營銷最差的方法是強(qiáng)化農(nóng)民逆反心理的自賣自夸講產(chǎn)品，最有效的方法是用種管高招、糾錯征服農(nóng)民，高招、糾錯對農(nóng)民最有征服力，在于顯著提高種植效益。M老師每次講完種管技術(shù)農(nóng)民都不走，要求講施肥打藥，講過的地方別人無法再講，即使有去講的，農(nóng)民聽幾句只要有人說“講些什么玩意”，轉(zhuǎn)身走人，往往像電影院散場一樣都往門口涌。農(nóng)民何以如此崇拜M老師而不接受其他講師？舉兩個案例就足以說明M老師支招、糾錯的強(qiáng)大征服促銷力！ 
　　 
　　案例一：一招就讓茄子產(chǎn)量翻一倍 
　　 
　　8分鐘的講座，11個聽者（包括組織者和筆者），最終征服了比鄰4縣近千棟種溫室茄子的菜農(nóng)。這是M老師在征服對象太少的情況下追蹤更多目標(biāo)而打開局面的又一營消經(jīng)典！這次經(jīng)典營消，廣播喊數(shù)遍只寥寥9人到場，新結(jié)識M老師的零售商朋友沒按告之的方法組織農(nóng)民。筆者當(dāng)時以為得推遲講座另組織，M老師說“有這幾個人就行”，然后開門見山“介紹一個高招，茄子產(chǎn)量翻一倍又不增加投資”！接著剖析普遍錯誤的整枝方法—— 
　　 
　　“從主枝上留“水杈”培養(yǎng)另一個主枝，實(shí)際是一主一副，副枝爭不過主枝，一座果就拽住不長，從上邊再培養(yǎng)一個水杈，再座果還是拽住不長……從栽苗到拔秧一直培養(yǎng)另一個主枝一直沒正常結(jié)果，產(chǎn)量整整丟了一半！” 
　　 
　　又指明“主枝生長快不是彌補(bǔ)了副枝的產(chǎn)量，而是一種徒長狀態(tài)，營養(yǎng)被枝葉消耗不利于果實(shí)生長，很快超高光照惡化，植株過高營養(yǎng)輸導(dǎo)距離大更不利于果實(shí)膨大，全生產(chǎn)期主副枝都不是正常結(jié)果”。 
　　 
　　接著說“苗期沒正確培育，現(xiàn)在可以邊結(jié)果邊促發(fā)新秧，培養(yǎng)沒主次之分的兩個枝……” 
　　最后說“走，到你們棚子里去做示范，一切問題現(xiàn)場解答”。 
　　 
　　一路上菜農(nóng)們說：“咱們看的那些書太坑人啦！網(wǎng)上也搜不出來這么適用的高招，老師傅你是真正的專家，怎么不早來？早來一年就早增加收入好幾萬”。 
　　又有個菜農(nóng)說“這他媽丟產(chǎn)丟的，太怨啦！以后你可得常來呀”。 
　　 
　　到了棚區(qū)，有個沒聽講的菜農(nóng)跟一個聽講的菜農(nóng)對話： 
　　“賣肥的還是賣藥的？”“講茄子管理”?！皼]講啊？”“講完了”。 
　　 
　　問一句回一句而不細(xì)說，有意隱瞞講座情況。大多數(shù)農(nóng)民都是這種怕別人懂的保守意識（使用藥肥的瓶、袋不讓別人看見），但不短視的人或者沒法保守的情況下技術(shù)是能夠傳播的，M老師到棚區(qū)示范的用意就在于此。果然，有個聽講的菜農(nóng)對那個問話的菜農(nóng)說“你不跟著學(xué)學(xué)呀？咱們整枝都錯了，產(chǎn)量丟了一半，老師傅的方法一聽就會，產(chǎn)量能增加一倍”。這時組織講座的零售商朋友也反應(yīng)過來M老師通過現(xiàn)場指導(dǎo)以廣征服。 
　　 
　　此后11天，不僅就近的菜農(nóng)爭先恐后學(xué)高招，而且相鄰4縣的菜農(nóng)都主動請M老師講座指導(dǎo)。對農(nóng)民而言學(xué)高招茄子產(chǎn)量大增；對組織講座的零售商朋友來講，通過M老師對諸多問題一一指導(dǎo)、糾正，開方配肥、配藥，藥肥銷量大增！M老師開的配方單除了這位零售商朋友，哪個店都看不懂，確保消費(fèi)者不流失。這位零售商朋友立即成為相鄰4縣溫室茄子銷售肥藥最多的農(nóng)資店，而講座的8分鐘只字沒提產(chǎn)品——高招征服了農(nóng)民，再啰嗦產(chǎn)品只能適得其反！ 
　　 
　　案例二：栽培高招培育銷售市場，無人可爭鋒 
　　 
　　發(fā)揮超群出眾的技術(shù)優(yōu)勢，為農(nóng)民支招超高效農(nóng)業(yè)，培育農(nóng)資銷售市場，通過獨(dú)家技術(shù)鎖定消費(fèi)群體，這是無人可以爭鋒的（實(shí)例略，項(xiàng)目提示見本文附言2）。 
　　 
　　案例三：征服葡萄產(chǎn)區(qū)栽管眾高手 
　　 
　　2011年春節(jié)后，M老師沒離鄉(xiāng)前應(yīng)一位零售商朋友的邀請到葡萄產(chǎn)地講座。講前等人的時候有個果農(nóng)說“論擺弄葡萄咱們這個個都是高手，所有來講座的葡萄專家都讓咱們問倒了，你就說能不能把剛座果發(fā)生的霜霉病一下子打住吧？不能就別浪費(fèi)時間，還不如打幾圈麻將……”，還有些果農(nóng)也七嘴八舌。M老師的投影儀立即打出： 
　　 
　　“穗軸幼果發(fā)生霜霉病本來很好打，為什么連續(xù)噴藥也打不??？” 
　　果農(nóng)說“對，就講這。” 
　　投影儀又打出“各地葡萄栽管普遍存在哪30個錯？” 
　　果農(nóng)唏噓“30個錯？” 
　　 
　　隨后打出3個鏡頭各10個錯。然后再打出“今年巨峰花很少，紅提幾乎沒花，怎么挽救？” 
　　果農(nóng)急了“怎么回事？”“能這樣嗎？” 
　　 
　　M老師說“把‘嗎’去掉，前邊加上‘必然’，你們這只有冷棚葡萄現(xiàn)在還看不出來，溫室葡萄已經(jīng)是這種情況了，講什么？”果農(nóng)一致要求“都講”。 
　　 
　　葡萄栽管30個錯如下： 
　　 
　　1.多主蔓栽培，錯！2.大棚架栽培，錯！3.不定位整形，錯！4.分次埋土，錯！5.分次出土，錯！ 
　　6.噴石硫合劑，錯！7.灌催芽水，錯！8.施催芽肥，錯！9.抹芽定枝，錯！10.不去旺芽，錯！ 
　　1.巨峰催條肥，錯！12.巨峰前期不控旺，錯！13.巨峰座果后不促旺，錯！14.紅提前期不促旺，錯！ 
　　15.紅提座果后不控旺，錯！16.紅提用激素抻穗，錯！17.樹體部位不控強(qiáng)促弱，錯！18.樹體不控上（前）促下（后），錯！ 
　　19.新梢不平衡強(qiáng)弱，錯！20.新梢綁縛方法，錯！21.花前摘心時間，錯！22.穗前留葉方法，錯！ 
　　23.穗前留夏芽梢，錯！24.增大果實(shí)時機(jī)，錯！25.主蔓環(huán)剝口下無枝葉，錯！26.環(huán)剝不保護(hù)功能葉，錯！ 
　　27.增糖降酸方法，錯！28.葉片不防老化，錯！29.光合營養(yǎng)轉(zhuǎn)化方法，錯！30.不抑制呼吸消耗，錯！ 
　　 
　　果農(nóng)著急了“快講吧，該來的差不多了”。又有些人讓等一會講，用手機(jī)叫老公的、喊妻子的、姐告訴妹、弟告訴哥，還有給外村親友打電話的，通話聲一片，大意都是來個葡萄專家講栽培管理，老厲害了，指出咱們30個錯誤，還說今年沒多少花，溫室葡萄不少絕產(chǎn)了，給咱出招挽救，快來呀，來晚就聽不全啦！ 
　　 
　　佩服！幾個鏡頭就把自以為高明的果農(nóng)都搞定，臣服了才能更好講。一種作物能指出這么多錯誤（各種作物皆是），至今未見有二人。（講座內(nèi)容略）當(dāng)天講到晚上23點(diǎn)20分才把30錯一一剖析給出正確方法。第二天人太多，換到大出租餐廳也沒容納下，來晚的站在窗外聽。 
　　　　 
　　為什么說今年葡萄花很少甚至沒花？溫室葡萄已經(jīng)是大多數(shù)紅提絕產(chǎn)了，巨峰能產(chǎn)出費(fèi)用錢，原因是去年連續(xù)陰雨，澇災(zāi)嚴(yán)重，埋土前修剪時枝條成熟度很差，紅提比巨峰還差，是這種情況吧？陰雨寡照、水大漏肥，光合營養(yǎng)和礦物營養(yǎng)都嚴(yán)重缺乏，回流儲存的營養(yǎng)很有限，還按已往方法修剪，萌發(fā)時養(yǎng)分分散不能滿足花芽完善分化需要，發(fā)出來的只有少量帶卷須的花序，絕大多數(shù)都是稍帶花序的卷須和卷須。去年夏秋之間我就預(yù)料到這個必然結(jié)果，秋后落完葉我打回電話指導(dǎo)親友的幾棟溫室葡萄修剪，紅提、巨峰現(xiàn)在都沒減產(chǎn)，具體方法就是縮短主蔓長度，巨峰縮剪掉1/3，紅提攔腰斬斷剪掉1/2，這樣就使根部儲存的營養(yǎng)集中供應(yīng)留下的芽，滿足花芽完善分化。葡萄花芽分化的進(jìn)程是……。露地葡萄埋土越冬前沒這么縮剪怎么辦？唯一辦法是出土?xí)r立即縮剪… 
　　 
　　有個果農(nóng)迅速回應(yīng)“這可說錯了，動剪就得傷流流死”！ 
　　又一個果農(nóng)反駁“聽著，叫你剪就有不流水的辦法”。 
　　 
　　M老師立即互動“這位兄弟說對了，大家給他鼓掌……那位兄弟也是實(shí)踐中清楚傷流止不住，用塑料包把塑料頂?shù)?，用鐵絲擰住塑料流水把塑料頂破。不流水的辦法是一個人縮剪，一個人用火燒剪口，導(dǎo)管燒死了就失去輸導(dǎo)能力不流水，簡單吧？” 
　　 
　　果農(nóng)說“真就是一聽就懂，一用就靈啊”， 
　　筆者鼓掌，果農(nóng)都鼓掌并喊“好”！ 
　　 
　　M老師說“別客氣別客氣，謝謝！農(nóng)民很不容易，臉朝泥土背朝天，一年又一年。幫大家挽救產(chǎn)量保住收入，也算是做點(diǎn)善事吧！挽救還需要補(bǔ)肥，去年施的肥都被雨水沖跑了、漏掉了……。促根系發(fā)育肥……；促完善分化肥……；促新梢生長肥……；增加花粉量肥……；提高花粉發(fā)芽力……；抑制脫落酸肥……。注意不同離子營養(yǎng)與土壤酸堿關(guān)系………”。這是為零售商朋友推銷化肥，但只字沒提哪個店、什么產(chǎn)品，這么講農(nóng)民沒有戒備之心，不認(rèn)為是來繞彎賣產(chǎn)品。果農(nóng)問“用哪些肥呀？咱們怕記不住弄錯了，給咱出個配方吧？”投影儀打出配方，落款時間是上年秋，并告訴果農(nóng)“大家按這個配方到各農(nóng)資店去找，農(nóng)資店要是看不懂，倒找你錢也別相信他，別耽誤了全年的收入”。 
　　 
　　講座結(jié)束時，窗外的人也一個不走，并有個果農(nóng)沖著里面大聲說“這才是給咱念真經(jīng)的真正專家，以前來講座的都瞎B忽悠，對咱們有用的不講，就講對他們有用的”。 
　　 
　　里面一位果農(nóng)說“什么呀，想講栽培管理高招他們行嗎？哪個沒被咱們問倒？這個M老師傅人家是真本事，分田到戶到現(xiàn)在第一次聽過這么好的講座”。 
　　 
　　“謝謝你呀，謝謝你M老師！”掌聲一片，哪用組織講座的帶頭??！ 
　　 
　　筆者感嘆，M老師是真正了解農(nóng)民、了解生產(chǎn)、技術(shù)出眾又全面的農(nóng)業(yè)專家，每次講座都講得成功銷得多，恐怕沒有哪種方法比他的高招、糾錯更有征服力了。他的講座概括地說了解生產(chǎn)、技術(shù)全面、高招開路；會提問、引追問、避反感、迎喜好，征服農(nóng)民，終端拉動就得這么講，產(chǎn)品、營銷必須向技術(shù)、營消轉(zhuǎn)變，詳見下篇——論廠家走出營銷誤區(qū)的營消變法。 
　　 
　　附言： 
　　 
　　1.可舉的高招征服實(shí)例很多，因?yàn)镸老師從事農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)已30多年，高招數(shù)不勝數(shù)、舉不勝舉。他的“技術(shù)征服營消法”，凡是同場講座的廠、商，或者廠、商剛講完的地方，只要M老師去講高招、糾錯，產(chǎn)品銷售幾乎成了M老師為零售商朋友獨(dú)霸的局面！ 
　　 
　　2.溫室大櫻桃春節(jié)成熟已是難得，而實(shí)現(xiàn)當(dāng)年春季定植一年生樹苗，當(dāng)年冬進(jìn)入生產(chǎn)春節(jié)成熟，更是重大技術(shù)突破。M老師這種技術(shù)能力，將帶動起大櫻桃露地和保護(hù)地栽培提早豐產(chǎn)的革命，農(nóng)資的銷售也因技術(shù)鎖定而無人可以爭鋒！ 

喜歡“每天農(nóng)資”的朋友，請多支持吧，分享到你的朋友圈里，多多轉(zhuǎn)載朋友，請點(diǎn)擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對你表示感謝！

請?zhí)砑游⑿挪檎?/span>-公眾帳號-----輸入：每天農(nóng)資或者掃描二維碼：

我們表示真心的感謝