格言：每個人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計者和建筑師。

我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但我靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。

等待運(yùn)氣的時候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣；設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。

(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)

January 20，1900

親愛的約翰：

有些人注定要成為令人眩目的王者或偉人，因為他們非凡的才能，譬如，老麥考密克先生，他長著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀。

在我眼里，老麥考密克永遠(yuǎn)是位野心勃勃且具商業(yè)才能的實業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國農(nóng)民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡他，盛贊他為“對世界最有貢獻(xiàn)的人”。哦，這真是一個意外的收獲。

這位原本只能做個普通農(nóng)具商的商界奇才，說過的一句深奧的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計的殘余物質(zhì)?！?

這句話聽起來的確讓人頗費腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果？還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢？我的經(jīng)驗告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆佣疾豢赡馨堰\(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過程中難以擺脫的福音。

麥考密克洞悉了運(yùn)氣的真諦，打開了運(yùn)氣過來的大門。所以，我對麥考密克收割機(jī)能行銷全球，成為日不落產(chǎn)品，絲毫不感到奇怪。

然而，在我們這個世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣的人，和不誤解運(yùn)氣的人。

在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他！”這種人永遠(yuǎn)不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理：每個人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師。

我承認(rèn)，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計劃恰恰驗證了這一點。

在那項計劃開始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當(dāng)然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災(zāi)難。那時候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個一個滑入破產(chǎn)的泥潭。

我很清楚，要想重新有利可圖并將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個行業(yè)，讓大家理性行事。我把它視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個計劃——一個將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計劃。

約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險和機(jī)遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰(zhàn)略。我徹底研究了形勢并評估了自己的力量，決定將大本營科利佛蘭作為我發(fā)動統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭的第一戰(zhàn)場，待征服在那里的二十幾家競爭對手之后，再迅速行動，開辟第二戰(zhàn)場，直至將那些對手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。

就像戰(zhàn)場上的指揮官，選擇攻擊什么樣的目標(biāo)，要首先知道選擇什么樣的火器才最奏效一樣，要想成功實現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計劃，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現(xiàn)我的計劃，所以我決定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來。很快我們以百萬資產(chǎn)在俄亥俄注冊成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時動手卻是個學(xué)問。

富有遠(yuǎn)見的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競爭壓垮發(fā)，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機(jī)。

在此時采取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關(guān)。企業(yè)就如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。

但在對手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時代的老朋友，奧利弗·佩恩先生，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時代該結(jié)束了，為保護(hù)無數(shù)家庭賴以生存的這個行業(yè)，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計劃打動了佩恩，最后他們同意以40萬元的價格出售公司。

我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。

這一招果然十分奏效。在以后不到兩個月的時間里，就有二十二家競爭對手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為了那場收購戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢不可擋的動力，在此后三年時間里，我連續(xù)征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。

今天想來，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時我只感嘆自己時運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。

世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。

約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計劃，好的計劃一定是好的設(shè)計，好的設(shè)計一定能夠發(fā)揮作用。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一個條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。

這兩個基本條件的順序并非絕對不能改變，你可能先有一個構(gòu)想、一個目標(biāo)，才開始尋找適于這些資源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。

你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時間去填充，和等待運(yùn)氣的來臨了。

你需要記住，我的兒子，設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。所以在你等待運(yùn)氣的時候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣。試試看吧。

愛你的父親 

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