作者： 王英奇

前幾天，我正和顧客聊天，一個(gè)合作廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)訪，還帶了之前一位只知道名字但未謀面的朋友，落座后，我們以茶會(huì)友，期間聊的幾個(gè)故事我認(rèn)為很有意思，也很能指引我們現(xiàn)在和今后的工作！

故事一：做生意要有良知

2009年，西紅柿遇到毀滅性的TY病毒，很多農(nóng)民都很著急，其中有兩個(gè)大棚戶，一直是種植西紅柿的好手，遭遇這樣的事一下子不知道怎么辦了，他們白天都不敢拔棵子，怕丟人，只有晚上拔了扔出去，這兩位種植好手都以為只有自己家的西紅柿出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)想到當(dāng)他們把死棵子拿到河邊的時(shí)候，竟然相互遇到了，這時(shí)候，他們才發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是個(gè)普遍現(xiàn)象。這種情況被當(dāng)?shù)匾患抑髽I(yè)知道了，這家企業(yè)就像抓住這個(gè)病害大打廣告，并聲稱推薦的產(chǎn)品效果如何之好，價(jià)格也被他們炒90塊每桶，急于解決問(wèn)題的農(nóng)戶紛紛相告，竟然出現(xiàn)晚上排隊(duì)購(gòu)藥的局面，可結(jié)果呢，用藥后，根本沒(méi)效果。最終，農(nóng)戶們把死棵子都擺在其下面連鎖店的門口，導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)的幾個(gè)店都開(kāi)不下去了，只有關(guān)門避難！我們不免感嘆，如此知名企業(yè)，竟然一點(diǎn)行業(yè)良知都沒(méi)有，生意作為，終究落個(gè)得不償失的下場(chǎng)。

故事二：偽專家

講到行業(yè)內(nèi)熟知的一位“專家”，客人朋友講了三個(gè)小故事來(lái)表達(dá)對(duì)這位專家的認(rèn)識(shí)：

小故事一：客人朋友帶著死棵的苗子，和農(nóng)戶一起去請(qǐng)教“專家”解決問(wèn)題，“專家”一見(jiàn)面，就拿著一把西紅柿的根，在顯微鏡下左看右看，然后開(kāi)了一大堆的藥，客戶朋友一看，拉著農(nóng)戶就離開(kāi)了。不論藥好不好用，關(guān)鍵是那顯微鏡是不是真的該這么用呢？

小故事二：一次植保技術(shù)能手大賽，進(jìn)入總決賽六人，該專家也在其列，但他竟然給其他五名選手每人五千元錢，目的只有一個(gè)，讓“專家”成為第一。其中有一位研究生，無(wú)論理論還是實(shí)踐都非常過(guò)硬，也不為五千元折腰，結(jié)果，該專家隨榜上有名，但也只落個(gè)“第六名”。

小故事三：客人朋友管理的育苗場(chǎng)，在”專家“那里買了育苗基質(zhì)，是草炭的，可育苗結(jié)果只見(jiàn)草不見(jiàn)苗，弄得客人朋友必須重新育苗，結(jié)果耽誤了時(shí)間，損失不小！

故事是人家講的，我們受的是教益，這兩個(gè)故事也給了我們很多借鑒和思考：

心中有底線，

做事才能得到尊重

我們一直在努力成為被尊重的企業(yè)，雖然還沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，但努力方向還是不改的！而很多的行業(yè)前輩們的做法，確實(shí)也讓很多后輩晚生不屑，從而產(chǎn)生對(duì)農(nóng)資行業(yè)的厭惡和鄙視，甚至想離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。其實(shí)行業(yè)要想受到尊重靠的是我們自身，每一個(gè)從業(yè)者都來(lái)參與，都能做些正能量的事情，才可能讓農(nóng)資行業(yè)揚(yáng)眉吐氣。

很多人都覺(jué)得做農(nóng)資的常常被人看不起。實(shí)際上，不是別人瞧不起我們，是我們一直在做很多“毀掉”行業(yè)的事情，該自省的是我們自己！到目前，我們厚天還沒(méi)做對(duì)不起良知的事情，如果沒(méi)聽(tīng)到客人朋友的這幾個(gè)故事，我們也有可能滑入的危險(xiǎn)。前車之鑒，后車之師，有幸今天聽(tīng)到了，所以我們?cè)撟月珊头词?。人常說(shuō)，有人的地方，就有江湖，出來(lái)混，早晚要還的！農(nóng)資江湖也應(yīng)該遵守這規(guī)律。

做什么不一定只一個(gè)目的

客人朋友的炒股水平很高，這是在沒(méi)見(jiàn)到他之前我就聽(tīng)說(shuō)了，雖然我不炒股，還沒(méi)開(kāi)過(guò)戶，但今天有機(jī)會(huì)請(qǐng)教一下，其回答也讓我開(kāi)闊：我炒股投入很低，才一萬(wàn)，是五千多點(diǎn)入市的，前幾天看了一下賬戶，翻了四十倍了！看這戰(zhàn)績(jī)，算高手吧，之后他又談到：我炒股不是為了炒股本身，而是為了能研究一下各個(gè)行業(yè)，增加認(rèn)識(shí)！確實(shí)是，我們做了很多工作，不單單是為了做事本身。馬云這幾天在演講中提到：48歲之前，工作就是生活，48歲之后，希望生活就是工作，而且人生來(lái)不是只為了工作，還有很多事情可以享受。雖然做工作不是必須的，但馬云還是在工作，用他的話說(shuō)：目標(biāo)反而是不工作。對(duì)我們來(lái)講，雖然不能達(dá)到馬云的境界，但他的態(tài)度和思維的開(kāi)闊確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。

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