“從山東回來以后我又在市場(chǎng)上跑了跑，普遍反映咱們的貨定價(jià)還是有點(diǎn)高啊”幾個(gè)人剛落座張海洋就操著濃重的河北口音說著蹩腳的普通話開始抱怨。在新疆做生意的大多來自河南河北山東等地，尤其是種地包地和農(nóng)資經(jīng)銷商，阿克蘇的楊壯學(xué)是河南人。
“張總您是想賣低價(jià)貨呢還是想賣利潤高的貨?。俊倍刹盼⑿Φ目粗鴱堒?。
“當(dāng)然是價(jià)格低還賺錢的貨了”張海洋說。
“呵呵，我們公司也想生產(chǎn)又便宜又賺錢的貨，可是您知道的，水溶肥原料里面尿素算是比較便宜的，我們可以算算，純尿素如果能做到咱們產(chǎn)品現(xiàn)在的含量成本需要多少錢了”董成才站起來要去張軍桌子上拿筆和紙。
“行了，行了，董兄弟。老哥我能不知道嗎？可是這貨我真擔(dān)心銷售不下去啊！農(nóng)民現(xiàn)在就認(rèn)價(jià)格，咱也沒有辦法！”張海洋按下了董成才。
“呵呵，張總，那個(gè)進(jìn)口的肥料在這里去年不是做的很好嗎？我聽說光庫爾勒一個(gè)地方去年就做了三百多萬，并且還只是葉面肥啊，他的價(jià)格可是比咱的還要高很多！”
“人家是進(jìn)口的，零售價(jià)格高批發(fā)價(jià)格也高，但是出廠價(jià)格可不高，代理商利潤空間大，還有人家支持力度也大啊”
“是啊，那不是進(jìn)口產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)都做穩(wěn)定了，您要是接了也只能算是一個(gè)二批，利潤都被上家吃了您也省下不了多少，接新產(chǎn)品吧還是從頭開始難度也不小”
“是啊，真愁，這生意越來越難做了。我們代理商壓力大啊尤其是和你們這些做現(xiàn)款的，進(jìn)貨要壓錢，鋪貨還要壓錢”
“張總，上次山東咱不是說了要問零售商收現(xiàn)款嗎”董成才給張軍遞過去一根煙?！澳€想擔(dān)心這個(gè)啊？”
“說是說了，可是計(jì)劃是一回事做起來又是另一回事，我擔(dān)心這樣會(huì)影響銷量”張海洋點(diǎn)著煙后說。
他媽的老狐貍。董成才心里罵了一句。從他的話里能看出來他還是要做這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是想給公司殺價(jià)或者是想讓公司后期鋪貨。殺價(jià)的事沒得商量，如果是后期鋪貨可以根據(jù)他的資金與合作進(jìn)展情況采取滾動(dòng)付款或者百分之二十的支持。得速戰(zhàn)速?zèng)Q，不能在這里浪費(fèi)時(shí)間了，在這里給他這樣打太極還不如回去看看新聞聊聊天。
“張總，那您看怎么操作比較好？”董成才開門見山的說。
“您看公司的價(jià)格……”
“張總，剛才咱們已經(jīng)算過價(jià)格了，價(jià)格不是不能調(diào)，但是就不會(huì)是咱原先簽合同的產(chǎn)品了，公司里也有一些低端貨，價(jià)格比您想的估計(jì)還便宜?！睆埡Ｑ笸现L音還沒有說完就被董成才打斷了。
“理解理解，相互理解，呵呵”張海洋笑了笑?！皟r(jià)格高咱賣的也高，只要你們?cè)谶@里用心的幫我推都一樣?！?br /> “就是，王峰和劉強(qiáng)是我們公司的精英推廣員，剛轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)崗位上不到四個(gè)月，因?yàn)樵圻@邊情況特殊所以我把他們倆請(qǐng)過來協(xié)助您開展市場(chǎng)了。產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)沒得說的?！倍刹耪f完看了看王峰和劉強(qiáng)。
“聽您口音應(yīng)該是河北邢臺(tái)那塊的吧？”劉強(qiáng)從上衣口袋套出一張名片遞過去?！拔医袆?qiáng)以后還請(qǐng)您多多指教，我是河北唐山的，老鄉(xiāng)呢?！?br /> 張海洋接過劉強(qiáng)的名片看了看放到了桌子上，什么都沒有說。
“我叫王峰，聽懂經(jīng)理說您在這里做二十多年批發(fā)了，以后還請(qǐng)您多多指教！”王峰也掏出一張名片遞過去。張海洋還是接過來看了看什么都沒有說放到了桌子上。氣氛有點(diǎn)冷，沒有人說話。劉強(qiáng)和王峰有點(diǎn)尷尬，馮亮亮和馬曉東臉看向了其他的地方，轉(zhuǎn)移了注意力。
董成才深深抽了一口煙。“張總，這兩位是我們公司的精英，放您這里了，您可得給我看好嘍，帶壞了我可要你賠人哦”說完干笑了兩聲。
“懂兄弟，公司的誠意我確實(shí)也看到了，但是嘛”張海洋抽了一口煙，接著說“我的困難也在這擺著，你看這樣行不行貨過來了咱們先試銷試銷，電視廣告就先不做了，我擔(dān)心市場(chǎng)如果真推不開的話”張海洋又抽了一口煙，卻沒有再接著說。把時(shí)間留給了董成才。除了董成才另外四個(gè)人聽完張海洋的話后都吃了一驚，怒氣慢慢的爬到了臉上。
其實(shí)，張海洋說完以后董成才也吃了一驚，只是反映靈敏的他很快的壓制住了。他原想張海洋是在價(jià)格或者后期鋪貨上想讓公司支持一下，沒有想到他第一批貨的廣告費(fèi)不想出了，前面的都是他媽的放的煙霧彈。真是他媽的一只貨真價(jià)實(shí)的老狐貍啊！董成才在心里感嘆到。
董成才深吸了兩口煙沒有說話，把頭低了下去。一副難為情的樣子，因?yàn)槎刹胚€沒有想出來怎么去應(yīng)付他。想不出來怎么去應(yīng)付他就不說話，董成才想，他不會(huì)想到自己會(huì)有當(dāng)場(chǎng)決定的權(quán)力的，先拖過去今天晚上從新想辦法。
“那，董兄弟這事我也知道你做不了住，還得麻煩你回去給公司好好申請(qǐng)申請(qǐng)，如果公司不支持，說真的，這工作確實(shí)難開展啊，我交幾千的訂金不算什么，要是進(jìn)過來幾萬幾十萬的貨銷售不出去可就真砸自己手里了！”張海洋看董成才不說話，他自己開口打開了沉默的氣氛。
“行，這事我確實(shí)也做不了主，回頭我給公司申請(qǐng)申請(qǐng)”董成才抬起頭看著張軍說?！拔乙欢ūM力的?！?br /> “王峰，你去給辦公司打一個(gè)電話，告訴發(fā)貨部讓他們和物流溝通一下，貨先存在烏魯木齊等我們通知”董成才轉(zhuǎn)向了王峰說。媽的，做生意沒有這樣的，不過我就和你玩玩，董成才心想，放個(gè)煙霧彈最后還威脅我，威脅錯(cuò)人了。
王峰得到命令以后興高采烈的拿著手機(jī)出去了。劉強(qiáng)、馮亮亮和馬曉東一起盯著董成才，然后又都得意的轉(zhuǎn)向了張海洋，看著張海洋有點(diǎn)僵硬的表情。
“不急嘛，董兄弟，你回去給公司協(xié)商完了再讓小王打電話也不晚嘛！”張軍說。
“我們公司歷來要求員工對(duì)客戶負(fù)責(zé)也要對(duì)所做的事負(fù)責(zé)，所以，張總還的理解小老弟的做事行為啊，以后還有更多的這樣的機(jī)會(huì)，會(huì)看到咱們公司辦事效率快和負(fù)責(zé)的一面的。”
“行了，行了，不說了，老弟，走咱吃飯去，一邊吃一邊聊！”張海洋站起來拍了拍董成才的肩膀。
“不了，張總”董成才也站了起來?！叭ツ晟綎|會(huì)的時(shí)候我有遇到過在輪臺(tái)縣做批發(fā)的一個(gè)河南老鄉(xiāng)，我們還要趕過去和他聊聊，您這邊的事我回去給公司溝通完了給您回電話，反正現(xiàn)在到客戶備貨還有半個(gè)月”握住了張軍的手?！跋麓芜^來一定陪張總好好喝兩杯，這次確實(shí)有急事?！?br /> “輪臺(tái)縣？做批發(fā)的叫什么??？”張軍問。
“叫王，王王什么來著？”董成才轉(zhuǎn)向了馮亮亮?！榜T哥，上次山東會(huì)的時(shí)候新疆那個(gè)客戶晚上和我們一起吃飯的叫什么來著，你看我這記性？”
“王亮？還是王良來著我也記不清了，我有名片在包里回去我給你翻出來！”
“你們說這個(gè)人我都沒有聽過，我在這做了二十多年的批發(fā)了從沒有聽說過有這么一個(gè)人，肯定做的不大，你們過去意義不大??！”聽馮亮亮說完以后張海洋一身輕松的說，這個(gè)人的名字他根本就沒有聽說過不是新干的就是就做的不咋樣的。他確實(shí)沒有聽說過這個(gè)名字，因?yàn)檫@個(gè)名字壓根就是董成才自己編出來的。
“張總您想哪里去了，我們過去也只是敘敘舊，不是談合作的事”說著他們幾個(gè)一起走出了張海洋的辦公室。
“您留步吧，我們走”董成才松開了握著張軍的手?！案奶煲姡瑥埧?！”
“改天見！”
“見你媽個(gè)頭！”走遠(yuǎn)了以后劉強(qiáng)罵道。
“多好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)啊，你生什么氣？不知道珍惜！”董成才笑著打了劉強(qiáng)一巴掌?！昂煤脤W(xué)習(xí)！”
“你還想讓他做我們的代理嗎？”馬曉東問。
“看看再說吧”董成才無奈的說。
“你可想好了，我們這次來新疆你計(jì)劃中只有兩個(gè)市場(chǎng)？”馬曉東又問了一次董成才。
“我們現(xiàn)在時(shí)間不多了，只要不是死馬我們都得想辦法醫(yī)治！”董成才說。
“這算什么啊，我有見過比他狡猾多的客戶都搞定了，別說他了，放心，有哥在保證沒事！”馮亮亮說。
董成才無奈的笑了笑。
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