對于一些新產(chǎn)品剛開始農(nóng)民可能不相信，甚至產(chǎn)生懷疑，但經(jīng)過一段時間的推廣，一旦被實踐證實，這類產(chǎn)品就會迅速波及整個市場、銷量大增。這就要求經(jīng)銷商要有超前意識，有預見性，要善于學會捕捉先機，一個只會跟在市場后面跟風的人，要想做大做強往往是很困難的。

像筆者所在的花生播種地區(qū)，地下害蟲蠐螬一直是困擾農(nóng)民的最大難題，一旦防治不力，就能造成花生絕產(chǎn)、絕收。前些年，農(nóng)民采用普通藥物灌墩費時費力，特別是夏季七八月份，天氣炎熱，農(nóng)民背著噴霧器非常遭罪，有時還會發(fā)生農(nóng)民灌藥時被蛇咬的悲劇。

從2008年開始，市場上剛推出了一種30%微囊懸浮劑毒死蜱，本品是一種水性化產(chǎn)品，具有觸殺、胃毒及熏蒸作用，作用于害蟲的神經(jīng)系統(tǒng)，加工過程中用水作載體，可降低對環(huán)境的污染，可用于防治十字花科蔬菜斜紋夜蛾，在用于花生田防治蠐螬效果非常明顯。再加上國家也發(fā)布了禁止生產(chǎn)銷售高毒農(nóng)藥禁令，這種產(chǎn)品的市場潛力一定會很大，特別是該產(chǎn)品滿足了農(nóng)民省時省力的要求，我便率先推廣。但當時由于價格比較貴，農(nóng)民對該藥的效果又持懷疑態(tài)度，所以推廣起來比較困難。但只要你堅信這是一種好產(chǎn)品，就一定會有市場，你要堅持推廣，一年不行兩年，兩年不行三年，“再陌生的面孔連續(xù)見三次，就會成為老朋友”。當年我就先找了幾位最好的鄰居和自家兄弟進行試驗，結(jié)果效果非常明顯。于是，2009年這種藥劑就開始走量，被越來越多的農(nóng)民使用，當然這些使用的農(nóng)民有堅信的，也有懷疑的。而今年春天播種尚未開始，很多農(nóng)民就點名問這種藥來了沒有。實踐證明，只要你真正選準產(chǎn)品，是好東西最終就一定會受到農(nóng)民歡迎。

對于這些具有前瞻性的產(chǎn)品，你必須要有準確的洞察力、要有遠見。像這樣的產(chǎn)品，關(guān)鍵不在于讓農(nóng)民使用后能增產(chǎn)多少，而是省工省力這一特點，正和農(nóng)民的需求點相吻合，自然這類產(chǎn)品也就具有了生命力。

這類產(chǎn)品一旦推開，不僅能增加你的市場份額，更重要的是能增加你店的人氣。一家農(nóng)資店如果每年、每季都有新東西推出，農(nóng)民就會愿意進來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，就是不買東西他也會有一種滿足感，一旦產(chǎn)生購買欲，他不僅會成為你的忠實客戶，他一定還會成為你的口碑客戶。他會在一種不自覺中、無休無止的幫助你宣傳。

相反，一家農(nóng)資店如果每年都沒有新東西推出，只滿足于跟在人家后面賣一些所謂的有把握的產(chǎn)品，久而久之客戶就會產(chǎn)生疲勞感、厭倦感，最穩(wěn)固的客戶也會轉(zhuǎn)向。因為他的好奇心在你這里不能得到滿足，他只有另尋他處了。這樣，你的生意自然就很難再做下去了

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