一、深刻了解你的產(chǎn)品的特性
一個(gè)對(duì)自己銷售什么產(chǎn)品都了解不夠詳細(xì)的人，很難想象他能讓產(chǎn)品打動(dòng)客戶，從而促成銷售。了解產(chǎn)品的特性包括：產(chǎn)品的成份、使用注意事項(xiàng)、使用方法、市場(chǎng)中同類競(jìng)品等都有要有詳細(xì)的了解。
二、詳細(xì)了解你所負(fù)責(zé)區(qū)域的種植情況、病蟲害發(fā)生規(guī)律及如何防治
這是個(gè)細(xì)致點(diǎn)的工作，新進(jìn)入市場(chǎng)，如果是個(gè)成熟市場(chǎng)那么好，找下公司原來(lái)跑過(guò)這個(gè)區(qū)域的人虛心求教下，就能大體上了解下市場(chǎng)上整體情況。但是，在這我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)自己的感受，公司給我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)基本上是個(gè)新市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)胤浅２涣私猓鋵?shí)我完全可以去網(wǎng)上大概了解下當(dāng)?shù)氐那闆r，可是，我知道網(wǎng)上那東西不是過(guò)時(shí)的，就是給些領(lǐng)導(dǎo)們看的東西，不真實(shí)，如果想做好市場(chǎng)，做扎實(shí)，出成績(jī)，那么就要下點(diǎn)苦功夫，用最笨的方法也是最行至有效的方法，到市場(chǎng)后，先去買個(gè)區(qū)域的地圖，然后，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如果條件允許可以下農(nóng)村）去走訪、調(diào)查。有的可能說(shuō)那么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)怎么跑？不要緊，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能沒(méi)有代表性，但是你如果調(diào)查三個(gè)或者以上，那么你就能對(duì)市場(chǎng)整體有了基本的了解，這樣你去經(jīng)銷商那的時(shí)候才能有的放矢。
三、再有就是了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況，從而選擇適合自己的經(jīng)銷商
從你準(zhǔn)備做業(yè)務(wù)那天起，你就應(yīng)該在心里給自己說(shuō)，公司把你招來(lái)，是讓你創(chuàng)造價(jià)值的，如何創(chuàng)造？不是靠天，也不是靠地，是靠自己選擇的經(jīng)銷商，這就涉及到如何去尋找經(jīng)銷商了。這時(shí)候你再看下第二條我寫到的，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商那搞調(diào)查的做有多大了，你在調(diào)查的同時(shí)，一定要把該縣所涉及的銷售排名前五，最少是前三名的經(jīng)銷商給找出來(lái)，并且要知道他們主要經(jīng)銷商什么產(chǎn)品、那些廠家的、有什么愛(ài)好、一年能銷售多少等等，一一做下筆記，這些都是你的財(cái)富，這些是以后你可以靠它吃飯的東西（這個(gè)就不細(xì)說(shuō)，可能有很多老業(yè)務(wù)都有同感吧），保存好，記下來(lái)。
四、很重要的一點(diǎn)，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
了解你的對(duì)手，不是讓你知道是哪個(gè)廠家，或者知道什么競(jìng)品的成份，而是在經(jīng)銷商那或是市場(chǎng)中了解到主要競(jìng)品，拿到手里，不是給公司，是自己要和你的競(jìng)品去對(duì)比，對(duì)比什么？你的產(chǎn)品和競(jìng)品廠家的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，對(duì)方的長(zhǎng)處在那，我們的劣勢(shì)在那，從而提煉出自己的賣點(diǎn)，提煉的越多越好。做到這些之后要對(duì)你的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心，那么現(xiàn)在就拿著你的產(chǎn)品和經(jīng)銷商談去吧（拿自己的長(zhǎng)處和別人短處相比較，用自己獨(dú)特賣點(diǎn)去打動(dòng)經(jīng)銷商）。這樣成功的幾率是不是要點(diǎn)那？
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