一通電話打下來，劉強(qiáng)尉犁的客戶資料里賣弄確定了四個要去拜訪的意向客戶，有點洋洋得意。

“董哥，跟著你真學(xué)習(xí)東西”劉強(qiáng)給董成才遞上一支煙點上?！拔疫@還沒有去呢都已經(jīng)有了四個客戶了！”

董成才接過煙沒有說話，看了看王峰。王峰表情很沮喪。

“只有一個有意向的，并且聽聲音也很不耐煩”王峰說。

“一個也是突破口”董成才給王峰點上煙，深吸一口。“比我剛開始跑業(yè)務(wù)的時候強(qiáng)多了，我那個時候，公司就給了我一個產(chǎn)品手冊讓我背，然后告訴我去山東。當(dāng)時我剛開始干什么都不懂，買張車票就屁顛屁顛的去了。下了車我就傻眼了，因為我不知道該去那里。那是我第一次做業(yè)務(wù)，我在車站附近轉(zhuǎn)了好幾個小時，連旅館都不干去住，沒有一個人出過門??！”董成才又狠狠的抽了一口煙?！暗牵业默F(xiàn)在就是從那個時候開始的，人總得邁出第一步，才會有后來的故事，不管什么事情都需要先做了再說。你聯(lián)系了一個客戶，最少比當(dāng)初的我強(qiáng)多了，你知道你下車了要去哪里，對不對？”

王峰點了點頭。

“見了他以后有可能還可以問出來其他的客戶，你問一個零售商做農(nóng)資的事，總比我當(dāng)初問一個旅館服務(wù)員更能獲得準(zhǔn)確信息吧？”

“嗯”王峰繼續(xù)點頭。

“記住，你不要想著他一定能做我們的產(chǎn)品，而是要想著怎么著從他那里了解更多的當(dāng)?shù)匦畔ⅲ憔拖褚粋€平常的同行過去聊天了，不要急著談業(yè)務(wù)的事”董成才站起來拍了拍王峰。又對劉強(qiáng)說“不要高興的太早，這些都只是同意你過去談?wù)?，還不是你的客戶，不要把想當(dāng)然當(dāng)做必然，要不到時候落差太大”

“我明白”劉強(qiáng)掩飾不足的興奮。

“那就這么說，你們行程確定了，按著計劃走就成了，在地圖上把路線也標(biāo)注好了，你們休息一下，明天早上各自出發(fā)吧，我現(xiàn)在就和陽哥一樣去且末了?！?/p>

“現(xiàn)在就去？”張陽有點吃驚?！艾F(xiàn)在到哪里就黑了，什么也干不成”

“現(xiàn)在過去黑了明天早上起來就可以拜訪客戶，要是明天早上再去到哪里都晚上了，可能就要等到后天，這樣能節(jié)省一天時間”董成才邊說邊收拾東西。

“拼命三郎啊”張陽無奈的也收拾起來自己的東西。

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