董成才和張海洋很快就合同的執(zhí)行達(dá)成了協(xié)議，按著原來的執(zhí)行。首次發(fā)貨公司免費(fèi)給張海洋五萬塊錢的，張海洋拿出來五萬塊錢去電視臺(tái)投放廣告，廣告帶子是公司根據(jù)這邊市場(chǎng)做的。當(dāng)天就去電視臺(tái)交付廣告費(fèi)并且開始播放。貨已經(jīng)后天到。然后就讓王峰和劉強(qiáng)就廣告投放時(shí)間段次數(shù)和市場(chǎng)操作等細(xì)節(jié)問題與張海洋協(xié)商。剛開始張海洋還是不把兩個(gè)小推廣員放到心上，不就一搬貨的嘛。他心里想。在王峰和劉強(qiáng)與他協(xié)商具體細(xì)節(jié)的時(shí)候他多次轉(zhuǎn)向董成才詢問董成才都被董成才以“沒有做過市場(chǎng)推廣不懂市場(chǎng)推廣”為理由拒絕了。當(dāng)董成才最后一次對(duì)張海洋說“張總，我求求您了，您放過小老弟吧，我真的沒有做過市場(chǎng)推廣，我就一個(gè)停留在理論階段的書呆子，您和我談不是紙上談兵嗎？不要讓我誤導(dǎo)您了！”后張海洋就沒有再詢問董成才，當(dāng)然王峰和劉強(qiáng)的出色表演也獲得了張海洋的認(rèn)可。從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收看的電視臺(tái)節(jié)目到收看的時(shí)間段，從張海洋的實(shí)際情況再到庫(kù)爾勒的農(nóng)資行情他們分析的頭頭是道，而他們給出的具有針對(duì)性的完整的操作方案確實(shí)讓張海洋感到了滿意。方案現(xiàn)場(chǎng)拍板采用，然后讓會(huì)計(jì)和王峰、劉強(qiáng)一起去電視臺(tái)談投放廣告的事了。
“今天晚上張總得讓我在賓館的電視上看到廣告哦”事情落地以后董成才對(duì)張海洋說。
“一定會(huì)讓你看到的，放心吧，兩天時(shí)間，我算是服你了！”張海洋嘆了一口氣說。“什么都是他們兩個(gè)和我談，那你以后是干什么??？”
“我以后就是專門陪您喝酒的，偶爾也會(huì)監(jiān)督一下他們兩個(gè)人的工作落實(shí)情況，我這在政府叫什么部門來著？就是你對(duì)他們兩個(gè)有什么意見可以投訴給我的？”董成才遞給張海洋一根煙?！笆虑楦愣?，我抽著這煙也都是香的。呵呵！”
“那好，晚上你就陪老哥哥我喝幾杯！”張海洋接過煙點(diǎn)著說。
“行，今天小老弟一定陪您喝滿意，喝夠。對(duì)了，張總，您說喝酒喝多少是喝多啊？”
“白酒兩斤半，啤酒隨便灌?！?/p>
“那是說您自己吧？能達(dá)到那種酒量的人不多。喝了吐，吐了喝，最后喝的胃里都能出血”董成才停了停說“那對(duì)于喝酒的人來說才真叫喝多。像您這隨便灌的應(yīng)該沒有多的時(shí)候！”
“我說別人呢，我自己酒量也不行，喝不過你們年輕啊”
安排好庫(kù)爾勒的事情以后，董成才變沒有停歇便和馮亮亮、馬曉東一起奔向了阿克蘇。有了張海洋的教訓(xùn)一路上董成才都很沉默，不敢再輕言楊壯學(xué)的一二三，只能等到地方看客戶再說。
“可把你們給盼來了”楊壯學(xué)老早就在車站等著，看見董成才他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的伸出了手走過來。董成才一路上的愁眉苦臉?biāo)查g不見了，心里石頭落地了。
楊壯學(xué)的情況要比張海洋的好很多，從山東會(huì)簽完合同回來他就開始了市場(chǎng)的宣傳，并且提前把公司的宣傳視頻要過來，剛過春節(jié)就在電視上開始了投放，自己還給底下沒有開門零售商做了很多塊的門牌。沒有等董成才他們落腳楊壯學(xué)直接開著車來著他們?nèi)チ艘粋€(gè)零售商那里。
“前期工作已經(jīng)做了很多，就等著你們過來檢查了”在車上楊壯學(xué)說?！爱a(chǎn)品賣點(diǎn)找的實(shí)在是太好了，廣告到電視上投放的第二天就有客戶打電話咨詢，他們都還沒有開門呢”楊壯學(xué)掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)興奮的對(duì)董成才他們說著。
如果說庫(kù)爾勒的張海洋給董成才的膨脹是暫時(shí)冷凍，那么楊壯學(xué)著實(shí)又給董成才點(diǎn)了一把火。三百萬，自己回家睡著大頭覺應(yīng)該就可以完成吧，他想。
“貨什么時(shí)候能到？”楊壯學(xué)興奮完以后問。
“大概明天”
“底下都等不急了，呵呵”楊壯學(xué)笑著說?！肮粳F(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品有現(xiàn)貨嗎？”
“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只是為新疆生產(chǎn)，現(xiàn)在只有十噸你和庫(kù)爾勒的客戶分了”董成才說。
“讓公司里面再給備一個(gè)車皮的沖施肥吧”楊壯學(xué)說?！拔蚁胂韧茝V沖施肥，葉面肥系列后面再說，如果一個(gè)品類推廣開了其他的產(chǎn)品再進(jìn)入就是水到渠成了，我要把雞蛋放一個(gè)籃子里集中精力做沖施肥！”
“楊哥說的是，單品上量了市場(chǎng)影響力才能做出來”董成才說?！安贿^因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品目前就新疆地區(qū)銷售，并且您也知道新疆地區(qū)我們今年只做試點(diǎn)，所以大批量生產(chǎn)估計(jì)公司也會(huì)擔(dān)心”。
“明天我把全部款打過去，你放心吧，才弟”楊學(xué)說的話打消了董成才的顧慮?！安贿^兄弟，你也知道哥創(chuàng)業(yè)不久，不容易啊，一直想快點(diǎn)發(fā)展。所以你上次過來談的思路各方面咱都覺得行，就打算賭一把，我可是把所有都?jí)荷狭?，你產(chǎn)品要給我保證質(zhì)量??！”
“楊哥說的我心里壓力好大，產(chǎn)品效果能多好我不敢給您保證，但是您也看到了咱生產(chǎn)上的實(shí)力，保證產(chǎn)品效果不會(huì)比別人的差?！倍刹耪f的是實(shí)話。
“現(xiàn)在咱們的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)比別人勝出一籌了，只要產(chǎn)品效果不比別人的差咱就穩(wěn)贏！”
聊著天不覺得他們就到了零售商的門店。
“乖乖，楊兄弟你下這么大的力氣??？”馮亮亮看到零售商門口量變兩張巨大的噴繪后不由得驚奇的對(duì)楊壯學(xué)說。
“馮哥，不滿您說，兄弟我今年也沒有打算在這產(chǎn)品上賺錢，兄弟想賺一個(gè)市場(chǎng)”楊壯學(xué)滿意的看著零售店兩邊的門牌說?！敖衲晡乙龆賶K給一百個(gè)客戶，我要做出去阿克蘇和喀什！”
“只要不往庫(kù)爾勒放貨貨您做哪里都行，整個(gè)新疆都可以給您”董成才說?！安贿^面積大了到時(shí)候公司收回去您可不能怪我啊！”
“哥開玩笑的，哪有那么大的精力啊，就阿克蘇和喀什兩個(gè)地方整好了哥的創(chuàng)業(yè)就成功了”然后楊壯學(xué)指了指那個(gè)門店說“就這個(gè)店，已經(jīng)預(yù)定了五萬的貨了！你們置換廣告的貨直接給他拉過來就成了”他得意的說。
看著眼前巨大的噴繪董成才心里都美滋滋的。自己的公司做噴繪從來都沒有這么的大氣過。造這樣看，如果專門只做阿克蘇今年的任務(wù)應(yīng)該也可以完的成的，庫(kù)爾勒的擔(dān)憂被他拋棄到到一邊。阿克蘇，今年我就和你耗上了！
因?yàn)闅夂蜻€冷，零售店還沒有開門，他們幾個(gè)就從窗戶往里面看了看。乖乖，里面放的都是進(jìn)口產(chǎn)品和一些國(guó)內(nèi)名氣比較大的企業(yè)的產(chǎn)品。
“能拿下來做高端產(chǎn)品的客戶，全靠咱產(chǎn)品的賣點(diǎn)了”楊壯學(xué)說。
第二天楊壯學(xué)開車帶著董成才到銀行把辦理了公司的貨款，然后幾個(gè)人開始了市場(chǎng)分區(qū)劃分。楊壯學(xué)把喀什地區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域在地圖上畫了出來分給馮亮亮和馬曉東讓他們兩個(gè)一人一塊，還給他們兩個(gè)人陪了兩個(gè)助手以及兩部車。他和董成才固守本地阿克蘇的市場(chǎng)開發(fā)。從現(xiàn)在到市場(chǎng)啟動(dòng)還有十來天的時(shí)間，按計(jì)劃應(yīng)該可以把各自的市場(chǎng)掃一遍了，而十天后公司的貨會(huì)到，到時(shí)候可以直接開始鋪貨，如果時(shí)間趕的好可以在市場(chǎng)啟動(dòng)前就把貨鋪下去，等市場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候自己就把容易占領(lǐng)的客戶都占領(lǐng)了，就可以有精力和時(shí)間去競(jìng)爭(zhēng)一些高難度的客戶，后面的工作就會(huì)輕松一些，不至于陣腳大亂！
“楊哥讓兄弟們學(xué)習(xí)了”當(dāng)楊壯學(xué)把市場(chǎng)計(jì)劃和想法說完以后董成才由衷的稱贊道?！八悸酚腥缟裰?！”
“行了，你小子就別給我PMP了！”楊壯學(xué)打斷董成才說?！榜R上開始工作了，大伙都辛苦一下，幫兄弟一把，都是為了做點(diǎn)事，我賺錢不賺錢無所謂主要是干出點(diǎn)事，如果市場(chǎng)做的比較理想了除了你們公司的工資以外我也給你們補(bǔ)助一部分”楊壯學(xué)說的是真心話。因?yàn)楣芾砀簧献约旱膯T工流動(dòng)比較大，而新進(jìn)來的員工業(yè)務(wù)產(chǎn)品等知識(shí)又不行，頂多當(dāng)當(dāng)搬運(yùn)工，這也是直接限制自己事業(yè)發(fā)展的重要因素，所以他一直在琢磨著怎么著解決這個(gè)問題。自己培養(yǎng)人員難度太大，借用廠家業(yè)務(wù)人員就比較容易多了，對(duì)產(chǎn)品輕車熟路業(yè)務(wù)知識(shí)也豐富。但是怎么利用確實(shí)是一個(gè)問題。所以他如果廠家業(yè)務(wù)員合作比較愉快他愿意為他們給開工資，互利共贏，他想。
說干就干，區(qū)域劃分好了以后馮亮亮和馬曉東各自帶著自己的助手奔赴喀什去了，隨身攜帶者楊壯學(xué)為他們裝備的作戰(zhàn)地圖和作戰(zhàn)目標(biāo)。董成才坐上了楊壯學(xué)的車也奔向了他們的第一個(gè)目的地——阿瓦提縣。
當(dāng)董成才到阿克蘇的第四天王峰打來了電話，張軍哪里首批五噸貨已經(jīng)全部分了下午了，要第二批貨了，他想百分之八十的付款。董成才告訴他發(fā)貨不低于一個(gè)車皮，并且下次發(fā)貨這次的貨款要結(jié)算清楚，公司可以同意。不多長(zhǎng)時(shí)間王峰就回了電話說貨款已經(jīng)辦過了。讓供公司快點(diǎn)發(fā)貨吧！董成才心里樂滋滋的。三百萬的任務(wù)，從鄭州上車到現(xiàn)在也才半個(gè)月的時(shí)間竟然完成了六十萬，五分之一。新疆真是一塊寶地啊！看著滿地的棉花和棗樹董成才眼里滿是人民幣，哪里還有土地！
“楊哥，你看著滿地的棉花和棗樹，這就是滿地的人民幣??！”董成才得意的對(duì)楊壯學(xué)說。“我都想扎根這里賣農(nóng)資了！”
“你干不干？你要是想在這里發(fā)展咱倆可以一起干，我現(xiàn)在就缺一個(gè)得力的合作伙伴”楊壯學(xué)說。
“我現(xiàn)在還沒有錢呢，過兩年有錢了吧，呵呵”董成才笑笑說。董成才看著滿地的人民幣確實(shí)心動(dòng)過并且還在動(dòng)，但是為了從這里撿錢就把自己固定到這個(gè)地方顯然不是他愿意的事。
“你一分錢不投都成”楊壯學(xué)說?！白隽宿r(nóng)資以后才感覺到自己懂的太少了，真的需要一個(gè)老師，經(jīng)營(yíng)管理各方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，這也是我為什么和你合作的原因啊，你能帶著我跑！”
“小心我把你帶到溝里了”董成才打趣到?！拔乙彩莿傞_始干不久，只要愛學(xué)習(xí)我們都會(huì)有出頭的時(shí)候”
董成才跟著楊壯學(xué)走訪了幾個(gè)經(jīng)銷商，每到一個(gè)客戶哪里只是問道產(chǎn)品關(guān)鍵問題的時(shí)候插幾句嘴，其他更多的時(shí)間是在聽楊壯學(xué)和客戶之間閑扯。因?yàn)槎际菞顗褜W(xué)的老客戶，做起來也輕松很多。還收了兩家的預(yù)付款。這么一圈走下來?xiàng)顗褜W(xué)訂的那批貨過來已經(jīng)分下去一半了。這樣看來如果馮亮亮和馬曉東進(jìn)展的比較貨應(yīng)該就會(huì)被分完了，楊壯學(xué)就應(yīng)該訂第二批貨了。這樣想著董成才笑了。他還沒有笑完馬曉東的電話就打過來了。
“成才，這邊都不認(rèn)河南貨！”馬曉東開口就說。
“怎么回事啊？”
“河南的口碑太差了！”馬曉東焦慮的說。
馬曉東說完董成才出現(xiàn)了短暫的沉默。其實(shí)和楊壯學(xué)一起下來他也遇到過同樣的問題，不過都是楊壯學(xué)的老客戶源于對(duì)楊壯學(xué)的信任所以大多也只是問問，并不影響什么。喀什地區(qū)楊壯學(xué)雖然也有輻射過去，但是根都不深，不比阿克蘇所以他的名字在哪里不一定管得上用。
“巴楚你有過過去沒有？”董成才問。因?yàn)榘统睦锖幽先税乇容^多，大多都是新鄭市的一些棗農(nóng)過去種棗，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)不說淚汪汪，最少應(yīng)該彼此信任一些吧。
“我現(xiàn)在就在巴楚，他媽的這些經(jīng)銷商看到是河南的產(chǎn)品也不說信任不信任壓根就不做！”馬曉東提到巴楚開口罵道。
“原因是什么？”董成才問。
“這種地的大多都是河南人，這些河南人喜歡從老家農(nóng)資產(chǎn)品過來，農(nóng)藥肥料啥的一般都從家里帶，只要家里能找到就絕對(duì)不會(huì)在當(dāng)?shù)刭?gòu)買。經(jīng)銷商害怕萬一把產(chǎn)品給推廣開了農(nóng)民還回從家里弄”。
董成才讓馮曉東在巴楚等著，其他地方先別去，先把這一個(gè)地方的市場(chǎng)調(diào)查清楚，問問當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民大多是新鄭什么地方的人，如果從河南拿農(nóng)資產(chǎn)品是從新鄭拿還是從其他什么地方，價(jià)格會(huì)相差多少都了解清楚，他隨后就坐車過去。
“再我到之前，麻煩你一定務(wù)必把這些情況都摸清楚！”董成才堅(jiān)定的說完掛斷了電話。掛完電話以后董成才焦慮的把事情告訴了楊壯學(xué)。
“那怎么辦？”楊壯學(xué)問他。
“跟你走這幾天我感覺我在這里作用也不大，不行我就過去看看情況”董成才說。
“你會(huì)沒有想到解決的辦法？”楊壯學(xué)不信任的看著董成才笑笑。
“有，不知道可行不可行到哪里以后才能知道！”董成才回答。事實(shí)上馮曉東沒有告訴他之前他通過其他途徑也有了解到像巴楚地區(qū)出現(xiàn)的這種問題，解決辦法他也在腦子構(gòu)思了良久，只是沒有想到問題真會(huì)這么嚴(yán)重。
“反正這邊也沒有什么事，老客戶轉(zhuǎn)的有一般了，剩下的等貨到了我直接拉著貨過去，他們也不會(huì)不給面子，頂多不要錢給他們放哪里。我陪你去喀什轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，正好我也熟悉熟悉哪里的市場(chǎng)！”楊壯學(xué)說。
“貨鋪下去還的賣啊，有些零售商誰(shuí)鋪貨都要可是誰(shuí)的貨都不賣就賣自己掏錢進(jìn)的貨，因?yàn)樘湾X進(jìn)的貨退不了，別人不要錢送的能賣就賣賣不了還讓你拉回去！”
“這個(gè)不用你操心了，只要哥的貨過去了誰(shuí)的都別想賣，你操心質(zhì)量給我保證好就行，要是質(zhì)量出問題了我就不敢能保證賣得了了”。楊壯學(xué)是一個(gè)不要命的主，說完以后就拉著董成才連夜趕往巴楚走了。
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