不久前的臺灣 Computex 大會上，英特爾首次亮相了 Bay Trail 和 Merrifield 平臺處理器，使得它們上市的時間又推進(jìn)了一步。這兩個平臺大家應(yīng)該很熟悉，它將第一次給英特爾帶來制程方面的領(lǐng)先，相比“Clover Trail+”，它性能大幅提升，同時功耗大大降低。

Bay Trail 和 Merrifield 可以說是英特爾第三代移動處理器平臺，此時正值英特爾進(jìn)入智能手機(jī)市場一年半有余，愛范兒獨家專訪了移動通信事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳榮坤，聽他講述過去的一年半以及未來一年的市場現(xiàn)狀，英特爾的移動戰(zhàn)略等。作為一個主打技術(shù)流的后來者，英特爾極其渴望在市場上獲得成功。

我們的談話從聯(lián)想 K900 說起，這款產(chǎn)品可謂風(fēng)頭正勁。在整個上市過程中，聯(lián)想和英特爾窮盡辦法讓它火爆起來。從電影植入到體育明星代言，從盛大的發(fā)布會到龐大的銷售渠道，比起 K800 的“雷聲大雨點小”，K900 準(zhǔn)備十分縝密，來勢洶洶。

聯(lián)想 K800 的銷量十分一般，K900 從各方面來講都十分優(yōu)秀，銷量應(yīng)該會有不錯的數(shù)字。

盡管陳榮坤認(rèn)為 K900 很重要，但我認(rèn)為它看起來更像一個符號，代表著英特爾高端處理器的形象。在比較擁擠的智能手機(jī)市場，單兵作戰(zhàn)從來就不具備優(yōu)勢。K900 浩大的聲勢更多的是為了打造高端的品牌，靠它來贏得銷量?不現(xiàn)實。

在多數(shù)主流廠商還未支持英特爾的現(xiàn)狀下，新興市場低端手機(jī)、平板電腦成為英特爾重心的一部分，英特爾的移動戰(zhàn)略可以用“農(nóng)村包圍城市”來形容。

英特爾手機(jī)“農(nóng)村包圍城市”

借助中國作為手機(jī)制造中心的地理優(yōu)勢，英特爾和很多中國原始設(shè)計制造商合作，這些手機(jī)將有機(jī)會出口到印度、老撾和非洲的一些國家。英特爾選擇比亞迪的一個重要原因，就是比亞迪深入了許多新興市場。比亞迪早在 2003 年就開始手機(jī)代工，在最近幾年一直做 ODM 制造商，并打入了印度、東南亞市場，為運營商和手機(jī)渠道商定制手機(jī)產(chǎn)品，在巴西和匈牙利也有份額，英特爾能夠借助比亞迪的渠道滲透這些市場。

英特爾推出的中低端芯片 Z2420，有包括印度 Lava、肯尼亞 Safaricom、埃及 Etisalat 等公司和運營商支持。這意味著，至少英特爾在新興市場的低端產(chǎn)品上面，獲得了不錯的銷量，這和曲高和寡的高端市場形成鮮明對比。

陳榮坤預(yù)計未來低端產(chǎn)品將占據(jù) 50% 的市場份額，在 2016 年達(dá)到 7 億臺設(shè)備的容量。在這個大盤子里，如果能較早的發(fā)力，站穩(wěn)腳跟，然后橫向擴(kuò)張，對英特爾來說是一個機(jī)遇。

同時，英特爾積極投入平板市場。自今年以來，已經(jīng)有數(shù)款平板上市，超過了智能手機(jī)的數(shù)量。在臺灣 Computex 大會上，英特爾亮相了同時支持 Android 與 Windows 8 的處理器，三星也推出搭載英特爾處理器的平板 Galaxy Tab 10.1，根據(jù)我了解到的信息，惠普也有一款英特爾平板要推出。從數(shù)量來看，平板在品牌商獲得的市場還超過了智能手機(jī)。

“平板上越來越多的采用英特爾產(chǎn)品，證明英特爾在這個市場上已經(jīng)得到了很大牌的廠商的支持?！标悩s坤如是說道。

與之對應(yīng)的是，幾大主流手機(jī)廠商依舊未被拿下，正是在這種情況下，英特爾通過旁敲側(cè)擊獲得不少冷門市場，通過走量累積優(yōu)勢為將來的合作打下鋪墊。

剩下的、最難的就是說服廠商加入進(jìn)來

由于整個產(chǎn)業(yè)鏈都鋪在 ARM 陣營里，所以即便英特爾聲稱自己的芯片在每瓦性能比上有優(yōu)勢，但獲取的合作資源依舊寥寥。英特爾被公認(rèn)技術(shù)最強(qiáng)，卻面臨合作伙伴缺失的問題。英特爾當(dāng)前的合作伙伴主要是 PC 時代的盟友，通訊出身的只有中興、摩托羅拉等。今年的合作伙伴數(shù)量并未出現(xiàn)大量新增的現(xiàn)象，倒是多了個重量級嘉賓：三星。

陳榮坤并不介意合作伙伴的猶豫不決，“其實我們的合作伙伴也是非常聰明的，他們也在衡量，這是有一個過程的。而這個過程當(dāng)中，英特爾首先保證，還是回到我們的產(chǎn)品實力上?！?/p>

這里所說的實力，指的是英特爾的 Android 工程師數(shù)量。英特爾聲稱這一數(shù)字超過了任何其他公司，除了 Google。

為了帶動更多的合作伙伴，在中國，英特爾成立了一個特別的工作小組，專門針對中國的生產(chǎn)合作伙伴做產(chǎn)業(yè)鏈上的支持。陳榮坤是該小組最核心的推動者和領(lǐng)導(dǎo)者之一，目標(biāo)是用更快的速度、更低的響應(yīng)成本，來幫助客戶推動產(chǎn)品的設(shè)計。

該小組的基本流程是：把英特爾的基礎(chǔ)平臺拿出來，在這個平臺上針對中國合作伙伴的特殊需求，幫助他們降低成本，加上特殊需求，很快就能把產(chǎn)品推向市場。從處理器樣品，到合作伙伴產(chǎn)品推向市場，僅耗時約 8 個月的時間。

不過對大多數(shù)國際品牌來說，遷移平臺面臨著巨大的成本問題，同時還要冒一定的技術(shù)風(fēng)險。Merrifield 平臺推出后，英特爾技術(shù)優(yōu)勢將成為最大的吸引力，剩下的也即最難的，就是說服廠商加入進(jìn)來。

而 4G 網(wǎng)絡(luò)和高集成度方面可能會成為英特爾處理器下一個發(fā)展契機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)上，對復(fù)雜信號的處理將成為一大優(yōu)勢，在數(shù)據(jù)處理占主流的 4G 網(wǎng)絡(luò)上，英飛凌帶來的優(yōu)勢將讓英特爾如魚得水。在集成度上，英特爾最近收收購了一家手機(jī)衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，將提供更加高度整合的處理器。

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