農(nóng)資流通渠道進(jìn)些年發(fā)展迅速，隨著市場競爭加劇，逼迫很多原來個體經(jīng)營的經(jīng)銷商，不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，走正規(guī)。但是很多渠道商在面對轉(zhuǎn)型的時候顯得不知所措，擺在眼前的首要問題就是人員的配置問題。原來個體經(jīng)營的時候，招的人都是朋友熟人介紹的，因?yàn)楦鞣N原因，不好管理，并且員工本身上升受高度限制。我建議，在人員配置上，渠道商應(yīng)該著手高校畢業(yè)生的招聘了，并且現(xiàn)在很多農(nóng)業(yè)對口畢業(yè)生選擇工作的時候，也把渠道企業(yè)納入了自己的選擇范圍。當(dāng)然，學(xué)生娃剛畢業(yè)，各方面經(jīng)歷都不足，需要公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)。所以今天給大家?guī)砹艘黄恼聹\談一下員工的幫傳帶。當(dāng)然，文章不是小編寫的，只是小編一直認(rèn)為，幫傳帶在中國尤其是農(nóng)資流通渠道上，是最有效且成本最低的一種員工管理和培訓(xùn)。

從某種程度上來說，“幫傳帶”是新員工成長最快速的一條通道。

我們知道“幫傳帶”工作不是一個人的事，不僅需要老員工的真心幫帶，還需要新員工的積極配合，同時也需要企業(yè)給予足夠的重視。

新員工應(yīng)以積極的心態(tài)面對:

俗話說的好：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，新員工如要快速提升更多的是要自身的努力爭取，所以企業(yè)應(yīng)該幫助新員工認(rèn)識到下面幾點(diǎn)：

要有激情，對工作要有興趣，善待自己的工作

興趣是最好的老師！企業(yè)幫著員工做好個人定位，端正態(tài)度，首先要明確他愿不愿意干好這份工作。丟掉三種東西:學(xué)生心理;學(xué)生眼光;學(xué)生的做事原則。假如一個人不喜愛自己所從事的工作，我想他很難靜下心做出成績。我相信一句話：把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)做，人生當(dāng)成品牌做的人一定會成功!

學(xué)會勤快

就是我們經(jīng)常所說的四勤：手勤（多做）、腿勤（多走）、口勤（多講）、腦勤（多想）。如果你悟性不高，那么就請多動手吧，要相信勤能補(bǔ)拙，比別人多努力一些，一樣會達(dá)成目的。

企業(yè)可以建立起來一套獎勵措施，來鼓勵新人上手，勤快。

學(xué)會思考，學(xué)會“悟”，善于總結(jié)

“學(xué)道三年不如悟道一朝”，一起進(jìn)公司的新員工一年下來為什么成績差異很大，為什么許多老業(yè)務(wù)人員辛苦打拚了幾年還不如部分新員工提升的快？任何一個具有一定市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機(jī)會，分析問題，從而利用機(jī)會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機(jī)會。有的銷售人員面對問題不知所措，讓機(jī)會從身邊白白溜走。南風(fēng)集團(tuán)華北區(qū)經(jīng)理李勇剛經(jīng)理曾說過一句很經(jīng)典的話：“銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的銷售人員又分為兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付做的；認(rèn)真做的銷售人員雙分為兩種：做后總結(jié)的和做后沒有總結(jié)的。最后世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。新員工要結(jié)合自身優(yōu)勢，總結(jié)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，最后形成自己特色的市場操作方法，仿制+改良=創(chuàng)新！

帶人的過程中我經(jīng)常開玩笑的對一些新員工說：假如你們在工作中不用心，我最多提醒你們?nèi)?，你們?nèi)绻€不清醒的話我就對不起你了，救人不醒，不如一松，我不但不管你還要落井下石，誰也不愿意帶一個掰著嘴也喂不活的麻雀，扶不起的劉阿斗。記住，現(xiàn)在大學(xué)生多的很，比你優(yōu)秀的人多的很，公司永遠(yuǎn)不會養(yǎng)閑人。每天都帶著激情去工作，你的心情可以感染你的客戶?？蛻粼敢饷鎸σ粋€整天無精打采的人嗎？

公司可以間隔性的把新員工召集起來，進(jìn)行總結(jié)和工作思考。記住，一定要讓新員工在總結(jié)會議上講自己成功的案例。因?yàn)槌晒梢詭沓晒ε丁．?dāng)然，總結(jié)會議，希望公司能夠足夠重視，而不要流于形式。
 

老員工幫帶應(yīng)有方

　　下面談一下作為老員工在幫帶過程中應(yīng)注意的問題、細(xì)節(jié)及我個人體會：

　　“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”

責(zé)任心是帶人的第一要素！老員工首先要做到潔身自好，打鐵先要自身硬，給新員工作好榜樣，以身作則，用自己的實(shí)際行動潛移默化引導(dǎo)新員工，有什么的元帥就會有什么樣的士兵。

所以，公司應(yīng)該慎重的選擇帶新員工的老員工。一個知道賺外款的老員工很難帶出來好的安分守己的新員工。

　　時刻提升新員工對工作的信心

信心和激情是一對孿生兄弟，要學(xué)會調(diào)動新員工的工作積極性，讓新員工對工作永遠(yuǎn)充滿信心。很多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在我們業(yè)務(wù)人員心中。我經(jīng)常對新員工說：銷售其實(shí)很簡單，你們只要跟著別人學(xué)就行了，跟著零售商學(xué)看人家是怎么做的，用不了一個月你們就能單兵作戰(zhàn)了。如果學(xué)不會也沒什么，你就勤快一些去給經(jīng)銷商幫忙，讓他不好意思不賣公司的產(chǎn)品。我相信你們，你們永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的，你們一定比我強(qiáng)，能很快超過我！工作安排方面我一般引導(dǎo)新員工從易到難做起，從前期的門店促銷、中期的市場調(diào)研，客情關(guān)系處理、到后期的整體市場規(guī)劃、操作，以至獨(dú)當(dāng)一面。如何做好信心激勵我建議大家多向保險業(yè)、安利銷售人員學(xué)習(xí)。

如果一個老員工，整天給新員工傳輸負(fù)面信息，甚至于公司發(fā)展前景黯淡之類的，那我想新業(yè)務(wù)員不會干太長時間，所以，選擇老員工公司要慎重。

　　雙方互動、充分調(diào)動新員工主觀能動性

　　 05年公司內(nèi)訓(xùn)時我協(xié)助公司人力資源部培訓(xùn)新員工，當(dāng)時看到講師、老員工在臺上滔滔不絕，新員工在臺下卻昏昏欲睡，下來提問他們都答不出所以然來。當(dāng)晚開會我提議培訓(xùn)中間多穿插一些互動游戲，老員工講完課后再讓新員工重新上去再講一次，每人每天二十分鐘演講時間，內(nèi)容不限，目的就是讓新員工有壓力，鼓勵其積極參與，勇于表現(xiàn)自己，大家根據(jù)演講情況、整體表現(xiàn)為其做綜合評定。這次內(nèi)訓(xùn)較以前填鴨式說教培訓(xùn)好了許多，達(dá)到了預(yù)期的效果。由此我想到新員工到市場后老員工要多給新員工提供實(shí)現(xiàn)其個人價值和平臺的機(jī)會，不要大小事都干預(yù)，多給新員工獨(dú)立思考、獨(dú)立鍛煉的機(jī)會。抱在懷里的孩子永遠(yuǎn)長不大，人沒有依靠、沒有退路才會用盡全力，才會提升的更快。

　　因材施教，適當(dāng)“打壓”

　　根據(jù)新員工個人情況、個性不同采取不同的幫帶手段，讓其掌握有自己特色的工作方法。04年我?guī)б粋€畢業(yè)生小吳，由于來公司稍晚一些，沒有參加公司的正規(guī)培訓(xùn)，直接就下了市場做促銷。這個男孩子說不好聽就是有點(diǎn)楞頭青，說話不講方式，不服管教，但其優(yōu)點(diǎn)能吃苦，干活很拼命，其它員工不愿帶把他交給了我。以前帶人多是走溫柔路線，不到萬不得已時我是不會發(fā)火的?？吹剿@樣情況我就把他帶到一個比較難纏、但銷量較大的零售商處，我說給你三天時間我把客戶給我拿下來，帶來的10件貨賣完，中午不許在客戶處吃飯。第一天他匯報說公司的產(chǎn)品貴，零售商只賣其它產(chǎn)品不賣公司的貨，我說你自己想辦法。晚上一起休息時我看到他衣服很臟躺在床上就睡著了，我叫醒他說去洗衣服，要注意儀表，他坐起來到十點(diǎn)多又睡了，我很生氣說如果不洗衣服你出去睡，明天回家去，他見我發(fā)火就馬上起來去洗衣服了。第二天我?guī)值搅肆闶凵烫?，我說你今天就幫助客戶搬化肥，多干活少說沒用的話，不用管賣貨的事。小吳個子高大干起活來很賣力氣，累的滿頭大汗，零售商見他這樣感覺不好意思，自覺的賣起公司的貨來了，當(dāng)天就賣了近八件貨。第三天我讓他帶貨過去，今天工作內(nèi)容和昨天一樣，鞏固銷售情況。連續(xù)累了兩天，小吳就慢慢乖下來了。有時見他說話不講方式我當(dāng)一些同事的面吵他，他們都說我說話太苛刻了，我給同事解釋說小吳這人就得時不時打壓他一下，讓他有害怕的人，這樣他才改變的快一些，同事聽后哈哈大笑說你真把他摸透了。經(jīng)過半年的鍛煉，小吳說話做事都比以前沉穩(wěn)了許多，在經(jīng)銷商處表現(xiàn)很好，05年自己獨(dú)立操作了一塊市場。

　　05年帶了一個學(xué)生小魏，小魏比較勤快聽話，又會開車，看情況我就把他安排到一個人手比較少、銷量一般的客戶那里，小魏在客戶處非常用心，經(jīng)銷商忙時他開車幫經(jīng)銷商送貨，經(jīng)銷商很感動，推廣公司產(chǎn)品很賣力，當(dāng)年的銷量比往年提升了一倍。后來我讓小魏從負(fù)責(zé)以前的一個縣加壓到兩個縣，后來到一個地區(qū)，具體的市場操作完全由其本人負(fù)責(zé)，逐漸加壓負(fù)重，小魏快速成長第二年做到了獨(dú)擋一面。

　　合理運(yùn)用幫傳帶技巧，注重細(xì)節(jié)

　　我總結(jié)的帶人方法就是“一張一弛，文武之道。” 即胡蘿卜加大棒，做到團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑。從細(xì)節(jié)上（同公司相結(jié)合，如衣、食、住、行等）去關(guān)心新員工，關(guān)注新員工的本身，生活一視同仁，但工作中要界限分明，上下級分明。學(xué)會善待人，學(xué)會關(guān)心人，不能惡意傷人，不能太苛求新人。該表揚(yáng)時就要表揚(yáng)，如果發(fā)現(xiàn)錯誤及時指正。日本麥當(dāng)勞董事長藤田田曾說過：“感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資”。讓新員工在快樂和尊重的氣氛中成長，對上司、公司感恩。士為知己則死，這時間是培養(yǎng)新員工對公司忠誠度的最佳時機(jī)。

帶人過程中要注意適時打擊新人員的非份想法，如果雙方發(fā)生沖突不要先一棍子打死，最好用行動證明對錯，做到以理服人，以德服人，以事實(shí)服人！

　　保持充分溝通，對新員工的工作是“指點(diǎn)”而不是“指指點(diǎn)點(diǎn)”。　

　　老員工要做好個人心態(tài)調(diào)整，不要以為自己什么都知道，哪方面都比新員工強(qiáng)，老員工也要有空杯心態(tài)。以前成功的方法現(xiàn)在用起來不一定成功，以前失敗的方法現(xiàn)在用起來一定會失敗，因?yàn)槭袌鲈谧儯魏稳硕家獙W(xué)習(xí)。幾年的帶人工作讓我從新員工身上學(xué)到了很多東西，是他們讓我永遠(yuǎn)充滿著工作激情，看問題也比以前全面的許多。

      眾多管理課程都不約而同地告訴了我們 “只有無能的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無能的下屬”這么一個管理思想，我理解這句話的意思是提高下屬的素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)的工作責(zé)任之一，下屬的素質(zhì)提高不了是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，不是下屬的無能。所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。老員工作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)多一些理性，少一些沖動。在工作現(xiàn)場，領(lǐng)導(dǎo)的主要工作是聆聽，而不是不問青紅皂白的瞎指揮，那只能打亂工作秩序。對下屬的意見不思考，不交流，不溝通，一味堅持自己的觀點(diǎn)，使信息不能有效傳遞，問題得不到解決。新老員工之間存在隔閡的現(xiàn)象并不鮮見，產(chǎn)生這種狀況的重要原因是雙方?jīng)]有建立有效溝通的渠道。如果這種隔閡不加溝通，久而久之會變得越來越深。角色換位能解決主客體之間的溝通難題。角色換位的關(guān)鍵在于，老員工要丟掉高高在上、惟我獨(dú)尊的管理者心態(tài)，能夠多從新員工的角度考慮問題，尊重、關(guān)心新員工，傾聽新員工的心聲，即以朋友的心態(tài)與新員工一起學(xué)習(xí)、一起成長。農(nóng)村有句俗話說的好：要想公道，打個顛倒！老員工要多站在新員工的角度去考慮問題，多想想自己以前是怎么過來的。

　　“兵無常勢，水無常形”，幫傳帶的方法、技巧很多，依據(jù)新老員工雙方的情況合理進(jìn)行，合適才是最好的，多方法并用才能使新員工快速完成“合格”到“優(yōu)秀”的轉(zhuǎn)變。（我感覺“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”是幫傳帶工作的最好方法）尊敬的老員工，不要怕帶人會給添麻煩，通過帶新人你也會學(xué)到、得到比你想象多的多的東西。韋爾奇在總結(jié)了一生的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)之后告訴我們：“在你成為領(lǐng)導(dǎo)以前，成功只同自己的成長有關(guān)；當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)；只有被領(lǐng)導(dǎo)者成功，領(lǐng)導(dǎo)者才能成功。”仔細(xì)品味這段話的深刻內(nèi)涵，對照自己對待新員工的態(tài)度與所作所為，我們做得如何

喜歡“每天農(nóng)資”的朋友，請多支持吧，分享到你的朋友圈里，多多轉(zhuǎn)載朋友，請點(diǎn)擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對你表示感謝！

請?zhí)砑游⑿挪檎?/span>-公眾帳號-----輸入：每天農(nóng)資或者掃描二維碼：

我們表示真心的感謝