作者：馬連華

光陰荏苒，不知不覺在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)八周年了，過(guò)了七年之癢之期，同農(nóng)資的感情也是越來(lái)越深厚了。從當(dāng)初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的“老農(nóng)資”，經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，刻劃出一幕幕生動(dòng)的記憶片段，隨著時(shí)間的流逝，這些記憶不但沒有變得模糊，竟然愈來(lái)愈深刻清晰起來(lái)，成為生命中最美的歷程。

一次重感冒拉開的農(nóng)資生涯

記得到公司實(shí)習(xí)是在2004年3月，剛到公司報(bào)到，就被安排出差了。任務(wù)是跟隨綜合部經(jīng)理到鎮(zhèn)海港接貨（海南大顆粒尿素）。當(dāng)時(shí)特別興奮，因?yàn)橹皼]有出過(guò)差，不知道出差是怎么一回事。坐在去鎮(zhèn)海的大巴車上，感覺渾身每一個(gè)細(xì)胞都充滿了活力，特別有勁。同行的經(jīng)理姓陳，非常熱情，一路上跟我講了很多關(guān)于工作和生活的話題，讓我這個(gè)即將踏入社會(huì)的學(xué)子少了些許的緊張和生澀。到了港區(qū)之后，直奔港埠公司，協(xié)調(diào)貨船靠港作業(yè)事宜。當(dāng)時(shí)有很多貨船等著靠港，泊位非常緊張，再加上天公不作美，經(jīng)常下雨，要安排靠港作業(yè)非常困難。船老大急了，一個(gè)勁地打電話給我們催促安排，半夜三更接到船老大的電話更是家常便飯。終于，通過(guò)多次的溝通和協(xié)調(diào)，在一天晚上的12點(diǎn)被安排靠港作業(yè)了。那天我們都非常興奮，晚上10點(diǎn)多就到碼頭等待了，以防中間再出什么岔子。海邊的風(fēng)很大、很冷，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，穿的衣服有點(diǎn)單薄且不防風(fēng)，風(fēng)吹過(guò)來(lái)有種刺骨的感覺，瑟瑟發(fā)抖。我們通過(guò)不斷地活動(dòng)身體、不斷地聊天來(lái)減輕寒冷的感覺。終于熬到貨船靠港作業(yè)的時(shí)間了，開倉(cāng)驗(yàn)貨，貨物堆放整齊，沒有水濕現(xiàn)象，一顆懸著的心終于可以稍微放松一下了。等我們確認(rèn)基本沒有問(wèn)題回到賓館已經(jīng)是凌晨4點(diǎn)多鐘了。一到賓館，顧不上洗刷，倒頭便睡。早上8點(diǎn)多鐘，感覺渾身酸痛，怎么也起不來(lái)，原來(lái)是得了重感冒。就這樣，我的第一次出差告一段落，冰冷的海風(fēng)、渾身的酸痛成了那時(shí)最深刻的記憶。我的農(nóng)資生涯也就此拉開了序幕。

任何成功離不開艱苦奮斗

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我被分配到了業(yè)務(wù)部，主要從事挪威雅苒、撒可富等高端復(fù)合肥的銷售工作。而我的主要工作就是跑基層門店、貼宣傳海報(bào)、跑田間地頭、發(fā)放宣傳資料、做示范等，日復(fù)一日的持續(xù)了大半年，基層客戶幾乎都等成了朋友。由于剛起步，當(dāng)時(shí)省內(nèi)還有一部分空白市場(chǎng)，其中就包括寧波。一天，部門經(jīng)理安排我去寧波調(diào)研市場(chǎng)，希望能開拓這個(gè)市場(chǎng)，我欣然領(lǐng)命。由于人生地不熟，我聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶帶我走訪基層門店，了解當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、施肥習(xí)慣及市場(chǎng)容量等。由于沒有汽車，我們是開著摩托車去走訪市場(chǎng)的。第一天，天氣晴好，我們順利走訪了幾家基層門店。第二天，下起了雨，但不是很大，我們決定穿上雨衣繼續(xù)走訪市場(chǎng)。在走訪完兩家客戶之后，不幸的事發(fā)生了。由于一輛三輪摩托車的突然變道，碰到了我們的車頭，我們連人帶車都翻了，客戶由于有準(zhǔn)備時(shí)間，只擦破了點(diǎn)皮，而我坐在車后，沒有心理準(zhǔn)備，手腳都蹭掉了大塊的皮，鮮血直流、疼痛難忍。不過(guò)萬(wàn)幸的是都是皮外傷，沒傷及五臟六腑，到醫(yī)院包扎之后，休息了一個(gè)晚上。翌日，天晴了，我感覺沒什么大礙，于是又聯(lián)系那個(gè)客戶去跑市場(chǎng)，他當(dāng)時(shí)一愣，片刻之后問(wèn)我還敢坐他的摩托車嗎？其實(shí)當(dāng)時(shí)也沒想別的，就是想把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)完成。通過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)研，我整理出了一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和撒可富操作可行性分析報(bào)告。在此基礎(chǔ)上，寧波市場(chǎng)逐漸打開了，那個(gè)客戶現(xiàn)在也成了我們的核心客戶。市場(chǎng)成功開發(fā)的喜悅和身上隱隱的疤痕成了那時(shí)最深刻的記憶。

真心服務(wù)才對(duì)得起農(nóng)民

如果說(shuō)當(dāng)初受傷之后還要堅(jiān)持跑市場(chǎng)是對(duì)事業(yè)的一種執(zhí)著的話，那接下來(lái)發(fā)生的事才使我真正愛上農(nóng)資這個(gè)行業(yè)了。那是在2005年的夏天，我負(fù)責(zé)去開發(fā)紹興市場(chǎng)。紹興市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)薄弱的市場(chǎng)。因此我也特別想在這個(gè)市場(chǎng)做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)。當(dāng)時(shí)聯(lián)系了新昌（紹興地區(qū)的一個(gè)縣）的一個(gè)客戶，他正好在紹興進(jìn)貨，等他進(jìn)完貨后我就搭他的貨車去了他那里。那是一個(gè)山區(qū)的小鎮(zhèn)，山路十八彎，等我們達(dá)到目的地的時(shí)候已經(jīng)是下午3點(diǎn)多鐘了，與他細(xì)致的交談完已經(jīng)是6點(diǎn)多鐘了。由于是山區(qū)，交通不是很發(fā)達(dá)，早已沒了出去的客車，回去已無(wú)可能。那就安心的住下來(lái)，可是轉(zhuǎn)了一圈，根本沒有旅館，大概是偏遠(yuǎn)山區(qū)平時(shí)沒什么客人的緣故吧。最后在這個(gè)客戶的幫助下，住進(jìn)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)戶家里。房子是新蓋的，還沒有裝修，外墻也沒有粉刷，甚至連門窗也沒有安裝。家里住著一對(duì)老年夫婦，非常熱情，一陣寒暄之后，我被引到了樓上的一個(gè)房間。床早已鋪好，蚊香已經(jīng)點(diǎn)上，雖然簡(jiǎn)陋，但比較干凈，心里還是覺得暖暖的。山間的夜晚，較為清涼，但蚊蟲較多，盡管點(diǎn)了蚊香。就這樣，伴隨這蚊子的嗡嗡聲和窗外的蟲鳴聲，度過(guò)了一個(gè)難忘的夜晚。第二天一早，我便起床下樓了。走到樓下，大伯和大媽早已起床開始忙活一天的活計(jì)了?？匆娢?，他們滿臉笑容的把我迎到了桌邊，讓我吃早飯。我看見桌上已經(jīng)放著一碗熱騰騰的掛面，上面還放著一個(gè)荷包蛋?？粗@碗面，再看看這滿臉的笑容，我不禁想起了遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，同樣是那么慈祥可親，我的視線漸漸模糊了。這就是我們的農(nóng)民朋友，他們是那樣的淳樸、那樣的和藹、那樣的可親，同樣出身農(nóng)村的我還有什么理由不為這群可親可敬之人做點(diǎn)實(shí)事呢？而對(duì)于我來(lái)說(shuō)提供優(yōu)質(zhì)化肥、優(yōu)質(zhì)服務(wù)則是最直接有效的辦法。至此，我已經(jīng)深深愛上了農(nóng)資這個(gè)行業(yè)了。而熱騰騰的掛面和微笑的臉龐成了那時(shí)最深刻的回憶。

這些年來(lái)，農(nóng)資行情起起伏伏、經(jīng)營(yíng)模式推陳出新、種植模式日新月異，但唯一不變的是我們?yōu)檗r(nóng)服務(wù)的宗旨。我們一直致力于高端優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥的推廣，就是要讓廣大農(nóng)民朋友享受優(yōu)質(zhì)化肥帶來(lái)的喜悅，減少劣質(zhì)化肥對(duì)他們的坑害。我們一直熱衷于培訓(xùn)農(nóng)民，就是要提高廣大農(nóng)民的種植管理水平，減少粗放作業(yè)帶來(lái)的損失。農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，是我們的目標(biāo)和責(zé)任。一切為了農(nóng)民滿意，我們一直以自己的方式踐行著服務(wù)三農(nóng)這個(gè)偉大歷史使命，而我也將繼續(xù)作為其中的一份子來(lái)回報(bào)我們可親可敬之人。

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