剛走出火車站張?jiān)戮桶研欣罱唤o了董成才和張陽兩個人，自己去接客戶了，讓他們兩個在會場附近找一個酒店，完事給他發(fā)短信。

　　“這是張?jiān)碌奶焯谩睆堦枌Χ刹耪f?！翱蛻舳紩鲃诱埶枣稳ィ涂蛻舾愕年P(guān)系很鐵，客戶店里只要是鄭州的產(chǎn)品全部都是通過他進(jìn)去的，連客戶開的汽車也都是他從鄭州買了給客戶開過去?！?/p>

　　“那他要是上過學(xué)豈不是就很了不得了？”董成才說。

　　“那可不一定，張?jiān)赂憧蛻絷P(guān)系基本是就是靠拉關(guān)系，認(rèn)識，吃飯，卡拉ok！能混！要是真上學(xué)畢業(yè)了說不定就和你我一樣了”

　　“這種關(guān)系建立的非常脆弱，廠家和中間商之間的關(guān)系紐帶是什么？是利潤。你我這樣的偽知識分子能用利益來策反他們！呵呵”董成才笑了笑。

　　“這個行業(yè)”張陽搖搖頭說?！斑h(yuǎn)沒有達(dá)到我們想的那種情況，除了一些大廠做市場靠自己以外，很多中小企業(yè)做市場還的靠客戶，既然是都靠客戶，而產(chǎn)品又都差不多，客戶賣誰的不是賣啊，關(guān)系好的出問題了還好找人，你一個不熟悉的人萬一產(chǎn)品出問題了找誰去？客戶就這么想的?！?/p>

　　“那你一年不是做的也蠻多的嗎？”董成才說。

　　“我做那點(diǎn)在新疆算什么??？毛毛雨都算不上！”張陽說。“我比張?jiān)伦龅男量喽嗔?，大客戶我做不進(jìn)去我就只能找那些小客戶，做的時間久的客戶做不進(jìn)去我就只能做那些剛開始做的客戶，反正就是別人不做的客戶我做，別人都搶著的客戶我不去做，累點(diǎn)就累點(diǎn)，不過時間長了也好了，關(guān)系都是磨出來的嘛，畢竟張?jiān)履菢拥淖詠硎觳欢??！?/p>

　　“你在尋找渠道上的藍(lán)海??？”董成才嘲笑起來張陽。然后又不懷好意的問“那你有沒有和客戶一起去找過小姐??？”

　　“切”張陽不屑的說?！霸圩鰳I(yè)務(wù)是要腦子的好不好？”

　　“那人家拉關(guān)系吃飯一起泡妞就不是靠腦子了？”董成才問。

　　“小雞尿尿，各有各的道，我害怕那些小姐傳染病”張陽說?！八晕揖颓诳禳c(diǎn)，彌補(bǔ)點(diǎn)和客戶一起泡妞，再說又不是所有的客戶都喜歡玩那東西，咱找不喜歡的不就行了”

　　“這業(yè)務(wù)做的真累”董成才說。“要是什么時候做業(yè)務(wù)容易了就好了”

　　“大企業(yè)的一線人員做的都比較容易，不用想那么多，公司交代啥做啥，可問題是待遇也沒有那么高。小企業(yè)嘛，什么都靠業(yè)務(wù)員自己，一個業(yè)務(wù)員就相當(dāng)于一個大區(qū)經(jīng)理，甚至要牛過營銷總監(jiān)”張陽說著攔了一個出租車，和董成才一起坐了上去。

　　“主要還是這個行業(yè)的從業(yè)人數(shù)太多了，總體利潤低，所以從業(yè)者大多收入不好”

　　“你我已經(jīng)不錯了”

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