C君
“辛苦了，讓你跑一趟真不容易，先去酒店歇歇”C見到我的時候異常熱情，這可能是我喜歡到C市場上來的原因。

“是這樣，你來了，我們一塊見見零售商和代理商，這里有一個市場政策你到時候給零售商說一下，給他們鼓鼓勁，另外，代理商那里今年想要一個政策，現(xiàn)在做了某某位數(shù)了，如果能出一個政策的話今年或許能做到某某位數(shù)”休息過后C開始給我介紹他的市場情況。我一邊聽著一邊在心里計算著給經(jīng)銷商的政策。

第二天一早，C就帶著經(jīng)銷商的業(yè)務員過來，說要和我一起下鄉(xiāng)。

“我們領導來一次不容易，今天辛苦你給我們開車了”C當著我的面對經(jīng)銷商的業(yè)務員說。

C的市場又如何能不讓人放心呢？

一路上C不斷的和經(jīng)銷商的業(yè)務員聊著天，走到哪里聊到哪里，甚至聊哪個按摩店的服務更好點，看得出來他們之間“親密無間”。在人際交往這塊，自嘆不如。

“某某，今年做了三十件了，咱政策給他以后能做到五十件”C說。

“六十件也能做到，那個人就看重利潤，你給他利潤只要大，什么產(chǎn)品都可以銷售，今年就給他定一百件的政策，不要說五十件的”經(jīng)銷的業(yè)務員對C說。

“你天天在他店里耗著，他能不多給你賣點啊，你們公司應該好好獎勵獎勵你啊”經(jīng)銷商業(yè)務員對C說，話里有話，暗示我了，呵呵。

一路上，經(jīng)銷商的業(yè)務員都在變著法子在夸C，當然C也樂在其中。

“我們領導來一次不容易啊，來了就專門奔你這里來了，就靠著你今年給我上量了，我們領導了來了以后我就給領導申請了政策，今年做到五十件咱們?nèi)ハ愀弁嬉蝗Α泵康揭粋€零售店C總是會這么說，搞得我都沒有什么話要給零售商講的。

“好產(chǎn)品，遇到好的經(jīng)銷商，一番好的景象，拜托了老板，今年公司會拿出來很大力度感謝合作伙伴的”我只有這么一句臺詞，并且還都是臨走的時候，握著零售商的手說的。

“還有三個零售商需要和他們一起吃頓飯，你看可以嗎？”C在路上問我。

“這三個零售商目前在當?shù)囟际亲龅谋容^大的，并且他們的市場輻射很大，影響力大，另外很多廠家都重點功他們，如果今年他們能給我們上量，明年不管是產(chǎn)品訂貨會還是收預付款都會容易很多，因為很多零售商做生意都是看他們?nèi)齻€的，他們?nèi)齻€做誰的零售商就主要做誰的………………”

聽著C的介紹，我怎么會放棄和那三個零售商一起吃頓飯的機會呢？

與B比起來，C也許不算是最刻苦的，但是卻是總能抓到重點的，這也是他業(yè)務做的很好的以原因。

“這三個零售商，一號是當?shù)刈龅谋容^大的，但是人很色，喜歡一些葷段子，二號做的也比較大，看利潤看的很重，比較喜歡……”C把各個零售商的信息輸入給我，我接受然后分析都不用就可以直接用上，真心的感覺，C的市場讓我感覺到很輕松，愿意來，愿意多呆一些天，這樣的差出的猶如度假一般。

C似乎完美無缺，找不到毛病一般，然而我們都清楚事實并不是這個樣子，C也有C的缺點，只是被他做的事情掩蓋了過去，別人都不會太計較而已。

C是一個相當聰明的人。

有一次年會，公司制定來年銷售任務，為了讓大家更好的接受下來任務，公司經(jīng)歷過了一系列的拓展和培訓，最后才把任務公布出來，并且挨個的去分解，我們知道每次任務的增加都會引起業(yè)務上的不滿，銷售增多了，提成反倒降下來了，業(yè)務更多的時候不會做長久考慮，只是單純的看著錢，雖然可悲，但是事實，C也不意外。

業(yè)務員雖然對新的任務有所不滿，但是也都理解，接受，只有C。

中午散會，大家分開吃飯。

“今年定的任務根本就完不成，太高了”C在飯桌上說。

這是別的業(yè)務員說的，具體不清楚，反正下午來了以后業(yè)務上開始反抗，并且找C單獨聊的時候C也承認了，是他說了這話。

看著C，心里五顏六色。

“你去過我的市場，你也看到了我的工作，我一年出去辛辛苦苦的不就為賺點錢嗎？”C說。

“要想賺更多的錢就只能做大區(qū)，建立自己的團隊”我告訴C。

“我們要過黃河可以走橋，但是過臺灣海峽或者太平洋就得用輪船或者飛機了，當任務發(fā)生了改變的時候的，方法也得改變”

“我?guī)Р涣巳?，也不想帶人，守著那一畝三分地，我好好做，銷量逐年遞增，絕對能完成公司的任務”C說?！翱墒俏也幌胱龃髤^(qū)，也不想往我市場放人”

這是一個難題，關于他，或者我。

小公司，晉升制度不是很合理，并且，偶爾很多老板會做出來卸磨殺驢的動作，所以C的擔心我心知肚明，然而我的保證又起不到什么作用。

用C底下給業(yè)務員們說的話就是“誰知道他能干多久啊，說不定他那天拍拍屁股走了，我們的市場就都沒有了！”

“那怎么辦？”我看著C。心里突然升起一種挫敗感。

C不說話。

這件事的處理結(jié)果是C還是業(yè)務，他的區(qū)域內(nèi)部插業(yè)務員，但是增加幾個蹲點的推廣員，相當于干著業(yè)務員的活，拿推廣員的待遇。

C還比較滿意，頭頭也比較滿意。

我卻不怎么滿意，是對自己，突然發(fā)現(xiàn)這個時間很多讓人無奈的事情每天都在上演，而我們整天把光滑的一面給人看的時候，突然就露出來了陰暗的一面。

因為C在第三年的時候就被頭頭給卸磨殺了，那個時候我也不知道跑到了那里去，呵呵。

面對著C，我有無言的難表，那叫現(xiàn)實。

C當初的選擇就決定了C后來的結(jié)果，有時候我想如果C像和客戶搞關系那樣，搞定老板，也許結(jié)局會是另外一個樣，只是，員工和老板，似乎只有站在對立面的時候，才是和諧的符合事物發(fā)展的？

輾轉(zhuǎn)兩年，又一次見到C的時候，C已經(jīng)是另外一家企業(yè)的管理，做的還很順風順水。

“我現(xiàn)在明白了選擇的重要性”C對我說。

“如果你一開始就選擇呢？”我問。

“一開始就沒得選擇，如果沒有那幾年的努力我也不會有后來的選擇啊，選擇很重要，但是我要有資格選擇才行”C說“我經(jīng)常給業(yè)務員說這句話”。

我笑笑，笑笑，再笑笑。

“人生的閱歷不在于一個人經(jīng)歷了多少，只在于一個人經(jīng)歷過后有沒有過思考，沒有思考的經(jīng)歷等于白忙活”我問C?！癇現(xiàn)在如何了？”

“還那樣”C搖了搖頭?！八褪潜簧鐣輾埖摹?/p>

關于被社會摧殘，我們的定義是：你失敗了，總結(jié)了原因，你的失敗就是你人生路上的挫折，是你成功的墊腳石；而如果你失敗了，任其自然，回想一下都不會，那么你只是被社會摧殘了一次而已，摧殘的次數(shù)多了你就玩完了。

三個業(yè)務員的故事講完了，本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，請對號入座，造著ABC思考自己的業(yè)務生涯。還有一種類型D，整天不是睡在旅館里面就是睡在自己家里床上的，就不用再寫了，自己看自己找。請謹記，本故事純屬虛構(gòu)，學習可以對號入座，找人，就免了！

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