昨天給大家推送了一篇文章是差業(yè)務(wù)員和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的九大不同，其中最后一條是信心，很多微友發(fā)信息過(guò)來(lái)講訴自己的困惑，不知道應(yīng)該怎么建立起來(lái)信心，甚至有人斷言自己先天的沒(méi)有信心。今天貓就好好給大家嘮嘮，信心這個(gè)東西。毫無(wú)疑問(wèn)，我首先要告訴大家，信心不是天生，而是在后天經(jīng)歷中產(chǎn)生的或者消失的。

首先，我們來(lái)說(shuō)一下自信，自信是一種相信自己能夠做成某一件事的心理活動(dòng)。自信的人因?yàn)橄嘈抛约嚎梢猿晒?，一般做起?lái)事情更有韌勁和能堅(jiān)持，因此比一般的人更容易獲得成功，這就是為什么我們經(jīng)常說(shuō)“自信是成功的一半”。
當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中不自信的人占多數(shù)，甚至于懷疑自己的能力，進(jìn)而產(chǎn)生自卑的心里。但是無(wú)論如何，我想說(shuō)自信或者不自信都是來(lái)自于后天的形成，和先天沒(méi)有任何關(guān)系。當(dāng)然，和你從小生活的環(huán)境和經(jīng)歷關(guān)系很大。
所以，信心關(guān)系著自己的未來(lái)和生活，影響信心最大的因素是自己的心理活動(dòng)和思維習(xí)慣。所以以，我想說(shuō)，想建立信心就要拋棄到信心這個(gè)東西本身，不去考慮他，只管去做一些自己可以做成的事情，而不要整天給自己貼標(biāo)簽遇到事情先自己嚇唬自己。跟著我，慢慢來(lái)找找感覺(jué)。

那就關(guān)于信心的建立，我簡(jiǎn)單的從實(shí)際生活和農(nóng)資工作中入手，說(shuō)說(shuō)自己的見(jiàn)解。

第一、從自己擅長(zhǎng)的事情入手，把自信做出來(lái)。
找到自己擅長(zhǎng)的事情和優(yōu)點(diǎn)，不斷的重復(fù)去做，做到最好，最后培養(yǎng)起來(lái)的不僅僅是自信，還有成就感。因?yàn)樽孕攀菑淖龀梢患忠患氖侣淖兊?。如果你總?cè)プ鲆恍┳约捍_實(shí)做不來(lái)的事情，總?cè)プ鲆恍┳约阂蛔鼍褪〉氖虑?，那么你就?huì)被搞的越來(lái)越?jīng)]有信心，因?yàn)樵谀切┓矫婺愦_實(shí)不擅長(zhǎng)，但是并不能因此而否定了你這個(gè)人存在的價(jià)值，所以去發(fā)現(xiàn)自己存在的價(jià)值，然后去做一些自己能做成的事情。比如：你做業(yè)務(wù)現(xiàn)在還不行，就不要著急去做業(yè)務(wù)，先做推廣。如果推廣你做的不行，那么你就去做苦力，給公司貼貼廣告，跟蹤跟蹤示范田，如果這些你還做不下來(lái)，那你就去公司生產(chǎn)車(chē)間做流水線(xiàn)工人。記住，總有一件事情是你能做的來(lái)的，只是你做不做的問(wèn)題。而如果你一直可以把自己能做的來(lái)的事情做好，甚至做到極致，到了一定程度你就會(huì)發(fā)生質(zhì)的跳躍，從而去做另外一件事情。

我想說(shuō)，自信是做出來(lái)的，而不是喊出來(lái)或者被洗腦洗出來(lái)的。各位，自信不是你每天盯著鏡子告訴自己，我行，我能，我一定可以，我就一定可以的。那是忽悠人的。盲目的自大。真正的信心，表現(xiàn)在一個(gè)人的各種神情甚至于動(dòng)作中，而絕對(duì)不僅僅是培訓(xùn)師給你們洗出來(lái)的一副亢奮偏激。

第二、補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。
正如第一里面說(shuō)的，自信是做出來(lái)的，而絕對(duì)不是空穴叫喊來(lái)的，補(bǔ)充自己大腦里面的東西很重要。這也是為什么我說(shuō)，業(yè)務(wù)做不好就做推廣的原因，因?yàn)楫?dāng)你推廣做好了以后，很多業(yè)務(wù)上的知識(shí)你也熟悉，并且因?yàn)樵诨鶎幼鲞^(guò)，很多作物的生長(zhǎng)特性及用藥用肥習(xí)慣什么的你都懂了。當(dāng)你腦子里有了這些東西的時(shí)候，你的談吐就會(huì)變一個(gè)樣子，你根本就不用去想什么技巧，就是別人問(wèn)什么你能答出來(lái)什么，你的信心就會(huì)慢慢的滋生。
人為什么沒(méi)有自信，是因?yàn)槭〉氖虑樽龅亩嗔耍瑥亩幌嘈抛约嚎梢猿晒?。那人為什么?huì)失敗那么多？是因?yàn)樽约翰粫?huì)或者不懂。要知道，任何事情的完結(jié)都是建立在一套程序或者流程上的，你不懂所以你失敗了。我們反過(guò)來(lái)說(shuō)，要想建立自信，首先是先做成一件事，那么要想做成一件事，我們是不是就得先學(xué)習(xí)這件事怎么能做成？所以你學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)知識(shí)是很重的，因?yàn)橹挥卸诉@些你才會(huì)更容易的做成一些事情，進(jìn)而建立起來(lái)自己的信心。

我想說(shuō)，這是第一的補(bǔ)充，選擇了自己擅長(zhǎng)的事情后，還要去學(xué)習(xí)怎么能把自己擅長(zhǎng)的事情做成。
我想說(shuō)，在這里你不要考慮信心這個(gè)問(wèn)題。你只需要考慮怎么樣能把擅長(zhǎng)的事情做好就成了。干嘛非得天天自己嚇唬自己呢，事情還沒(méi)有做呢，就告訴自己不行，我做不來(lái)。那誰(shuí)也幫不了你啊！再說(shuō)了，你要是非得天天找一些你自己真做不來(lái)的事情去做，找那打擊，誰(shuí)也沒(méi)有辦法不是？

第三，多和一些自信的接觸，情緒會(huì)傳染。

這話(huà)怎么說(shuō)呢，舉個(gè)例子，今年任務(wù)還差兩個(gè)月你沒(méi)有完成，本來(lái)內(nèi)心很恐慌，整天想著怎么怎么著的能完成呢，旁邊一個(gè)人給你說(shuō)了：唉，我們產(chǎn)品價(jià)格太高了，效果也不太好，人家那個(gè)產(chǎn)品…………，第二個(gè)人接著給你說(shuō)咱們公司都沒(méi)有培訓(xùn)，去了客戶(hù)哪里我也不懂病蟲(chóng)害，啥也不會(huì)，太難做了…………這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么想？各位，各種完不成任務(wù)的理由你都會(huì)想一邊，本來(lái)你還恐慌呢，這下好了，坦然了，為什么？因?yàn)樗麄兌纪瓿刹怀伞?/p>

那我們換一個(gè)環(huán)境，當(dāng)你任務(wù)還有倆月沒(méi)有完成的事情，另外一個(gè)人也沒(méi)有完成，他看著自己的銷(xiāo)量表和客戶(hù)資料說(shuō)我這個(gè)客戶(hù)還有潛力，那個(gè)客戶(hù)還有潛力…………等等，你會(huì)有什么想法？各位，你腦子里也是整天想著怎么去完成任務(wù)的方法。

我想說(shuō)，抱怨是信心的敵人，當(dāng)你開(kāi)始抱怨的時(shí)候，你的自信就靠邊了，所以盡量不要和抱怨的人一起。

第四、克制自己一些怪異行為，讓形象好一點(diǎn)。
這個(gè)怎么說(shuō)，如果讓沒(méi)有自信的人見(jiàn)人的時(shí)候變的落落大方，太難了。但是，如果要求你穿戴干凈點(diǎn)應(yīng)該不難吧？不那么邋遢。其實(shí)，很多人的自信可能會(huì)是因?yàn)楸粍e人嫌棄而丟失的。被別人嫌棄的原因很多，但是被陌生人嫌棄的原因主要有兩個(gè)：一個(gè)是穿著，一個(gè)就是行為。所以讓自己穿戴干凈得體點(diǎn)，行為文明點(diǎn)。最少，陌生人見(jiàn)到你的時(shí)候不會(huì)反感，那么你就不會(huì)被人嫌棄棄。同時(shí)呢，因?yàn)樾蜗蠛昧耍晕腋杏X(jué)也會(huì)好很多，做什么事情心情也會(huì)順暢很多。進(jìn)而，時(shí)間長(zhǎng)了信心也就有了。

我想說(shuō)，當(dāng)別人不正眼看自己或者瞇眼看自己的時(shí)候，除了別人高傲以外，還得考慮自身的問(wèn)題。

第五、不要過(guò)度貶低自己。
又回到前面了，其實(shí)，這就不叫問(wèn)題了。我不相信，如果一個(gè)人一直做自己能做得來(lái)的事情，并且把每一件事情都做成了，還會(huì)過(guò)渡貶低自己。當(dāng)然，在培養(yǎng)自己信心的這個(gè)過(guò)程，最好不要給自己找參照物。比如你找了一個(gè)做的特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和你對(duì)比，而此時(shí)的你已經(jīng)選擇了去做推廣員，怎么比？和人家比就是為了找打擊(聲明，優(yōu)秀的同事永遠(yuǎn)是自己進(jìn)步的榜樣，可以學(xué)習(xí)到很多東西，但是比是對(duì)比。其次，就算你做了推廣，他做了業(yè)務(wù)員并且很優(yōu)秀，你們之間的差距也絕對(duì)不是不可逾越的。要知道人生很長(zhǎng)，你現(xiàn)在只是丟失了點(diǎn)東西，如果能找回來(lái)，趕超也不是難事，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn))。

我想說(shuō)，永遠(yuǎn)不要把自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)做對(duì)比，這叫找死不撿地方。出生的時(shí)候，每個(gè)人都是原版的，沒(méi)有必要活成盜版。其次，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)然后聚焦，而不是明知道別人的優(yōu)點(diǎn)正好是自己的缺點(diǎn)，非得去趕平或者趕超。

最后，把目標(biāo)具體化，量身化，細(xì)分化。
給自己制定適合自己的目標(biāo)，因?yàn)槲覀児ぷ髁?，不是上學(xué)的時(shí)候喊理想的年代了，至于什么當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)這事，就往后放放，先看看眼前咱能做到的是什么，比如一天要見(jiàn)幾個(gè)客戶(hù)，做幾塊示范田，這些都是可以量化的東西，很容易培養(yǎng)起來(lái)自信。其次呢，不要給自己定沒(méi)有根基的目標(biāo)，如果說(shuō)美國(guó)總統(tǒng)那事是夢(mèng)的話(huà)，你進(jìn)入一個(gè)空白的市場(chǎng)就想著一年做個(gè)千兒八百萬(wàn)就需要空洞的目標(biāo)了。對(duì)你沒(méi)有什么實(shí)際的作用，只會(huì)摧殘你。那這個(gè)目標(biāo)到底應(yīng)該怎么定呢？如果是新市場(chǎng)，你可以先考慮自己進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候幾天要把市場(chǎng)熟悉了，幾天要找出來(lái)第一個(gè)客戶(hù)，多久要找到多少客戶(hù)。有了客戶(hù)群了，再去規(guī)劃你的業(yè)績(jī)也不完。連客戶(hù)和市場(chǎng)都沒(méi)有呢，你定出來(lái)的業(yè)績(jī)絕對(duì)是不科學(xué)的，也是不可行的。如果是老市場(chǎng)呢，你得清楚你第一年銷(xiāo)售了多少，第二年哪里有可增加的銷(xiāo)售點(diǎn)等等，當(dāng)然，這是系統(tǒng)的。我說(shuō)這些呢，主要是說(shuō)，如果因?yàn)槟愣ǖ哪繕?biāo)讓你高不可攀，那不是因?yàn)槟愕哪芰?wèn)題，而是你目標(biāo)定錯(cuò)了，所以改變一下目標(biāo)的方式比較好。

我想說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)在業(yè)務(wù)員還沒(méi)有下市場(chǎng)的時(shí)候就強(qiáng)硬的給業(yè)務(wù)員定下了目標(biāo)銷(xiāo)售額，這絕對(duì)是不科學(xué)的。我都不知道，企業(yè)里面有沒(méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)的容量到底是多大，同類(lèi)產(chǎn)品有多少，自己剛進(jìn)入可以實(shí)施那些方案，然后搶占到多少市場(chǎng)。如果這些你都不知道，你就說(shuō)一個(gè)數(shù)字，高了還是低了不好說(shuō)，低了對(duì)公司是損失，高了對(duì)業(yè)務(wù)員是損失。不得不說(shuō)，很多業(yè)務(wù)新手，開(kāi)始做業(yè)務(wù)就把信心給丟了，和公司的培訓(xùn)不到位甚至不培訓(xùn)有很大的關(guān)系。

總結(jié)起來(lái)，1、不自信的人要不就是自己懶惰想不勞而獲，即什么都沒(méi)有還想成功，失敗了就感覺(jué)自己干啥都不行，你也不問(wèn)問(wèn)自己干啥了沒(méi)

有？想建立空中樓閣。
2、把空洞的目標(biāo)當(dāng)成實(shí)際目標(biāo)，用不可能完成的事情來(lái)摧殘自己的信心。
3、沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)成功，總是在失敗總度過(guò)。所以，從小事開(kāi)始，讓自己先小成功幾把再說(shuō)嘍。
4、不懂得求救，當(dāng)自己遇到學(xué)習(xí)障礙或者其他阻擾的時(shí)候，不懂得想別人求救。
5、太高估自己了。是的，太高估自己的人也會(huì)沒(méi)有自信，因?yàn)樗傉J(rèn)為自己可以當(dāng)成美國(guó)總統(tǒng)，而沒(méi)有當(dāng)成，所以他不自信了。
6、太在意別人怎么看自己了，因此受別人口頭打擊多了以后也會(huì)啥也不敢干。
7、當(dāng)然這個(gè)因素也很重要，你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常貶低你。
8、拿自己的確定和別人的優(yōu)點(diǎn)對(duì)比，自己貶低自己。
等等，因素很多，但是我想說(shuō)，各位，自信是做出來(lái)的，而不是想出來(lái)，更不是幾句口號(hào)就能喊出來(lái)的。所以，從小事入手，從自己可以干成的事情入手，無(wú)論如何，培養(yǎng)自信，體驗(yàn)成功的感覺(jué)很重要，所以，要想要自信，先讓自己小成功。不要認(rèn)為有自信了才會(huì)成功，而是有了小成功才會(huì)有自信，有了自信會(huì)有大成功。小成功需要的你是腦子里的東西，所以先補(bǔ)充一下腦子里的東西。
祝愿各位，工作越來(lái)越好，路越走越寬，信心越來(lái)越足！

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