董成才和楊壯學兩個人輪流開車趕到了巴楚。沒有顧得休息就聽完了馬曉東的調查。
　　
　　“乖乖啊”聽完以后董成才不由得衷心的稱贊到。實事求是的講馬曉東在沒有經過專業(yè)的科學計算下能做出來這樣的調查已經真的不簡單了?！霸廴ヒ姰數刈钣袑嵙Φ哪莻€經銷商吧！”夸完馬曉東以后董成才說。
　　
　　“??？”馬曉東和楊壯學包括那個開車的助理司機聽完董成才的說話以后都是一驚。“其他的不商量點什么了？”
　　
　　“商量也得給客戶商量，犯不著和你們浪費時間??！”董成才說完點了一根煙?！白甙?，我也不知道可行不可行試試再說了！”
　　
　　“這個客戶也姓楊，他老家是山東的，不是河南人”馬曉東路上開始給董成才介紹要去拜訪客戶的信息。董成才不斷的點著頭。
　　
　　“小伙子，你怎么又來了？我都給你說過了我這里做不下來那些雜牌子產品，尤其是你們河南的”姓楊的客戶見到馬曉東進門就對他說?？磥眈R曉東對這個客戶下的功夫沒少下。
　　
　　“楊老板您好，我姓董，是公司西北地區(qū)分公司的負責人”董馬曉東被董成才的話嚇了一條，什么時候又整出來一個西北分公司啊，還負責人呢。董成才一邊伸手向客戶一邊看著馬曉東眨眼?！拔覀児抉R經理已經把咱們這里的實際情況反饋到了公司，我們做了大量的分析才過來的！”有備而來，董成才想，確實是有備而來，并且還的讓你知道我是有備而來。
　　
　　“我們這里的情況有什么值得研究分析的啊，都是外地人過來種地，農資產品除了底肥不從老家?guī)б酝馄渌囊磺杏美霞业?，除了疑難雜癥治療不住的或者全國統(tǒng)一價格的進口產品他們才會從這里拿！”楊姓客戶和董成才握了握手后請他們一同坐下了。“這里市場難做啊，我都想回河南去開農資店了！”他說。
　　
　　“復合肥現在行情不穩(wěn)定儲備不好還回虧錢，進口產品到您手里再賣給農戶利潤也不大了，確實難做！”董成才說?！岸€品牌產品利潤大，質量也有保證，但是推廣開了他們又會去內地拿貨，畢竟運費都差很多?！?br />　　
　　“是啊”
　　
　　“那你有沒有想過解決這個問題呢？”董成才問。
　　
　　“解決？怎么解決??？我現在就是常規(guī)貨不賺錢，有疑難雜癥的來拿藥了多賺一些”楊姓客戶說。
　　
　　“很多人都這樣做，也確實是一個法子，不過賣農資利潤主要還是在營養(yǎng)上，靠那些疑難雜癥不是長久之計，發(fā)展起來也慢”
　　
　　“要不我就想去河南開店了，這幫人新鄭來的比較多我就想去新鄭開一個店”
　　
　　“您去新鄭也是一個法子，可是你到人家當地了能做得過人家當地人？還有公檢法，做農資這個這些人都得罪不起，也不是容易的事”
　　
　　“哎”老楊嘆了一口氣，大口大口的抽煙。“以前信息不發(fā)達交通不發(fā)達的時候做生意還有得做，現在難啊，這邊一個電話那邊貨就直接發(fā)過來了，尤其是你們河南的產品，有些農戶直接都會從廠家發(fā)貨”楊姓客戶抱怨開了就一直不停了。董成才聽著客戶的抱怨，心里開始暗喜。機會到了，他想。
　　
　　“是啊，貿易嘛本來就是賺一個信息不對稱，現在信息越來愈透明了還想賺信息不對稱就難了，天涯海角一個電話就能把價格差給算出來?！?br />　　
　　“生意是沒有辦法做了”老楊說。
　　
　　“也不一定，只能說生意越來越難做了，越來越趨于科學化了，這應該是好事”董成才笑著給老楊遞了一根煙。老楊接過煙疑惑的看著眼前的這個小伙子，沒有說話。
　　
　　“貿易是為了賺一個信息不對稱，但是在信息透明化的今天想不對稱就比較難了，可是有些營銷公司會制造不對稱信息，來迷惑顧客，讓顧客心甘情愿的購買?！倍刹趴粗蠗钫f。
　　
　　“你說的這些我都聽不懂”老楊一臉疑惑到。
　　
　　董成才想這個時候不能過多的給老楊講太多了，有些東西他也不一定能搞得懂，別搞到最后說自己忽悠他，不再信任自己就完了。反正話題已經引入了，下面直接談重點就行了。那個方案應該可以讓他滿意，他想。然后他對老楊說“這樣，楊老板其他的話我也不說太多，因為很多東西都難以理解，我就主要給你介紹一下我們公司分析了你這里的市場以后想出來一個市場方案，你看看可行不可行，如果可行我希望您能和我們合作，如果不可行您就把我們攆走，再也別讓我們進門，呵呵！”這話急轉的讓老楊著實迷茫了一會，不僅他連和他一塊來的仨都迷惑。這孫子今天到底賣的什么藥??？一會一個分公司一會一個市場方案。
　　
　　“你說說”老楊將信將疑的看著董成才。
　　
　　“馬經理已經給您介紹過我們產品的大概情況，我在大致的介紹一下，我們公司去年剛在新疆做了市場調研，今年正式進入新疆，專門針對新疆生產了一系列產品，并且只選擇了兩個客戶三個地區(qū)做示范，庫爾勒、阿克蘇和咱們喀什地區(qū)，換句話說也就是這系列產品目前全國只有這三個地方銷售產品，除了這三個地方農戶從哪里都搞不來貨，所以市場這塊不會亂，最少不會像您說的那樣農戶直接從老家搞過來產品。這說明我們公司踏踏實實的把新疆市場做起來?！?br />　　
　　“這些那個小伙子都已經給我說過了，像水溶肥這類產品他們一般都是從老家發(fā)過來的，看到這里有的產品就在老家找，老家找不到了就不用這個牌子的，所以不管怎么推廣都很難！”老楊對董成才說，心想，搞了半天不還是這樣嗎？
　　
　　“呵呵，是的，楊老板，您說的情況我們也有考慮到了，所以今天才過來的。原本我們這個產品只打算在新疆銷售，但是來了以后了解到咱們這里種棗樹農戶的情況以后我們決定在新鄭也銷售，并且用最大的宣傳力度去做！”董成才剛說完幾個人又增大了眼鏡。
　　
　　“但是我們那里的零售價格和出廠價格都要高新疆很多”董成才說完停頓了一下看看老楊?！拔覀児疽_發(fā)新疆市場，前兩年沒有想著賺錢”。
　　
　　他說完的那一刻，大家都明白了過來。董成才想搞一處“項莊舞劍意在沛公”。沒錯，董成才想的市場方案確實是“開發(fā)新鄭意在新疆棗樹區(qū)”。
　　
　　“市場操作難度比較大??！”老楊搖了搖頭。
　　
　　董成才笑了笑?！叭绻孢@樣操作成功了您這里一年能做多少?我的意思是如果這個產品在新鄭成了宣傳開了，有人從新鄭拿貨了，但是價格比您這里高很多算下來，您能銷售多少？”
　　
　　“多的不說，五十萬應該沒有問題就咱產品的價格”老楊說。
　　
　　“那就行了”然后董成才轉向楊壯學說“楊總，貨到了給這個楊老板送五噸貨，賣完給錢！”
　　
　　“行！十噸也送！”楊壯學說。
　　（未完待續(xù)……………………）

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