來源：191農(nóng)資人論壇    作者： lveaze

   最近有感于某公司的總經(jīng)理因公司生產(chǎn)含有國外保護(hù)期內(nèi)專利產(chǎn)品（隱性成份）的除草劑因被告，盡管公司很有背景，但還是被當(dāng)?shù)毓簿志辛?span style="font-family:times new roman">15天，罰款50萬這事以及大米鎘超標(biāo)，讓我深思：我們農(nóng)資行業(yè)到底怎么了。
做產(chǎn)品的，大多是套證、復(fù)配、加隱性成份，好點的借取國外研究方向的同類產(chǎn)品，略微變換結(jié)構(gòu)或者取代環(huán)，強(qiáng)點的產(chǎn)品又推廣不出去。
   做服務(wù)的，三番四次被告，賒欠成風(fēng)，竄貨橫行，農(nóng)戶反映問題多，有的干脆就一錘子賣買。每年開植保會、經(jīng)銷商會議開得再繁華，再天花亂墜，也掩蓋不了經(jīng)營服務(wù)上的問題。
我一直認(rèn)為，我們的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展還是比較初級的，從90年代前的供銷模式，到90年代后的自由市場，農(nóng)資廠家開始井噴式的增加，20多個年頭，我還是可以感覺到農(nóng)資行業(yè)的人才缺乏，競爭無序，劣幣驅(qū)逐良幣。有時候感覺一個朋友說的一句話，挺合適現(xiàn)在的行情：中國大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)，不爭千年，只爭朝息。只有在現(xiàn)在混亂的環(huán)境中存活下來，才能談發(fā)展。如是乎農(nóng)資亂象，層出不窮，也就看慣看透了。
   然而怎么樣才能好好的存活下來，好好發(fā)展呢。竊以為，在未來，只有能讓客戶輕松贏利的企業(yè)才是最有生命力的，最有發(fā)展可能的。其次是誠信度與責(zé)任感的精神，能讓社會真正長遠(yuǎn)受益的企業(yè)才能經(jīng)得起歷史的考驗。最后能保證企業(yè)贏利才是經(jīng)營的目的。這三條以構(gòu)建以客戶輕松贏利為中心的三贏模式，會成為未來農(nóng)資營銷的主流方向。
不能讓客戶賺錢的客戶不忠誠，能讓客戶累著賺錢客戶有可能忠誠，能讓客戶輕松賺錢的客戶最忠誠。我們的最終客戶是農(nóng)戶，農(nóng)戶以種作物為贏利手段，讓農(nóng)戶輕松贏利的手段可以為：作物增產(chǎn)、病蟲草害易管理（省工）、作物品質(zhì)高可買高價。農(nóng)戶更深層次的需求為，他把作物管理交給你，他只管買了收錢再賣出去（全流程服務(wù)），最深層次的為土地歸你管理種植，直接付款給他（產(chǎn)、供、銷），比他本人種植收入還高，且每年有所增長。目前我們我們在產(chǎn)品上改進(jìn)的是高效低毒持效環(huán)保增產(chǎn)用藥（如在正確的時間一次施藥管半季，改噴施改為撒施等等，用一些調(diào)節(jié)生長有增長抗衰老的用藥等），在服務(wù)上可以提供實地指導(dǎo)或全流程包防治、收割、機(jī)械化作業(yè)、提供更好的收購平臺服務(wù)解決作物銷售問題等。
   現(xiàn)在農(nóng)村種田的趨勢很明顯，真正種田的80%以上是55歲以上的，還大多不是靠種田為生的，我們現(xiàn)在說什么技術(shù)營銷，農(nóng)民會，在未來的市場根本收不到多大的成效，因為我們的顧客在改變了，他們大多并非十分在意能在水稻上可以收獲多少錢，實際上一戶種幾畝田也賺不了多少錢（除去人工還是虧的），在這個層面上講，我想要做到的事情就是讓農(nóng)戶少在水稻上操心，讓他們輕松種田，而不是把田荒廢掉或者教他們一大堆他們不感興趣的技術(shù)道理。在未來，我們花費精力重點對象在大戶，因為大戶才會在大田上贏利，才會對增產(chǎn)、省工、植保技術(shù)感興趣，而且他們對鎮(zhèn)、村上的零售店不感興趣，大戶越來越多的情況下，僅僅做好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何做好市場規(guī)劃，打造一個適應(yīng)于本地種植習(xí)慣的贏利模式又是一個重要的命題。
    吳曉波先生著的《大敗局II》中說到了，企業(yè)遭遇“中國式失敗”中的三種：政商博弈的敗局、創(chuàng)業(yè)原罪的困擾、職業(yè)精神的缺失。
能讓經(jīng)得起歷史的淘洗，誠信與社會責(zé)任感是不可或缺的。誠信與社會責(zé)任感缺失是企業(yè)的一種原罪，《無間道》里面的一個黑幫老大給暗殺死后，他夫人說了句，出來混，總是要還的。那怕企業(yè)做強(qiáng)做大以后，目前一些企業(yè)做隱性成份、做高毒超標(biāo)的藥劑或者投機(jī)，撈取政府項目的遲早會受到社會的清算的。同時和政府走得太近的，沒有幾個會在輝煌過后能體面收場的（如三九藥業(yè)、光伏尚德、健力寶，華晨等等）。
   最后一點，企業(yè)能在經(jīng)營得實現(xiàn)贏利。這一點，是我們所有努力的目的。每個企業(yè)有每個企業(yè)的管理方法，找著市場，打造屬于自己的贏利模式，好好享受屬于我們自己的戰(zhàn)斗成果。
   我相信，通過讓客戶輕松贏利，堅持企業(yè)的誠信與社會責(zé)任感，高瞻遠(yuǎn)矚，通過合理的管理模式和贏利模式，使客戶、社會、企業(yè)三方共贏，農(nóng)資企業(yè)沒有理由不獲得成功，不做得長久的。

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