踏入這一行已經(jīng)一年多了，學(xué)生時代進入了社會青年時代，接觸了好多農(nóng)資行的朋友，認識了好多大朋友，經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員，和老總，和他們學(xué)了好多，自己也悟出來了一些東西，一句一句寫出來，省的忘了，而且，是很有用的東西，俺希望朋友們能夠幫俺分析一下，或者指點一下。謝謝哦。
出差感悟之一：對于廠家來說，做的宣傳品，條幅、彩頁、宣傳畫，等等，最好在發(fā)貨初期一步到位，如果一個經(jīng)銷商真的想做好一個產(chǎn)品，那么在銷售前期一定會努力的宣傳，而后呢，就是鋪貨送貨，進行產(chǎn)品銷售了，宣傳效果自然看的見。如果廠家送宣傳品都是根據(jù)貨量的多少奉送宣傳品，那么，結(jié)果都很相似－－前期宣傳不到位，后期宣傳品都在倉庫堆著，甚至做為垃圾賣給了收破爛的，是一種極大的浪費。所以，如果真心想做好某個市場，一定要舍得，一定不要攢著那么宣傳畫留到產(chǎn)品都過時了還在自家倉庫堆著。
出差促銷感悟之二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對于發(fā)貨發(fā)的條幅和宣傳畫，見的多了，都不太感興趣，不是自己特想賣的貨，都不會主動去把條幅掛起來，宣傳畫貼起來，更何況還需要自己再去找繩子綁條幅，找膠布貼宣傳畫，所以，我覺得，是否可以在生產(chǎn)條幅的時候在條幅兩端加上繩子呢？在宣傳畫的四角貼上一點不干膠或者貼紙呢？這樣的話，會省了鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很大的力氣，何況又增加了他的門市部的風(fēng)景，就算他們不想動手，也會有小孩子看著喜歡而動手的，批發(fā)商送貨的時候也可以順手把條幅掛起來，而花費不了太多時間。為別人著想，就是幫助自己。
出差感悟之四：對于經(jīng)銷商來說，如果您想讓廠家針對您的銷售區(qū)域出臺一個什么樣的政策，您應(yīng)該講出來，畢竟，只有您對這個地區(qū)最了解，您知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及老百姓需要的是什么，所以，您應(yīng)該幫助廠家做出一個更有利的政策來，合作才能雙贏；僅僅是在政策公布后表示一些對政策的不滿意與不配合，豈不是為時已晚，誤了市場又壞了財路？定要慎重，慎重。
感悟三，感悟三：嘿嘿，妹子我從小數(shù)學(xué)沒有學(xué)好，竟然漏寫了感悟三，罪過罪過，在此補上，勿笑勿笑。俺認為，做為一個農(nóng)資批發(fā)商，菜眾，農(nóng)膜，常規(guī)農(nóng)藥，這些產(chǎn)品都是必不可少的，可是，利潤很低，但是我們一定要把利潤去掉甚至賠錢出售（尤其是批發(fā)），因為這些東西每個批發(fā)商都有而消費者的慣例總是貨比三家，如果我們把這些物品的價位放到很低，那么就會有更多的愿意來購買這些物品，而且會形成“這家店的東西便宜”這樣的概念，口口相傳，知道的人多了，慕名前來的零售商還會少嗎？其他主推藥品自然上量，鈔票自然是滾滾而來。哈哈，做促銷也是同樣的道理，只有幫助客戶把讓客戶掙大錢的商品銷售出去，他才會樂意銷售你要賣的東西，你的成績自然出來啦！幫助別人的同時也在幫助自己，助人助己心情舒暢，送人玫瑰，手留余香。
感悟五：早起的鳥兒有蟲吃，業(yè)務(wù)也是如此，聯(lián)系客戶要趕早，鋪貨送貨也得趕早。開門早的經(jīng)銷商都是勤快的商人，勤快人自然生意好，找這樣的客戶自然沒的錯。一個零售商的銷售能力是有限的，先把貨給他送過去了他還會接其他人的貨嗎？肯定得先緊著已經(jīng)接在手里的貨銷出去，不是嗎？所以，一定要勤奮，勤勞，勤快！
感悟六：客情關(guān)系很重要，在別人有困難的時候拉一把，能幫助的時候幫幫忙，自己就不會遇到太大的障礙，甚至，會有人愿意破除自己的障礙，一個人幫了好多人，將來就會有好多人幫自己。但是不要拿著自己對別人的好當(dāng)籌碼，因為沒有人逼你；別人對你不好也不要埋怨，那是人家覺得不值得。但是，真理是一直存在著的，好人永遠有好報。
感悟七：一定要以對待朋友的心態(tài)和客戶打交道，把客戶的事情當(dāng)做自己的事情來做，和客戶交朋友，這樣朋友才會多。最好不要和朋友做業(yè)務(wù)，做生意的目的都是為了掙錢，兩個人都想從同一個物品上面掙錢，一定會有利益沖突，會傷了友誼的。這兩個并沒有矛盾的地方，先來后到，先入為主。
感悟八：產(chǎn)品宣傳形象宣傳一定要深入人心，一定要發(fā)揮作用。在這個農(nóng)資宣傳鋪天蓋地的時候，產(chǎn)品條幅一個挨一個，宣傳海報一張蓋一張，電視廣告一條接一條，飛機和美女散發(fā)的傳單漫天遍野，這樣的情況下農(nóng)民叔叔們已經(jīng)對于農(nóng)藥宣傳麻木了，所以，我們就要別出心裁，選擇一個可以讓老百姓經(jīng)?？吹降?、時常可以提起的，而且又便宜的宣傳載體，哪怕是是用同樣的宣傳方法，也一定要選擇好位置和途徑。比如，。。逗逗我有一個比較成熟的想法，費用相當(dāng)?shù)停Ч浅：?，宣傳很全面而且深入人心。算了，在這里就先不說了，是一個在農(nóng)資行業(yè)全新的宣傳方式，只實用于競爭激烈的市場，只適合經(jīng)銷商使用，我怕被一些居心不良的人們利用了，如果哪個朋友感興趣的話可以咨詢逗逗本人，我很樂意和大家分享并且完善這個辦法。以我逗逗的名譽保證。
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