參與者才會(huì)有效，其他的就算說(shuō)的再好，也都是扯淡，沒(méi)有用。共鳴才是根本。

董成才掛了張陽(yáng)的電話后，又給馬曉東打了一個(gè)，同樣的話又說(shuō)了一遍。無(wú)論如何，每個(gè)人二十五場(chǎng)測(cè)產(chǎn)會(huì)一定要召開(kāi)，他們的主要任務(wù)就是把這二十五場(chǎng)觀摩會(huì)的田塊和人找到。因?yàn)樽约海壳皼](méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利，所以少一場(chǎng)他就罰一百塊錢。馬曉東有點(diǎn)不樂(lè)意，那我多開(kāi)一場(chǎng)你獎(jiǎng)不獎(jiǎng)一百塊錢。董成才自知這樣的方案不道德，但是為了完成任務(wù)和保證明年的市場(chǎng)開(kāi)展，不得不做。

“你做了明年量大了，提成和獎(jiǎng)金多了也一樣，要知道我們工作是做給自己市場(chǎng)的”董成才說(shuō)。“有可能明年新疆會(huì)獨(dú)立核算，到時(shí)候我們會(huì)換一個(gè)方式，有可能就是獎(jiǎng)勵(lì)和罰并用了！”

其實(shí)，只要努力，25場(chǎng)觀摩會(huì)，經(jīng)銷商配合得當(dāng)，是沒(méi)有問(wèn)題的，只是時(shí)間戰(zhàn)線會(huì)拉的長(zhǎng)一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員會(huì)辛苦一些。董成才想。

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