一個農(nóng)資“攀巖人”的行走路程
                                                作者：楊素娟 來源：《農(nóng)資經(jīng)銷商》第46期

有一種活動叫做攀巖，它在一些人眼里也許是生活的消遣，而在熱愛的人眼里那是對自我極限的挑戰(zhàn)。游走在商場的人，正如這攀巖活動一樣，有的人只是為了掙錢，四平八穩(wěn)的走著原先的路子，卻忘記了市場也是變化的；有的人卻在不斷尋找突破的窗口，為的是成就事業(yè)的巔峰。行走在農(nóng)資大道上的你，是屬于哪一種呢？當(dāng)市場發(fā)展的腳步一聲響似一聲的時候，競爭的烽火四起的時候，您在做什么？是原地不動靜靜等待淘汰的到來，還是深耕升級，尋找更大一步的發(fā)展呢？在此，為了激起更多農(nóng)資經(jīng)銷商的雄心，也為了讓其在摸索中找到方法，《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志經(jīng)過一年的調(diào)查走訪，走過了很多地方，也得到很多農(nóng)資人的支持和幫助，尋找到了一個又一個農(nóng)資經(jīng)銷商自我深耕升級的案例和故事，接下來會一一刊出，以供學(xué)習(xí)。

第一次見到他是在2010年的3月，通過農(nóng)資友人的引薦，筆者對其公司進(jìn)行了實地的采訪，剛開始，他給筆者一種儒雅的文人氣息。而接下來的交流中，他娓娓的介紹，讓筆者看到了一個農(nóng)資人不斷攀登的路程，并從中感受到了一種堅韌的力量。下面我們來看一看他的足跡：

       1999年，不甘于一直平庸的他從武陟縣紅麻廠辭職開始了農(nóng)資經(jīng)營之路。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)之初的種種艱辛，例如資金的短缺、資源的稀少，這些都沒有讓他止步，他堅持著，尋找種種方法一點一滴地發(fā)展著。

       2004年，手頭有了幾十萬現(xiàn)金的他，沒有自滿，更沒有就此得過且過，而是開始了更大的發(fā)展之路，思考著如何擴大經(jīng)營范圍。2005年，一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)乃?，在武陟縣北郭鄉(xiāng)成立了新苑副食超市、農(nóng)資批發(fā)部，同年還加盟了中石化農(nóng)村網(wǎng)站。經(jīng)營范圍的擴大，促使著經(jīng)營規(guī)模的擴張，他招聘了幾個員工，也正式走向了農(nóng)資零售的行列。

2008年，多年的零售經(jīng)營，讓曾經(jīng)岌岌可危的小樹有了抵擋風(fēng)雨的能力，在農(nóng)資零售行業(yè)站住了腳跟，這時候，對于很多人來說，想的更多的是每年能增加少許的利潤就是幸運，哪怕保持同樣的利潤也足矣！而對于我們所采訪的這位創(chuàng)業(yè)者來說，此時想到的卻不僅僅是利潤的增加，責(zé)任感與事業(yè)心讓他想有更大的發(fā)展空間。于是，他不顧愛人的反對，懷著為當(dāng)?shù)匕傩辗?wù)的思想，注冊成立了武陟縣忠良農(nóng)資有限公司，開始由全走向?qū)?，由零售轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺l(fā)。

       經(jīng)過兩年批發(fā)經(jīng)營，他完成了一個經(jīng)營者向管理者的轉(zhuǎn)變，同時，對市場更為的敏感，2010年的農(nóng)資市場，正處在整合的階段，競爭激烈之中，他又做出了一個決定，那就是和廠家合作，訂做產(chǎn)品，讓自己擁有更多的資源保障。

       從幾瓶幾袋的農(nóng)藥開始零售，到批發(fā)，到訂做產(chǎn)品，他的事業(yè)在一步步的做大，隨著每年銷售額度的增加，成為了當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷商。他就是武陟縣忠良農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬忠良。

       從村級終端商，到鄉(xiāng)級零售商，再到縣級批發(fā)商，公司規(guī)模在一步步擴大。從銷售人員到管理人員的轉(zhuǎn)變，馬經(jīng)理又在不斷地進(jìn)行自我的提升，不論是在事業(yè)上，還是在思想上，他都在不斷地攀登著更高的高度，從來沒有滿足，更沒有坐在現(xiàn)有的高度上沾沾自喜，他在不斷地尋找新的發(fā)展途徑。在農(nóng)資這條路上，很多人都被擱淺，但是馬經(jīng)理卻一直以一個農(nóng)資攀巖者的身份前進(jìn)著，因為他明白沒有前進(jìn)就意味著落后，甚至?xí)贿@個市場所淘汰。自從進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，有過艱辛，有過挫折，但是馬經(jīng)理從來都沒有放棄過，他用自己的堅毅在演繹一個農(nóng)資攀巖人前進(jìn)中的華麗身影。

       近幾年來，天氣、政策、競爭等等都給農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來了不少的困難，這也讓很多安于現(xiàn)狀的經(jīng)銷商寸步難行，甚至離開了農(nóng)資市場。2011年，大面積的干旱又讓農(nóng)資人感受到了深入農(nóng)資行業(yè)的艱辛。面對著越來越難走的農(nóng)資路，作為農(nóng)資經(jīng)銷商的你，是否也能像文中所敘述的馬經(jīng)理一樣，成為農(nóng)資行業(yè)不斷攀登高峰的攀巖人呢？馬經(jīng)理能夠從幾袋農(nóng)藥起家，做成現(xiàn)在焦作市內(nèi)大型的農(nóng)資經(jīng)銷商，他的身上有如下幾點可供我們學(xué)習(xí)：

       1、堅持。堅持在一個人的創(chuàng)業(yè)中扮演著重要的因素，因為堅持，所以可以坦然的面對同行的擠兌；因為堅持，可以在市場容量不斷縮小中贏得一塊蛋糕；因為堅持，可以一步步地行走在攀登的路途中。不論是在農(nóng)資行業(yè)，還是其他行業(yè)，只要我們能夠堅持下來，那么就是成功者。正所謂“‘剩者’為王”。 剛開始經(jīng)營農(nóng)資的馬經(jīng)理也是靠毅力堅持了下來，當(dāng)時的他沒有資金，沒有背景，但是他沒有放棄，今天能成為焦作市集化肥、種子、農(nóng)藥為一體的大型農(nóng)資經(jīng)銷商，是他腳踏實地一步步走出來的結(jié)果。

       2、尋找。在事業(yè)發(fā)展的每一個階段，都需要改變思路，不斷尋找方法。在當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重，只有尋找區(qū)別于其他同行有效的銷售方式、方法，才能在發(fā)展的過程中，取得主導(dǎo)地位，贏得更多的市場份額。

       3、升級。升級，就是當(dāng)事業(yè)達(dá)到了某種程度，就需要尋找更大的空間進(jìn)行發(fā)展，正如馬經(jīng)理所做的，當(dāng)農(nóng)資零售已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐谝坏臅r候，他開始了批發(fā)，而當(dāng)公司有了更大規(guī)模的時候，他想到了尋找更多的資源去發(fā)展，而不單單停留在現(xiàn)有的規(guī)模上。因此，面對著市場的競爭，具備一定實力的經(jīng)銷商，就要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行升級，尋找更大的發(fā)展空間。

       事業(yè)的發(fā)展就是一個攀登的過程，從一個高峰攀登到另一個高峰，在攀登的過程中，會有競爭，會有淘汰，更有阻礙發(fā)展的擋路石……如果想要事業(yè)的成功，如果想要在行業(yè)內(nèi)長久的立足，那么我們就要用心去尋找方法突破這些阻礙，用毅力去堅持，不斷的升級。也只有不斷的深耕升級，才能不被市場淘汰，恒久的發(fā)展。

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