第二天天剛蒙蒙亮董成才的電話就響了，張海洋打來(lái)的。董成才冷笑了一聲。打開(kāi)房間的燈，他們幾個(gè)都還在睡覺(jué)，他也沒(méi)有急著接。洗刷完以后感覺(jué)頭還是隱隱約約的有點(diǎn)疼。昨天晚上喝太多了。他拍打著自己的頭，然后點(diǎn)了一支煙讓自己清醒一下。從做業(yè)務(wù)開(kāi)始他就經(jīng)常喝多，曾有幾次喝的胃出血，剛開(kāi)始是陪客戶喝，后來(lái)自己慢慢的就染上了酒癮，一天不喝都感覺(jué)受不了，到現(xiàn)在喝酒越來(lái)越多酒量卻越來(lái)越少，曾多次對(duì)自己說(shuō)戒酒，也都沒(méi)有成功，倒不是別人說(shuō)的應(yīng)酬什么而是自己慢慢的對(duì)酒精產(chǎn)生了依賴，沒(méi)有酒精晚上就很難入睡。
“我操，你媽抽煙出去行嗎？這大早上的應(yīng)該呼吸新鮮空氣你媽弄一屋子二氧化碳尼古丁！”馮亮亮揉著眼睛罵董成才。
“張海洋打電話振醒我的”董成才說(shuō)。“我給他回個(gè)電話?！?br />
“你媽就一個(gè)張海洋至于嗎？下次一定開(kāi)兩個(gè)房間，打死都他媽不給煙鬼睡一塊了！”
“張海洋打電話怎么說(shuō)的，才哥？”劉強(qiáng)也起來(lái)了。
“我沒(méi)有接到”董成才說(shuō)。
“我們商量商量怎么弄再回吧”馬曉東在被窩里點(diǎn)了一支煙說(shuō)。
“你媽煙鬼??！”馮亮亮拿輩子蓋住了頭，轉(zhuǎn)進(jìn)去沒(méi)有再出來(lái)。
“我先給他回個(gè)電話再說(shuō)，不能讓他等的時(shí)間太長(zhǎng)！”董成才說(shuō)。
“涼他個(gè)孫子一會(huì)，讓他給咱玩虛的！”王峰說(shuō)。
“他給咱玩虛的，咱也給他玩虛的，但是”董成才停了停，又點(diǎn)了一根煙說(shuō)“客戶的事情必須及時(shí)回饋，不管有沒(méi)有結(jié)果要讓他知道事情的進(jìn)展情況，不然客戶會(huì)很惱火！”然后他撥通了張海洋的電話。
“董老弟是坐上去輪臺(tái)的車了？怎么剛才沒(méi)有接電話？”電話接通后董成才還沒(méi)有說(shuō)話張海洋就急切的問(wèn)。
再狡猾的狐貍也是有弱點(diǎn)的，只要能準(zhǔn)確的找到就可以使得對(duì)方自亂陣腳。張海洋這老狐貍也不離開(kāi)，只是讓董成才沒(méi)有想到的是自己這么容易就撞到了他的要害。董成才笑了笑，人啊，何必呢，他想，坦蕩蕩過(guò)的多輕松啊。
“沒(méi)有呢，昨天晚上和這里的一個(gè)老鄉(xiāng)喝酒喝多了，今天頭疼沒(méi)有起來(lái)，您打電話那會(huì)估計(jì)我還在做夢(mèng)呢，這會(huì)我們正準(zhǔn)備走”。
“你們先別著急走呢，昨天那事我們?cè)僬務(wù)劊詈冒咽虑榍枚四銈冊(cè)谧?，這樣大家也都安心了”張海洋聽(tīng)到董成才說(shuō)他們還沒(méi)有走稍微放松了一點(diǎn)。
“我昨天有給公司匯報(bào)情況，公司那邊還沒(méi)有回話呢，估計(jì)要等到下午了”董成才說(shuō)。
“公司里面的決定是公司里面的，我們之間再協(xié)商一下，看看怎么推廣比較好，拿出來(lái)一個(gè)具體的推廣方案啊，既然今年想大搞董兄弟你就不能這么糊弄工作啊”張海洋聽(tīng)到董成才說(shuō)他已經(jīng)匯報(bào)給公司了，稍微放松的心一下子又提了上來(lái)。
“不是，張總那個(gè)公司部回話接下來(lái)的工作我們也不好開(kāi)展啊”
“你們現(xiàn)在在賓館還在在車站？”張海洋問(wèn)。
“賓館呢！”
“你們先等著，我過(guò)去”放下電話不一會(huì)張軍就架著他的二手捷達(dá)車出現(xiàn)在了董成才他們住的賓館。
“你什么意思吧？”張海洋進(jìn)門什么都沒(méi)有說(shuō)就直接的問(wèn)。“我給公司都已經(jīng)簽過(guò)合同了，你們過(guò)來(lái)了工作不談就走，還要去輪臺(tái)，哪里是我最大的市場(chǎng)，這是什么事？”
看來(lái)張海洋真的被攻下來(lái)了，最少目前來(lái)看是。當(dāng)他開(kāi)始憤怒的時(shí)候就說(shuō)明他已經(jīng)被擊垮了，因?yàn)閯倮娜擞肋h(yuǎn)都是喜悅的。董成才想，沒(méi)有必要在繼續(xù)進(jìn)攻了?？墒?，他不知道，有些人是永遠(yuǎn)沒(méi)有戰(zhàn)勝的價(jià)值的，壓根就不適合合作。
“不是，張總我們這次過(guò)來(lái)確實(shí)是來(lái)做工作來(lái)了，但是昨天您說(shuō)的那些條件確實(shí)讓我們很為難。年前我們已經(jīng)談過(guò)了，今年我們第一年做新疆市場(chǎng)只選擇兩個(gè)地區(qū)重點(diǎn)的做，其中一個(gè)就包括您這里。我們想把這兩個(gè)地方做成樣板市場(chǎng)迅速的復(fù)制到其他的地區(qū)。您也知道，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)如果兩年做不起來(lái)第三年市場(chǎng)上就會(huì)很難再見(jiàn)到它了，我們要對(duì)您負(fù)責(zé)的同時(shí)也得對(duì)自己公司負(fù)責(zé)，所以有冒昧的地方還希望您能夠諒解”既然他已經(jīng)被擊垮了就是給他攤牌的時(shí)候，如果合作就好好的做，如果不合作就好合好散。董成才想，他又接著說(shuō)“您年前已經(jīng)繳納過(guò)訂金，如果您真的感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品做下去沒(méi)有什么意義您放心我會(huì)把您的訂金給您要回來(lái)！”
“我也沒(méi)有說(shuō)不做，困難總是有的”張海洋緩了緩后說(shuō)?！昂湍銈児竞献鞑粫?huì)連困難也不讓有吧？”
“有些困難我們可以一起解決，有些困難我們確實(shí)無(wú)能為力！”董成才回答。
“自己動(dòng)手豐衣足食，我的困難我自己想辦法吧。你說(shuō)說(shuō)你們這次過(guò)來(lái)的具體市場(chǎng)推廣吧！”張海洋點(diǎn)了一根煙，看了看在輩子里裹著的馮亮亮厭惡的皺了皺眉。
“發(fā)燒呢！”董成才指了指馮亮亮說(shuō)?！白審埧傄?jiàn)笑了，這樣您先回去，等他穿上衣服以后我們一起去您那里談?wù)劇薄?br />
“那我們樓底下等等他吧！”張海洋說(shuō)。
“您那車也坐不下這么多人啊！”董成才給張軍遞了一根煙?！拔覀冸S后就到，在庫(kù)爾勒除了您誰(shuí)還能把我們產(chǎn)品給做起來(lái)?。俊?br />
看董成才不愿意與自己同行張海洋也就沒(méi)有再勉強(qiáng)，只是說(shuō)了一句“那我上去就專門在家里等你們了”走了。
看著張海洋走了董成才搖了搖頭，他知道這個(gè)時(shí)候讓張海洋先走在銷售上是一大忌諱，容易讓客戶產(chǎn)生懷疑，也錯(cuò)過(guò)了剛才的銷售機(jī)會(huì)。但是他沒(méi)有別的選擇，因?yàn)樗睦镞€有事沒(méi)有給劉強(qiáng)和王峰說(shuō)，本應(yīng)該昨天晚上說(shuō)的昨天晚上都喝多了。他拍打著自己的頭“喝酒誤事啊，兄弟們！”
董成才簡(jiǎn)單的給劉強(qiáng)和王峰分析了一下張海洋這個(gè)人，確切的說(shuō)是他這次過(guò)來(lái)以后對(duì)張海洋的認(rèn)識(shí)，然后又把市場(chǎng)計(jì)劃給他們兩個(gè)詳細(xì)的介紹了一遍。最后對(duì)他們兩個(gè)人說(shuō)“你們?cè)谶@里工作能不能很好的開(kāi)展就看今天你們的表現(xiàn)了！”董成才這樣做的目的主要是想建立起來(lái)劉強(qiáng)和王峰在張海洋心里的地位，通過(guò)昨天的接觸他知道張海洋對(duì)這兩個(gè)人并不認(rèn)可，如果不想辦法把他們兩個(gè)人的地位建立起來(lái)，自己可能永遠(yuǎn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)擺脫張海洋，有什么事他都會(huì)找自己。更主要的是他擔(dān)心張海洋會(huì)刁難自己帶來(lái)的這倆同事，會(huì)給他們委屈，工作開(kāi)展起來(lái)也會(huì)困難重重。董成才喜歡教新人東西，也會(huì)誠(chéng)心誠(chéng)意的為新人著想，別人遇到新人都是躲都躲不急，董成才卻總是往新人堆里扎。他從來(lái)都是毫無(wú)保留的把自己腦子里的東西告訴新人只要有機(jī)會(huì)，這也是劉強(qiáng)愿意跟他來(lái)新疆的原因。
馮亮亮躺在被窩里就沒(méi)有動(dòng)“你們?nèi)グ?，我去也沒(méi)有什么意義，這里也不是我的市場(chǎng)，昨天喝多了頭疼！”
董成才看了看他想說(shuō)什么沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。馬曉東卻說(shuō)了出來(lái)“老油條不思進(jìn)取，早晚得讓市場(chǎng)給干掉！”
“最少我比你賺的錢多！”馮亮亮說(shuō)。“來(lái)新疆我的底薪都比你高”。
馬曉東一臉厭惡的表情，卻也沒(méi)有再說(shuō)什么。
馮亮亮的基本工資比馬曉東的高，馬曉東是知道的，但是也是沒(méi)有辦法改變的。馮亮亮是在農(nóng)資行業(yè)最賺錢的那幾年進(jìn)入的，那個(gè)時(shí)候的廠家業(yè)務(wù)員到哪里都很吃香，只要有畫冊(cè)會(huì)說(shuō)會(huì)喝基本上是走一個(gè)客戶開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，馮亮亮就是那個(gè)時(shí)候積累的客戶資源，雖然現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商慢慢的都開(kāi)始轉(zhuǎn)變思想，不再以感情做為合作的籌碼，但是馮亮亮憑他那油嘴滑舌和與客戶吃嫖的公關(guān)，客戶也會(huì)看在面子上賣賣他的貨，雖然不主推但是量也相當(dāng)大，要知道那個(gè)時(shí)候的客戶發(fā)展到現(xiàn)在基本上都做的很大。馬曉東斷言馮亮亮這種吃老本的業(yè)務(wù)員一定會(huì)被市場(chǎng)干掉，但是他不能知道是什么時(shí)候被干掉，也許是明天，也許是要等到馮亮亮死。事實(shí)上馮亮亮的客戶已經(jīng)丟失了很多，因?yàn)榭蛻舳歼M(jìn)步了而他還停留在原始的吃喝嫖賭層次上，新客戶開(kāi)展基本上沒(méi)有多大進(jìn)展，老客戶是出一個(gè)問(wèn)題丟一個(gè)客戶，要不然他也不會(huì)在知道董成才要到新疆開(kāi)辟新市場(chǎng)消息后第一個(gè)就找到了董成才要和他一起來(lái)新疆，他來(lái)新疆的主要原因是因?yàn)樗?tīng)別人說(shuō)新疆市場(chǎng)比較落后就是內(nèi)地前些年的市場(chǎng)，說(shuō)白了他來(lái)新疆就是撞大運(yùn)來(lái)了。而董成才覺(jué)得馮亮亮年紀(jì)比較大，容易壓住陣，所以也就同意了他過(guò)來(lái)，當(dāng)然他并不知道馮亮亮來(lái)新疆的目的。事實(shí)上因?yàn)樽约耗挲g比較少，在很多事情上吃虧過(guò)多，所以他一直對(duì)年齡耿耿于懷，直至事發(fā)后馬曉東對(duì)董成才說(shuō)“年齡大的不僅僅有經(jīng)驗(yàn)豐富的智商高的人，也有王八，王八能活一百多呢”的時(shí)候董成才才真正的解開(kāi)自己的心結(jié)。
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