“該明白的時(shí)候就明白了，我也不給你說那么多大道理了”董成才點(diǎn)根煙。“王峰，先打你的地基吧，從現(xiàn)在開始你不要著急的去談業(yè)務(wù)了，沒事的時(shí)候我就以前給你說的，那個(gè)本子出去和農(nóng)民聊聊地里的莊稼，記記他們的種植習(xí)慣和管理，到零售商哪里聊聊，就一個(gè)請(qǐng)教的心理過去，看看他們?cè)趺唇?jīng)營(yíng)的，經(jīng)營(yíng)的好壞，我保證只要用心，半個(gè)月后，你會(huì)不一樣！”

“我都不知道應(yīng)該給他們聊什么，也不知道問什么！”王峰說。

“嗨，你學(xué)習(xí)呢，啥不知道就問他們啊，如果再刻苦點(diǎn)遇到事能上網(wǎng)搜搜會(huì)更好！”董成才想，反正楊經(jīng)理還沒有到，姑且就這樣，先讓王峰學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，如果楊經(jīng)理真到了，估計(jì)王峰就得歇菜。真不知道當(dāng)時(shí)王峰做推廣都干的什么。

“我們做業(yè)務(wù)，更多的時(shí)候是要用腦子的，而不是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)”董成才拍了拍王峰的肩膀。因?yàn)槎刹胖?，現(xiàn)在很多推廣員在經(jīng)銷商處，整天什么事都不想，經(jīng)銷商讓干什么干什么，更有甚者，天天和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員混到一起，替經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員搬貨卸貨。當(dāng)然，一個(gè)沒有辦法的業(yè)務(wù)員把這些都干好了，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也會(huì)心存他們的好，幫著他們下貨，但問題是如果一個(gè)業(yè)務(wù)員把這當(dāng)成了自己下貨的全部方法和手段，就有點(diǎn)危險(xiǎn)了，自己幾乎不會(huì)再有上升空間。董成才記得，自己在山西做業(yè)務(wù)的時(shí)候遇到的一件事，在一個(gè)經(jīng)銷商處，有兩個(gè)廠家的推廣員，每天都很辛苦的跟著經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員下去送貨賣貨之類的；當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候的董成才是一個(gè)人做市場(chǎng)，也會(huì)經(jīng)常在經(jīng)銷商處幫忙做一些推廣活動(dòng)，但是董成才就很少給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員搬貨卸貨。他到了一般情況下是先跟著經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員下去跑兩天，知道那些地方的客戶做自己公司的產(chǎn)品比較好以后就離開業(yè)務(wù)員單飛了，不再跟著業(yè)務(wù)員摻和，每天自己坐車到零售商的地方開農(nóng)民會(huì)或者做示范田。這樣做代理商高興，代理商的業(yè)務(wù)員也高興，畢竟他走了前面的工作，零售商接貨的時(shí)候就沒有那么難，誰都少了口舌。

他記得比較深的一次事情，一天早上他早早的到了代理商的倉(cāng)庫，要給代理商告別，去其他地方。當(dāng)然，人家在裝貨自己也得動(dòng)動(dòng)手，不然就說不過去了，但是他還沒有動(dòng)手，代理商就叫住了他，說讓他們搬吧，咱抽顆煙。等貨裝完車要走的時(shí)候，經(jīng)銷商沖著那兩個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員竟然小聲的低估“這倆傻逼，整天都干點(diǎn)什么事??！”

董成才心里很難過，但是他也知道，很多推廣員的處境都差不多。

“你能做到嗎？每天都記錄，做好了給我看，這兩天你自己出去，我就在旅館偷個(gè)懶，你回來了我看你的記錄給公司匯報(bào)情況！”董成才看著王峰，不放心的又一次問。

“能，肯定沒有問題！”王峰保證到。

“人，都是一點(diǎn)點(diǎn)逼自己的，今天逼自己努力一點(diǎn)點(diǎn)，明天再逼，后天可能自己就習(xí)慣了這種努力。人活著是為了存在感，只有努力了你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己存在的價(jià)值。一點(diǎn)點(diǎn)的培養(yǎng)起來自己的存在感和成就感，你就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)勤奮的好習(xí)慣”

“我明白，董哥”王峰看著董成才?！捌鋵?shí)我也不懶，可是我就是不知道干什么好，干什么有意義！”

“是啊，很多人失敗就失敗在這里了，大事干不了，小事不愿意干。試想，沒有小事的經(jīng)驗(yàn)積累哪里有做大事的能力！”

“我明白董哥，今天跟著你真是體會(huì)到了，那些東西有用！”

董成才看著王峰，但愿他不僅能夠明白，而且還可以做到。要一個(gè)人改變真的很難，自己手里沒有權(quán)利，要是權(quán)利一定會(huì)用量化工作來逼他，錢多的時(shí)候人往往就會(huì)很少考慮做這事有沒有意義了，因?yàn)樽鋈魏问虑槎际潜贾X去的。

楊經(jīng)理在張海洋處給董成才打的電話，說自己已經(jīng)到了，讓他過去。這事明擺著，他們肯定提前都溝通好的。此刻的董成才，縱然有過一千個(gè)一萬個(gè)假設(shè)，也沒有想過事情會(huì)是這個(gè)樣子。本來稍微回復(fù)點(diǎn)的情緒又一次低落到了谷底。他并不清楚自己到底為什么悲傷，是因?yàn)閾?dān)心楊經(jīng)理過來搶了自己的市場(chǎng)，還是因?yàn)橛忠鎸?duì)張海洋，證明自己輸了？也許兩者都有。

董成才到張海洋的處的時(shí)候，看到的楊經(jīng)理和張海洋詳談甚歡就知道事情已經(jīng)有了結(jié)果，讓他過來只是通知或者告知而已。楊經(jīng)理來庫爾勒沒有找自己就說明了一切。

董成才自顧自的抽煙，腦子里亂成一團(tuán)，也不知道后來張海洋和楊經(jīng)理到底聊了一些什么，一直到吃完飯他都沒有說一句話。因?yàn)樗械氖虑槎家呀?jīng)成為既定事實(shí)，他無法改變。

“小董，我來新疆一趟不容易，既然來了就在市場(chǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便去阿克蘇考察考察市場(chǎng)。張總這邊呢，以后有小劉和小王就可以了，你呢，重點(diǎn)應(yīng)該放在開發(fā)新市場(chǎng)上。維護(hù)市場(chǎng)，太浪費(fèi)人才了！”到旅館后楊經(jīng)理對(duì)董成才說。

“哦”董成才不知道如何回答。

“那我們明天就直接過去吧！”楊經(jīng)理說完看了看表?！安辉缌耍隳沁叿孔舆€沒有退，就在哪里再休息一晚，明天起來我們就走！”

董成才自己都不知道是怎么走出的楊經(jīng)理房間，腦子里一片空白。頭上一片晴空，滿天的星星和害羞的月亮，映照著此時(shí)董成才的心情，千差萬別，董成才不知道給誰訴苦。

張陽的電話打過來了，問他事情怎么樣，楊經(jīng)理到?jīng)]有。

“只有一個(gè)辦法了，實(shí)際情況給楊壯學(xué)說，讓他不掉你們經(jīng)理，你才有可能保住阿克蘇市場(chǎng)，不然估計(jì)阿克蘇他也會(huì)接手！”張陽聽完董成才的介紹以后說。

“可是我和楊壯學(xué)也沒有真近的到這一步，無話不說?。　倍刹耪f。

“你這也是為了楊壯學(xué)好，就你們那個(gè)經(jīng)理，過來肯定會(huì)把市場(chǎng)搞爛的！”張陽在尋找著怎么給董成才一點(diǎn)火力。

“再說吧”董成才掛了張陽的電話。坦白來說，張陽的建議百分百中肯，是有利于自己的，但是那只是目前來看。長(zhǎng)遠(yuǎn)的呢？如果一開始就讓楊壯學(xué)知道和公司合作有這么多麻煩事，那楊壯學(xué)后續(xù)動(dòng)力還會(huì)有嗎？其次，這樣做，對(duì)公司的損失呢？為這個(gè)公司這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)著想肯定不值得，但是如果自己一旦養(yǎng)成了什么事情首先把自己的利益放在第一的位置，那以后自己換公司以后呢？壞的習(xí)慣一旦養(yǎng)成可能就會(huì)誤了自己的一生。在合作中自己為公司著想，是一種態(tài)度問題，人生做事的態(tài)度。但是，如果真的楊經(jīng)理接手市場(chǎng)以后，自己是不是又對(duì)楊壯學(xué)不負(fù)責(zé)？

董成才有點(diǎn)頭大。

他撥通了王淼的電話。

這個(gè)時(shí)候內(nèi)地的王淼應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入到夢(mèng)鄉(xiāng)了，可是董成才還是打擾了她。因?yàn)樗X得王淼就像夏天里的啤酒一樣，只要聽到她的聲音，自己燥熱的心就會(huì)平靜很多。

“這在你人生的道路上來說是好事啊，長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，又積累了知識(shí)和能力，你愁什么呢？不是所有人都可以遇到這些事的！”王淼聽完董成才介紹后說。“沒有困難的年輕就不會(huì)有有所成就的中老年，我的小董同學(xué)！”

董成才笑了笑，不置可否，不當(dāng)家不知柴米貴，畢竟王淼不能身同感受自己現(xiàn)在的處境。

“但是有一點(diǎn)我要提醒呢，正因?yàn)槲覀兡贻p，無論做什么事情都以成長(zhǎng)為目的的，自身的相關(guān)利益和成長(zhǎng)無關(guān)的都不要作為第一考慮要素！”王淼也知道，有些事情真不是一兩句話能解開的，不能告訴他怎么去做比較好的時(shí)候，就只能告訴他什么事情不能做，什么雷碰不得。

“你想一下，我沒有問你要房要車，我沒有逼著你結(jié)婚，你父母也還能自己做點(diǎn)是，不著急你養(yǎng)老，如果這個(gè)時(shí)候你再不一無所顧的去鍛煉自己，天天都糾結(jié)于自己的得失中，那我可以肯定的告訴你你這一輩子都會(huì)糾結(jié)在這當(dāng)中！”

“我明白你的意思！”董成才對(duì)王淼說。

“積極點(diǎn)心態(tài)，只要你把自己最在乎的事情放下，事情處理起來就容易了！”

王淼接著給董成才說?！俺砷L(zhǎng)是第一要緊的事情！”

董成才看了看天上的月亮，明亮明亮的。又想起來了自己給王峰說的話，人就得一點(diǎn)點(diǎn)的逼自己，自己和自己過不去，你現(xiàn)在讓自己順當(dāng)了，以后就順當(dāng)不了了！

“好嘍，聽王大博士的！”董成才心里突然感覺到輕松很多，雖然解決問題的方法還沒有找到。

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