格言：我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。
即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。
拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。
?。═hese is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is
inevitable，and let it come）
February19，1901
親愛的約翰：
我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過。
本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志
和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。
直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開的那個(gè)玩笑，他說：“洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫
不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會(huì)讓我非常難過，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳?，但與您這種循規(guī)蹈
矩的人交手，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂?！?/span>
當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服
者，我想我會(huì)樂意接受的。”他笑了。
我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛
剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司—
—巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全
美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主
要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。
坦率的說，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落，如果我說我手
中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬貫，也可以讓他們一錢不值。但的確
有人無視我的權(quán)威，例如本森先生。
本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些
惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我
的領(lǐng)地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。
約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍
不留神你就輸了。
本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開始較量：我用
高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解
了我打出的重拳，結(jié)果我成了無所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要
求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的
力量來阻擊本森，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心，因?yàn)槟菞l長達(dá)110英里的管道是我
最大的威脅，如果任由原油在那里毫無阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)
的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西
——不能讓本森他們胡來，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我
的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒
絕了。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家
伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)
愚蠢的想法！我從來沒有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
如果誰能在背后搞鬼而沒有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，邪惡和不道德的行為非常
危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久，都不能成為可靠的企
業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩
可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來長久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)
。
就我本性而言，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體
面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂的時(shí)候，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)
油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲(chǔ)
油罐，采油商只能將開采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱
怨了。與此同時(shí)，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過來，變?yōu)榱宋覀兊目?/span>
戶，而在此前我已迅速收購了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。
一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我的每一
輪攻擊都打在致使本森先生無油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一
年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)
對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸！”戰(zhàn)
爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒有休息的時(shí)候。我
們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂在其中，否
則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。
要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)
的開始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源
的技巧，去贏得勝利了。
當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳
，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去
磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。
愛你的父親
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