不知道后來(lái)的董成才有沒(méi)有想到過(guò)沒(méi)有，他這次選擇去阿瓦提鄉(xiāng)到底是幸還是不幸，因?yàn)樗M(jìn)的第一家零售店就是做過(guò)他們產(chǎn)品的客戶(hù)，并且已經(jīng)斷貨，正在著急。當(dāng)然，經(jīng)歷過(guò)交流，客戶(hù)還是愿意從張海洋手里那貨，政策如果好的話(huà)也愿意付現(xiàn)款。
董成才又接著走訪(fǎng)了幾個(gè)客戶(hù)，有幾個(gè)愿意試著做做的，但是因?yàn)楝F(xiàn)款，所以拿貨都不多，都是一兩噸的。這如果要是直接從鄭州發(fā)過(guò)來(lái)，運(yùn)費(fèi)都能壓死人。與此同時(shí)，劉強(qiáng)那邊也打來(lái)了電話(huà)，情況和董成才這邊差不多，經(jīng)過(guò)前期的廣告轟炸，有客戶(hù)愿意是銷(xiāo)售，但是剛開(kāi)始拿貨不多。
一連幾天，新客戶(hù)的拜訪(fǎng)情況都是如此。不說(shuō)現(xiàn)款，客戶(hù)的情趣都很大，并且都獅子大開(kāi)口的要貨，幾十噸甚至上百?lài)嵉亩加腥烁议_(kāi)口。但是說(shuō)到現(xiàn)款有些人就打退堂鼓了，剩下的也只是愿意試銷(xiāo)，分散開(kāi)的發(fā)貨運(yùn)費(fèi)成本太高，這是董成才他們意料外的。
“不行的話(huà)，設(shè)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)？”張陽(yáng)對(duì)董成才說(shuō)。
董成才搖了搖頭。就目前的情況來(lái)看，當(dāng)然是需要設(shè)倉(cāng)庫(kù)的，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)工作根本就沒(méi)有辦法開(kāi)展，但是設(shè)倉(cāng)庫(kù)談何容易？別說(shuō)公司不同意，就算公司同意了，自己是不是要被綁死到這個(gè)地方？還有，貨銷(xiāo)售出去還好，如果銷(xiāo)售不出去呢？董成才內(nèi)心一連串的擔(dān)憂(yōu)。直接否定了設(shè)立倉(cāng)庫(kù)的想法。他腦子里開(kāi)始了想那個(gè)從張海洋手里拿過(guò)貨的零售商了，那個(gè)零售商手里有一萬(wàn)多畝地，他的產(chǎn)品能夠給他最少做到八千畝，每畝地是十公斤的肥料，八千畝就是80噸，這在內(nèi)地比一個(gè)小點(diǎn)的零售都走量了。董成才內(nèi)心盤(pán)算著。如果能搞定這個(gè)零售，然后其他地方的貨帶著一起發(fā)，就算兩三噸的發(fā)，運(yùn)費(fèi)就驟然下來(lái)了，自己也不用設(shè)倉(cāng)庫(kù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
張陽(yáng)又搖了搖頭，感覺(jué)這事有點(diǎn)玄乎，當(dāng)董成才告訴他自己的想法以后。
“從我們和那個(gè)客戶(hù)的聊天來(lái)看，那個(gè)客戶(hù)和張海洋的關(guān)系不是一般的，想攻破他不容易”張陽(yáng)說(shuō)。
“陽(yáng)哥，只要方法用的對(duì)，沒(méi)有成不了的事情”董成才對(duì)張陽(yáng)說(shuō)。
張陽(yáng)笑了，看著董成才默默不語(yǔ)。這個(gè)愣頭青，給人打雞血確實(shí)有一手，但是張陽(yáng)卻不是一個(gè)輕易可以被燃燒起來(lái)的人。
“你打算攻多久？如果攻不下來(lái)怎么辦？”張陽(yáng)問(wèn)董成才。
“多久能攻下來(lái)就攻多久”董成才說(shuō)“我都不相信，只要用心做我們攻不下來(lái)他?！?/p>
“對(duì)，但是如果你到季節(jié)結(jié)束以后才攻下來(lái)呢？還有，他說(shuō)從張海洋哪里可以拿貨，拿到80噸，但是從你這里拿貨又能拿多少呢？”張陽(yáng)看著董成才，想了“你得計(jì)算你整個(gè)市場(chǎng)的情況，你能一直耗在這里攻一個(gè)未知量的客戶(hù)？”
“他手下有那么多地呢，量肯定不小的”董成才說(shuō)。
“是，量確實(shí)不小，但是你要知道，通過(guò)溝通我們已經(jīng)知道了，他接你們的貨不是因?yàn)楫a(chǎn)品，而是因?yàn)閺埡Ｑ蟮年P(guān)系，你要是攻下來(lái)了他不一定會(huì)主推你的產(chǎn)品，張海洋的替補(bǔ)產(chǎn)品同樣也是進(jìn)去”張陽(yáng)說(shuō)。
“那你有什么好的方法呢？”董成才問(wèn)張陽(yáng)。
“設(shè)倉(cāng)庫(kù)你又不能，我也不知道”張陽(yáng)說(shuō)。
“陽(yáng)哥，如果你沒(méi)有更好的辦法，就試試我的辦法，你說(shuō)攻一個(gè)未知的客戶(hù)是浪費(fèi)時(shí)間，但是不攻我們又沒(méi)有其他的辦法，干等著亂著急也是浪費(fèi)時(shí)間，那還不如去攻攻呢，就算不成，我們也能學(xué)習(xí)到東西，總比現(xiàn)在這樣浪費(fèi)的好啊”此時(shí)因?yàn)檫B著拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況，董成才和張陽(yáng)兩人已經(jīng)在賓館從早上坐到了下午，不知道該去那里。董成才看了看張陽(yáng)，畢竟只是朋友幫忙不是同事也不是上下級(jí)，所以語(yǔ)氣還是緩和了不少的。
“王峰那邊情況如何？”張陽(yáng)問(wèn)。
張陽(yáng)這么一問(wèn)董成才倒是想起來(lái)了。王峰從分開(kāi)以后下市場(chǎng)還沒(méi)有給他打過(guò)電話(huà)呢，自己一忙就忘記了他。就給王峰打了一個(gè)電話(huà)。電話(huà)過(guò)去先是責(zé)備王峰為什么不給他打電話(huà)匯報(bào)工作，然后就是問(wèn)那邊的市場(chǎng)情況。
“四天見(jiàn)了兩個(gè)客戶(hù)，還都沒(méi)有意向”董成才無(wú)奈的看著張陽(yáng)。
“不知道”董成才說(shuō)“我讓他去收集客戶(hù)名片了，就算進(jìn)了客戶(hù)的店里什么都不說(shuō)，簡(jiǎn)單的交換一個(gè)名片出來(lái)也行，一天必須收集五張以上，他可能是害怕見(jiàn)客戶(hù)吧！”
“那你帶他到身邊吧”張陽(yáng)說(shuō)“手把手教教”
董成才搖頭?！澳菢泳秃α怂?，他會(huì)有依賴(lài)心理的，讓收集名片也可以，這樣慢慢鍛煉他嘛，時(shí)間長(zhǎng)了見(jiàn)的客戶(hù)多了自然就好了”。
“那目前這個(gè)市場(chǎng)是指望不上他了”張陽(yáng)說(shuō)“要不要再調(diào)一個(gè)人過(guò)來(lái)??！”
“他和劉強(qiáng)本來(lái)就是做推廣的，要求不能太高了”董成才想了想說(shuō)。“調(diào)人是不可能了，公司里面不會(huì)給的”
“難怪你不愿意設(shè)倉(cāng)庫(kù)呢！”張陽(yáng)感覺(jué)似乎理解董成才不考慮設(shè)倉(cāng)庫(kù)的原因了。是啊，這里都沒(méi)有人，兩個(gè)新人，倉(cāng)庫(kù)好設(shè)，問(wèn)題是設(shè)了倉(cāng)庫(kù)以后怎么辦？“既然這樣，你還不如讓他回去呢，在這里還多一個(gè)人的市場(chǎng)費(fèi)用！”
“讓他去做他能做的事情就成了，既然他現(xiàn)在還不是成品，我們當(dāng)原料用就好了”
董成才搖了搖頭，想，人才哪里有那么多啊，如果能找?guī)讉€(gè)張陽(yáng)這樣的人自己肯定不用操心了，問(wèn)題是張陽(yáng)這樣的人家還不如意跟著自己干呢，所以呢，自己多費(fèi)一些心多叮囑他們干他們能干的事就行了，把他們的工作內(nèi)容規(guī)定死照著做就可以了，如果說(shuō)連照著做都做不好那問(wèn)題就大了，到時(shí)候只能手起刀落了。
“不說(shuō)他的事了，陽(yáng)哥，考慮一下我剛才說(shuō)的那個(gè)法子，如何啊？”
“你愿意試就試了”張陽(yáng)若無(wú)事事的說(shuō)。
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