制訂銷售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷售計(jì)劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計(jì)劃時，應(yīng)遵循以下原則：
1、 具體化原則。
把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。
2、順序優(yōu)先原則。
將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項(xiàng)的類似性，將類似的事項(xiàng)一起處理。
3、 安排單純化原則。
掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。
4、 不拘泥于工作日程原則。
工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定，銷售工作計(jì)劃《如何制定銷售計(jì)劃尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。
制訂銷售計(jì)劃時的具體注意事項(xiàng)：銷售員在制訂銷售計(jì)劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：
1、突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；
2、為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動時間；
3、要考慮好訪問順序和時間長短；
4、盡可能預(yù)先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因?yàn)槠溆绊懸蛩貥O多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點(diǎn)客戶。
在制作計(jì)劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：
(1)說明目標(biāo)
(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限
(3)責(zé)任分配到人
(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好
(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督
(6)為了評估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果
　　【征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)?！?br />

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