“我?guī)湍銌?wèn)了幾個(gè)我熟悉的代理商，也找了找，沒(méi)有人愿意接”見(jiàn)到董成才，張陽(yáng)的第一句。
　　
　　董成才掏出一根煙遞給張陽(yáng)轉(zhuǎn)頭問(wèn)劉強(qiáng)和王峰“我讓你們查張海洋底下的網(wǎng)點(diǎn)，你們查了嗎？”
　　
　　“沒(méi)有時(shí)間，再有，這里交通太不方便了，隨便走出去就上幾百里”劉強(qiáng)無(wú)奈的說(shuō)。
　　
　　董成才搖了搖頭沒(méi)有說(shuō)話，抽著煙，一口一口的，煙霧繚繞的房間內(nèi)，氣氛異常詭異，誰(shuí)都不說(shuō)話，沉默，沉默，死死的沉默。
　　
　　“要不再試試張海洋？”張陽(yáng)打破了這種沉默。
　　
　　“不要！”董成才堅(jiān)決的說(shuō)，想到上次自己的僥幸心理，這次的董成才鐵了心的要甩開(kāi)張海洋。
　　
　　“其實(shí)——”王峰抓了抓頭，想了想，沒(méi)有再說(shuō)。
　　
　　“其實(shí)什么?不要說(shuō)一半話”董成才看了看王峰“現(xiàn)在是解決問(wèn)題，有什么疑慮全部說(shuō)出來(lái)”
　　
　　“這里做零售真的不容易，你想一下，客戶一出去就是兩三天的跑，都是箱貨，幾百公里甚至上千，我們?cè)谶@里做，人生地不熟的，根本行不通”王峰鼓足勇氣把內(nèi)心的疑問(wèn)說(shuō)了出來(lái)。
　　
　　“還沒(méi)有做你怎么知道不行？”董成才看著王峰“現(xiàn)在你有好的解決辦法嗎？”
　　
　　王峰搖搖頭。
　　
　　“那么我們就得干，難道我們要等死？”董成才直逼王峰。
　　
　　“不是，董哥，你來(lái)之前我和王峰有商量，其實(shí)，阿克蘇那邊楊經(jīng)理既然那么配合我們，市場(chǎng)也不錯(cuò)，我們能不能全部都換到那個(gè)市場(chǎng)去？把這個(gè)市場(chǎng)先放放，等明年再做，到時(shí)候可能張海洋自己都放棄了”劉強(qiáng)膽怯的看著董成才。
　　
　　“陽(yáng)哥，你怎么看？”董成才轉(zhuǎn)向張陽(yáng)“你在新疆市場(chǎng)長(zhǎng)，老新疆了”
　　
　　“不是老新疆不老新疆的問(wèn)題，不過(guò)在那里，如果產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)銷售，最好能一鼓作氣把產(chǎn)品做好，做出來(lái)，如果斷了，估計(jì)后續(xù)會(huì)很難再做，到時(shí)候你還得重新上包裝”張陽(yáng)說(shuō)“阿克蘇你們的情況我不了解，真不好說(shuō)什么”
　　
　　“其實(shí)，我們做業(yè)務(wù)”董成才轉(zhuǎn)向了王峰和劉強(qiáng)“最怕的就是臨陣退縮，我們現(xiàn)在選擇了一個(gè)合適的市場(chǎng)，在做著一款合適的產(chǎn)品，我們就這樣放棄，你們覺(jué)得會(huì)很好嗎？”
　　
　　“……”王峰和劉強(qiáng)大眼瞪小眼不說(shuō)話。
　　
　　“市場(chǎng)做成這個(gè)樣子，以后出去我們還好意思說(shuō)我們是做業(yè)務(wù)的嗎？”董成才直逼著兩位新人。
　　
　　“現(xiàn)在，我們沒(méi)有別的選擇，要做這個(gè)市場(chǎng)，并且還要做好”董成才又點(diǎn)了一根煙“把心思全部都用在這個(gè)市場(chǎng)上，庫(kù)爾勒，怎么樣可以把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，不管任何問(wèn)題和辦法，都得是怎么著把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，其他的，我們不用再去考慮了”
　　
　　“明白嗎？”董成才看了看劉強(qiáng)和王峰“我真的不相信，他媽的離開(kāi)了張海洋我們還就干不成事了，我們一定要做出來(lái)業(yè)績(jī)，做開(kāi)市場(chǎng)，就要讓張海洋看看我們，誰(shuí)最后輸給誰(shuí)！”董成才最后這句話是激將，看著無(wú)精打采的劉強(qiáng)和王峰，董成才知道應(yīng)該想辦法換起來(lái)他們的積極性。
　　
　　“我知道，你們兩個(gè)在這里也受了張海洋很多委屈，就沖他對(duì)你們的不屑，就得給他點(diǎn)顏色看看”董成才說(shuō)完，靜靜的看著他們兩個(gè)，等著回音。
　　
　　“……”兩個(gè)人仍然無(wú)言。
　　
　　董成才差點(diǎn)崩潰，他知道，對(duì)于新人，尤其是新做業(yè)務(wù)的人，不能受打擊，如果打擊過(guò)大，很容易就讓他們喪失信心。他想他們兩個(gè)一定在張海洋這里受到了很大的打擊，必須想辦法把這些東西挖掘出來(lái)，才好解決。
　　
　　“你們是孬種嗎？”董成才補(bǔ)問(wèn)了一句，他知道孬種不是對(duì)誰(shuí)都可以說(shuō)的，但是面對(duì)面前的兩位，他絕對(duì)可以說(shuō)，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)始終把他當(dāng)成榜樣，因此就算他罵在他們聽(tīng)來(lái)也是鼓勵(lì)和激勵(lì)，如果換成馬曉東或者馮亮亮，估計(jì)這句話沒(méi)有問(wèn)完就得干架。
　　
　　“董哥，別的沒(méi)得說(shuō)，我肯定不是孬種！”劉強(qiáng)先開(kāi)口了“我們只是擔(dān)心，我們做零售，張海洋本地政府關(guān)系很好，萬(wàn)一到時(shí)候——”
　　
　　劉強(qiáng)說(shuō)了半截話，董成才已經(jīng)知道他后面的話了。
　　
　　“張海洋河北的，他剛來(lái)新疆的時(shí)候估計(jì)也沒(méi)有多少人可以認(rèn)識(shí)吧？關(guān)系都是自己搞出來(lái)的，他能搞我們?yōu)槭裁淳筒荒苣?？只是我們沒(méi)有去搞，我已經(jīng)給張?jiān)麓蜻^(guò)電話了，他這里有認(rèn)識(shí)的人，出問(wèn)題，有人擔(dān)著！”董成才說(shuō)，后半句絕對(duì)是瞎掰的，他還沒(méi)有給張?jiān)峦ㄔ捘?，因?yàn)樘?，也想過(guò)來(lái)看看這里的實(shí)際情況再給張?jiān)麓颉?br />　　
　　“既然這樣還有什么可怕的？”王峰聽(tīng)到董成才說(shuō)出問(wèn)題有人擔(dān)著，頓時(shí)精神很多“干，就算白天開(kāi)客戶，晚上趕夜路我們也得把市場(chǎng)做起來(lái)，他媽的，就給張海洋一點(diǎn)顏色看看”
　　
　　“張海洋的主要網(wǎng)店是輪臺(tái)、且末、尉犁和若羌，其他地方很少，但是具體客戶信息我們不知道，我知道他那些貨都發(fā)到這幾個(gè)地方了”劉強(qiáng)接著說(shuō)。
　　
　　看來(lái)激將的效果達(dá)到了，董成才想，和他了解的都差不多，就這幾個(gè)地方，搞定基本上張海洋就傻眼了。
　　
　　“輪臺(tái)我有一個(gè)客戶呢，欠賬也很厲害”張陽(yáng)說(shuō)。
　　
　　“其實(shí)，我們現(xiàn)在討論這些都很沒(méi)有必要，還得去拜拜張海洋的碼頭啊，不去不行，事情總得有一個(gè)結(jié)果，不說(shuō)定他想開(kāi)了要繼續(xù)做呢？”董成才笑了笑，想活躍一下氣氛“咱們不就是白費(fèi)勁了啊”
　　
　　“……”幾個(gè)人都白眼董成才。
　　
　　然后一起去拜訪張海洋去了。張陽(yáng)猶豫了，不知道合適不合適去。
　　
　　“你就說(shuō)你是我們公司的，海南的大區(qū)，使勁吹就成了，他又不知道”董成才說(shuō)。其實(shí)，董成才想著如果有可能就拉張陽(yáng)到自己的公司，和自己一起組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要人，同時(shí)，馮亮亮不適合這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

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