董成才給劉強(qiáng)和王峰下了死命令后，才想起來，自己并沒有和老黃談妥，還有一個關(guān)鍵問題沒有談，是走低價路線還是政策優(yōu)惠，目前來看，老黃是不接受政策優(yōu)惠的，但是價格的讓價幅度又應(yīng)該是多少呢？董成才陷入了深思。

“這種問題，你最后給你老板打電話，讓他做主”張陽從自己的經(jīng)驗(yàn)給董成才建議?！澳阆葟哪憷习迥抢锾匠鰜淼拙€，然后才會知道怎么和老黃周旋，你現(xiàn)在什么都不知道，萬一突破了你老板的底線到時候就不好收尾了！”

“老板的底線應(yīng)該就是給張海洋的價格吧？反正銷售價格高了生產(chǎn)出來的利潤是我們市場上的經(jīng)費(fèi)”董成才天真的認(rèn)為。

“不要你覺得應(yīng)該怎么怎么樣，而是要確定，你太天真了”張陽給了董成才一通打擊。董成才撥通了老板的電話。董成才把情況如實(shí)的反應(yīng)給了老板，老板沉沉默很久。

“降價幅度不能超過15個點(diǎn)，和他從張海洋哪里拿貨價格相比”老板突然說?！斑\(yùn)費(fèi)還要讓他自己承擔(dān)”

看著魂不守舍的董成才，張陽就明白了電話的內(nèi)容。

“運(yùn)費(fèi)讓老黃承擔(dān)，只給15個點(diǎn)的降價幅度，算起來比從張海洋哪里拿貨的價格都高了，這不是明白著不想讓合作嗎？”董成才憤憤不平的說?！八麨槭裁床幌胱尯土闶酆献?？當(dāng)時我來的時候他都說了，如果終端可做就做終端的！”

“這只能說明你不了解你們老板”張陽顯得經(jīng)驗(yàn)老道的說。

“什么和什么啊，我一會還得給他打一個電話，你是在鄭州不了解這邊市場的情況，瞎指揮，他要是過來了解了這邊的情況也不至于這樣吧？”董成才顯得有點(diǎn)語無倫次。

“你把你們老板想的太簡單了，如果他真的和你想那么一樣，只是一個坐在辦公室瞎指揮的人，他企業(yè)不可能做那么大的”張陽說“只能說你不了解你的老板”

“這有什么了解不了解的，其實(shí)我們在給張海洋價格的基礎(chǔ)上增加15個點(diǎn)就足夠我們市場的經(jīng)費(fèi)了”。

“討論這個沒有意思，你應(yīng)該想一下接下來怎么辦？”張陽問董成才，還不忘開他一個玩笑?！霸倥１频娜艘灿猩当频臅r候，看你現(xiàn)在就像一個弱智，呵呵”。

“能怎么辦？繼續(xù)給老板打電話”董成才說。

“不是，我覺得你老板的意思已經(jīng)很明白了，你再給他打電話只會讓他反感”張陽按住了董成才的電話說。

“那我怎么辦？就算我干老黃肯定也不會干??！”董成才智商180的急速下降。

“你現(xiàn)在腦子里面是漿糊，就認(rèn)準(zhǔn)了老黃，你冷靜冷靜然后再說，要不你給你的王淼打一個電話親熱一番？”張陽想，人陷入到一個困境的時候，解決的最好辦法就是停下來，重新組織，才能讓事情走向正常軌道，如果是一直被事情牽著前進(jìn)，只能跳入一個又一個更大困境當(dāng)中。

“現(xiàn)在哪里還有時間去從新想?。　倍刹耪f著又拿起電話。

“目前，你面前只有兩條路可走，一個是尋找那些沒有從張海洋哪里接過貨的零售，他們不清楚產(chǎn)品的具體體格體系，所以稍微高一些會接受，其次，就是回去和張海洋繼續(xù)合作！”張陽給董成才分析。

“開玩笑呢，總算走出來火坑了，我怎么會再往里面下啊？”董成才看著張陽說貨。

“我確定你給你老板打電話肯定比這兩個選擇中的任何一個都壞”張陽嚴(yán)肅的看著董成才?！叭绻阌行判牡脑捑桶堰@個市場放棄，全力投入阿克蘇如果做好，也有可能會是最好的選擇呢”

“那明年呢？”董成才問?！敖衲曛饕遣键c(diǎn)，為明年的市場做準(zhǔn)備!”

看著董成才張陽突然氣不打一處來，明年？明年你小子在哪里還不知道呢，還想著明年的事情，銷量做好了錢就到自己口袋了，你市場布點(diǎn)好了，老板卸磨殺驢你哭都找不到地方。當(dāng)然，張陽并沒有對董成才說出口，他想也許董成才是干大事的人。索性由他去吧。只有經(jīng)歷過才能體會到，隨他吧！于是張陽就不再說話。

董成才撥通了老板的電話，就開始給老板算賬，完全沒有感覺到老板在電話那邊的不耐煩。直到最后老板打斷董成才的計(jì)算公式，說“我現(xiàn)在忙著呢，這事過后再說”然后掛了電話。

“過后說？”董成才傻傻的看著電話說?！斑@他媽過后季節(jié)也過去了，啥球都別做了，這些坐在辦公室里的人壓根就不知道我們在外面的苦，就知道他媽的瞎指揮！”

張陽看著董成才，感覺有點(diǎn)好笑，認(rèn)識好久了還確實(shí)沒有見到過董成才這么氣急敗壞的時候，看來真這次他是真的沒有辦法了。

是的，人只有在無能和無奈的時候才會氣急敗壞，因?yàn)椴恢澜酉聛碓趺慈ソ鉀Q問題就只能自己生自己的氣或者拿身邊的人亂搞一通了。

“成才，你先別急，我這樣給你說。”張陽給了董成才一根煙然后拍了拍他。“你去給客戶推銷產(chǎn)品了，客戶只關(guān)心產(chǎn)品的價格體系和利潤空間是不是很合理，直從產(chǎn)品的制作工藝和效果方面強(qiáng)說，你說結(jié)果會怎么樣？”

“傻逼業(yè)務(wù)才會這么干，他應(yīng)該先弄清楚的客戶需求啊才是”董成才沒聲好氣的說。

張陽看著董成才大笑，董成才看著張陽突然明白了。走過去給了張陽一個深深的擁抱。

“其實(shí)，很多時候我們看別人容易，看清自己太難。并且，遇到困境的時候我們就容易失去理智”張陽拍了拍董成才。

是啊，做銷售最忌諱的就是自言自語，不去弄明白客戶的真實(shí)想法。同樣，我們在尋求支持的時候也是這個樣子，不能光說自己的事，還得聆聽一下別人的想法啊！

這次的董成才改變了策略，不再直接給老板打電話，而是給其他要好的同事打電話，從側(cè)面去了解老板的真實(shí)意圖。

董成才給一個關(guān)系比較好，并且很被老板看中的同事打電話過去了解情況，當(dāng)然這次他就沒有那么莽撞了，不會再犯那些直奔主題的傻事。

董成才先是和同事家長里短的胡侃了一通，進(jìn)而交流市場情況，慢慢切入到了正題。

“庫爾勒市場今年被我搞砸了，我當(dāng)時找那個客戶不是很對路”董成才說?！翱赡苋蝿?wù)完成不了了”

“我聽老板說你那邊市場情況很好呢，經(jīng)常在公司開會夸獎你們那個市場?。　?/p>

“那是阿克蘇，阿克蘇做的確實(shí)不錯，但是庫爾勒算是完蛋了，代理商現(xiàn)在不愿意做了，做零售也不知道如何下手比較好”

“我今天上午還聽老板和楊經(jīng)理再說你們庫爾勒市場的情況呢，說你們現(xiàn)在做零售了，放棄了代理商，那代理商實(shí)力挺強(qiáng)呢，為什么要放棄?。俊?/p>

“你是不知道，那個代理商不肯做現(xiàn)款啊，欠賬風(fēng)險多大，也不是咱一個業(yè)務(wù)員能承擔(dān)的起的”董成才打著馬虎眼說?！安⑶覐膭e人口中得知，口碑不是很好！”

“不會吧，我聽老板和楊經(jīng)理說那個客戶實(shí)力還是很大的，都準(zhǔn)備讓楊經(jīng)理過去給你收拾爛攤子了呢。”

“哦，楊經(jīng)理來了也許就好辦了，畢竟楊經(jīng)理手里權(quán)利大，談判起來容易?。　倍刹艍褐约旱某泽@說。

“是啊，老板說，那地方做零售成本太大了，發(fā)貨也不方便，尤其是不好走量，新疆本來就是一個欠賬的市場，咱們也沒有必要非得做現(xiàn)款?！?/p>

“是啊，可能是我做的時間太短，有些東西部了解，膽子也小吧！”

掛了電話，董成才豁然省悟，卻怎么也高興不起來。老板要派楊經(jīng)理過來，那自己前期的工作就等于是白費(fèi)了，尤其是這個楊經(jīng)理只知道搶功。

張陽笑了笑，看著董成才，卻也不知道該怎么安慰?！昂赛c(diǎn)酒去吧！”

董成才笑了笑“不行，我覺得我還是得給老板打個電話問問情況”

“喝酒去吧，既來之則安之，你就等著你們老板給你打電話吧！也許事情沒有那么壞”張陽拍了拍董成才“走吧！”

“不是，你不了解楊經(jīng)理，他是老板的小舅子”董成才憂心忡忡的說。

“可是你也不了解你老板啊！”說著就拽著董成才走出了賓館。

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