公司貨都發(fā)出去了，A是業(yè)務(wù)員當(dāng)中發(fā)貨量最大的，一切想著都很美好，可是看著卻美不起來。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品是他提出來的，現(xiàn)在他的發(fā)貨量大是應(yīng)該的。
A，今年賺錢了。業(yè)務(wù)員中都這樣流傳。
可是美好的表象下面始終隱藏著不安的躁動(dòng)，我無法想象十公斤包裝的時(shí)候一個(gè)不會(huì)給客戶介紹產(chǎn)品的人，把包裝換成五公斤的就能轟轟烈烈的把產(chǎn)品給搞出去。他們都說我的擔(dān)心是多余的，我想也應(yīng)該是多余的，如果他和客戶做的是現(xiàn)款，但是問題，問題是他媽的他和客戶做的不是現(xiàn)款，所以我的擔(dān)心就不能只是多余的了。我要去一趟，我的第一反應(yīng)，我得過去看看到底是他媽的一個(gè)什么情況。當(dāng)然，關(guān)于發(fā)貨和收錢不收錢這事我一開始就沒有能搞定，但是不能怪我，不是我在推卸責(zé)任，問題是有些事做的時(shí)候他媽的不由我，但是屁股卻他媽得由我來擦。
“某某公司的某某產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)刈龅谋容^好，去年銷售了某某個(gè)數(shù)”A業(yè)務(wù)員激情盎然的說。
“哦，他產(chǎn)品好在哪里了？”我問。
“人家包裝規(guī)格好啊，是五公斤的，還有，你看人家包裝設(shè)計(jì)的都是專用的，哪里種植的主要就是某某作物，人家說明寫的也好，還有，人家還貼著進(jìn)口的牌子，你看咱們的包裝十公斤的不符合農(nóng)民的習(xí)慣不說，說明寫的也垃圾，也不敢吹，廣告語也不好，沒有賣點(diǎn)，我們的產(chǎn)品……”業(yè)務(wù)員A說。
我想找個(gè)棍子先爆了他的菊花，然后再用大狙爆了他的頭，那他媽的以前的包裝以前沒有讓你們誰參考，誰的意見沒有在里面啊，現(xiàn)在竟然這么說，貶的一文不值，更可氣的是其他業(yè)務(wù)員也都應(yīng)聲。
“如果我們做這樣的產(chǎn)品，我保證今年能做到某某位數(shù)字”A說，其他業(yè)務(wù)員應(yīng)聲。
“那咱們就上一個(gè)，不就一個(gè)包裝嘛，只要市場好賣”頭頭說。
“那個(gè)，那個(gè)……”我想說，那個(gè)人家為什么賣的好?？墒?。
“只要有市場就得上，就一個(gè)包裝，不能耽誤了時(shí)間了”頭頭打斷了我。
好吧，反正這事也不歸我管，你們愛干嘛干嘛，你們自己弄的自己去整去吧！我想，有著以前的教訓(xùn)，我可不愿意再做槍眼里的那個(gè)屎殼郎了，無緣無故的就被給嘣了出去，就是因?yàn)殂@錯(cuò)了地方。
我得找個(gè)時(shí)間好好的給頭頭嘮嘮，一個(gè)產(chǎn)品包裝是不值錢，問題是他到底能不能賣好，如果賣好了啥也不說，如果賣不好我得給他算算這個(gè)不值錢的包裝到底能占多少成本。大家把主要精力都放到這個(gè)產(chǎn)品上了，其他產(chǎn)品沒得精力去顧忌了，會(huì)減少其他產(chǎn)品的銷售，這叫成本吧？好，包裝不值錢，你生產(chǎn)出來的貨發(fā)給客戶，然后客戶又給你退回來，咱就說里面裝的全部是土不值錢，但是這土的來回運(yùn)費(fèi)也不便宜吧？更何況咱里面是貨真價(jià)實(shí)的NPK呢？生產(chǎn)工人要生產(chǎn)產(chǎn)品裝到這個(gè)不值錢的包裝里面是吧，工人的勞動(dòng)是錢不是？………………我想了很多，這個(gè)不值錢的包裝引發(fā)了多少被忽略和忘記的錢，可是當(dāng)我出了一趟差又回來的時(shí)候產(chǎn)品包裝都已經(jīng)出來了。我就不明白了，這頭頭什么時(shí)候辦事效率這么高了？看來，想調(diào)起來他的積極性，還得會(huì)畫餅才行，盡管他經(jīng)常給別人畫吃不到的餅，這并不能避免他也會(huì)被別人給畫的餅給套住。
從這一刻，我的心就沒有過安靜，我在想著他媽的A啊，你到底要給老子惹多少事。
我要去一趟，雖然我內(nèi)心已經(jīng)感到了事情的敗局。我并不是一個(gè)特別喜歡生于憂患的人，可是有A以前做的事和沒有改變的他，我確實(shí)想不出來他能把這事搞的有多漂亮。
我稍微有點(diǎn)空閑的時(shí)候，就火速的跑到了A的地方。
“你總算來了，你要不來我今年就玩完了”A見到我的第一句話。
好吧，我不用動(dòng)腦子就知道發(fā)生了什么事。
“今年退貨罰錢的政策是你定的，我要是賣不出去被罰了錢你的給我一個(gè)說法”A接著說了一句讓我想轉(zhuǎn)身就走的話，可是我還是忍了，我來這里是處理問題的，不是來生氣來了，我想。
“我給你的說法就是當(dāng)初壓根就他媽的不應(yīng)該上產(chǎn)品”我說，我給你個(gè)鳥說法啊，我心里想。
10噸貨，倉庫里面還有9.5噸庫存。乖乖，我心里那個(gè)滋味??！
見經(jīng)銷商去吧，讓A帶著。
A一路上再不斷的給我說這個(gè)新產(chǎn)品怎么怎么不行，老百姓怎么怎么不認(rèn)，怎么吧，反正就是怎么怎么的賣不出去。
“那某某產(chǎn)品你當(dāng)時(shí)不是說賣的很火嗎”我問。
“是啊，可是老百姓就是奇怪了，差不多的東西為什么就不用咱的，用人家的”A看著還挺遠(yuǎn)。
誰他媽的喜歡用山寨的東西啊，我想。
見到了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商開始抱怨我們產(chǎn)品價(jià)位太高，人家的產(chǎn)品多好多好，宣傳力度多大多大才這么點(diǎn)錢，我們的產(chǎn)品什么都沒有還要這么多錢。
我一直沒有說話，這不是老一套嗎？我還用說什么。
“那現(xiàn)在怎么辦？”等客戶抱怨完了以后我才問?！爱a(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)出去了，現(xiàn)在降價(jià)更不行，一個(gè)新產(chǎn)品如果降價(jià)就等于是失敗”。
“搞搞促銷也行”A搶著我說。
搞個(gè)鳥啊搞。我瞪了A一眼，忍著沒有罵娘。
“某某產(chǎn)品在這里做了幾年了？”我問經(jīng)銷商。
“四年了！”他答。
“什么時(shí)間開始賣火的？”我接著問。
“去年”他答。
“這就對了，今年咱剛過來想上量不容易啊”我說?！巴茝V產(chǎn)品有難度，要有個(gè)時(shí)間過程！”
“是啊”他答。
“這樣，你給個(gè)車，我下去走幾個(gè)零售點(diǎn)看看情況，然后回頭把咱業(yè)務(wù)經(jīng)理都叫到一起，開個(gè)小會(huì)，不管怎么說今年的十噸貨就算硬壓也得壓給零售商，只有今年他們用了明年才可以搞促銷和宣傳，沒有基礎(chǔ)的宣傳和促銷時(shí)瞎折騰”
結(jié)束了，談話，跑了三四天的零售商。收集了點(diǎn)信息，然后回來給業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商又溝通了一次，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也被強(qiáng)制性的安排了任務(wù)。
“你不來今年我就玩完了”一切就緒以后，A對我說。
“我來了你也完了”我說“貨都下給零售商了，但是賣不賣的出去還是一個(gè)問題，你的任務(wù)是幫著零售商賣掉”
“怎么賣？”A問。
“占店，天天占”A有一個(gè)好處就是到零售店以后他對農(nóng)藥和肥料以及當(dāng)?shù)刈魑锏牟∠x害和生長規(guī)律都很熟悉，活脫一個(gè)土專家，技術(shù)還過關(guān)，在一些不怎么有技術(shù)的經(jīng)銷商處能忽悠幾下，并且能幫著零售商開藥，拿肥，跑跑腿。
雖然，我不怎么喜歡自己的人去給別人當(dāng)傭人，但我還是決定犧牲了A。
臨走前，我最后一次和A溝通了一下產(chǎn)品的新市場切入點(diǎn)和使用方法，讓A整理出來一套理論下去給零售商和農(nóng)民說，A踏實(shí)的做著。
“其實(shí)，我想明年咱們的產(chǎn)品能不能……”我在網(wǎng)上看小說看的正如門的時(shí)候A打斷我又開始了給我說他新產(chǎn)品的構(gòu)思，我沒有搭理他。
“你看人家產(chǎn)品做的”他拿著一個(gè)單頁在我面前晃蕩。“寫的就是?！?/span>
“人家，人家，你這次上的產(chǎn)品不也是模仿人家的？”我突然很惱火?！笆菢I(yè)務(wù)員就干你業(yè)務(wù)員的事，沒事別幾把瞎操心，還操不到點(diǎn)子上！”一通亂罵，A終于住口了。
我舒了一口氣，看完了小說的最后一節(jié)。
想著，我還有一個(gè)長故事《農(nóng)資風(fēng)雨路》沒有寫完呢，什么時(shí)間能夠讓我寫完，那故事停頓并不是因?yàn)槲覒谢蛘咂渌氖裁矗皇?，我覺得我不能純忽悠，還的有點(diǎn)硬功夫在里面啊，所以我還需要修煉。
“你很用心，但是業(yè)務(wù)員一直做不好，是有原因的，就是你想法太多了，并且你的想法還都是很膚淺的，你感覺是自信，其實(shí)是無知，有點(diǎn)自滿，還有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，所以要做好，還是從眼下下手吧，把你接下來的工作好好規(guī)劃規(guī)劃，想別的都是扯淡，明年上什么產(chǎn)品你就別參合了，和你毛錢關(guān)系沒有，公司新招的有產(chǎn)品經(jīng)理”那一晚，我對A說“以后再不要說某某產(chǎn)品某某市場賣的好，咱們也生產(chǎn)一個(gè)吧，咱們生產(chǎn)出來就只能有一個(gè)經(jīng)銷商要，還他媽的要一次貨給你賣不了！”
