富農(nóng)公司的運(yùn)營模式在河北省是首例。公司依托于供銷社，以“土地托管”為媒介，將供銷社、生產(chǎn)企業(yè)、合作社、農(nóng)民、政府多方緊密聯(lián)系到一起，優(yōu)勢資源合理優(yōu)化，達(dá)到農(nóng)作物精細(xì)化、集約化、規(guī)模化、機(jī)械化生產(chǎn)，從而提高土地的整體生產(chǎn)力。這一新模式為保定市供銷社深入體制改革注入了生機(jī)。

　　解剖保定富農(nóng)公司探索農(nóng)業(yè)經(jīng)營新模式

　　“這是1200畝玉米，完全機(jī)械化種植，管理只用三個(gè)人?！痹诤颖笔”６ㄊ械囊粔K土地托管示范田，清苑縣永聯(lián)玉米合作社社長劉錫魁自豪地對前來觀摩的經(jīng)銷商、學(xué)者、管理部門負(fù)責(zé)人介紹著永聯(lián)合作社與保定市富農(nóng)供銷合作有限公司共同開展土地托管的情況。富農(nóng)公司隸屬于保定市供銷合作社，他們與永聯(lián)合作社聯(lián)合舉行的這次觀摩，吸引了大量眼球，政府、企業(yè)、媒體等都表達(dá)了濃厚的興趣。

　　當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出多元化局面，土地運(yùn)營就有合作社、家庭農(nóng)場、托管、信托等多種模式。那么，富農(nóng)公司的土地托管模式有什么特點(diǎn)?與合作社、家庭農(nóng)場的運(yùn)營有何區(qū)別?運(yùn)行中如何做到“多方共贏”?針對上述問題，富農(nóng)公司負(fù)責(zé)人王建黨進(jìn)行了解答。

　　托出“多方共贏”

　　王建黨是富農(nóng)公司的發(fā)起人，他以前是做農(nóng)資經(jīng)營出身，在與同業(yè)者的交流中逐漸萌生了成立富農(nóng)公司的想法。他與保定市供銷社主任、黨委書記崔鐵成溝通之后，決定以土地托管作為公司業(yè)務(wù)核心。他們在公司成立之前一起走訪了江蘇、山東等托管模式發(fā)展較快的地區(qū)，以成功經(jīng)驗(yàn)作參考，并根據(jù)保定當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。

　　據(jù)了解，富農(nóng)公司的運(yùn)營模式在河北省是首例。公司依托于供銷社，以“土地托管”為媒介，將供銷社、生產(chǎn)企業(yè)、合作社、農(nóng)民、政府多方緊密聯(lián)系到一起，優(yōu)勢資源合理優(yōu)化，達(dá)到農(nóng)作物精細(xì)化、集約化、規(guī)?；?、機(jī)械化生產(chǎn)，從而提高土地的整體生產(chǎn)力。這一新模式得到了崔鐵成的大力支持，他認(rèn)為，“土地托管”為保定市供銷社深入體制改革注入了生機(jī)。

　　在實(shí)際操作中，富農(nóng)公司負(fù)責(zé)整體經(jīng)營，合作社負(fù)責(zé)組織土地、組織人工，生產(chǎn)企業(yè)提供農(nóng)資保障，政府配套相關(guān)政策。該公司今年采購了80萬元的農(nóng)機(jī)設(shè)備，托管玉米2000余畝，還有2萬畝小麥在洽談中。由于生產(chǎn)全程機(jī)械化，2000多畝玉米田僅需6個(gè)人組成的服務(wù)隊(duì)，公司與合作社各占3人。據(jù)悉，在理想狀況下，每個(gè)6人服務(wù)隊(duì)能輻射5000畝土地。

　　富農(nóng)公司模式更多是立足于資源優(yōu)化，從而達(dá)到“多贏”的目的。其“多贏”理念可以歸納為五個(gè)方面：

　　對農(nóng)民：先預(yù)付一定的農(nóng)資成本，收獲之后，每畝地租金為900斤小麥以及1200斤玉米，可折現(xiàn)。但對農(nóng)民來講，折算掉預(yù)付的農(nóng)資成本之后，也要比自己種地合算得多。既有穩(wěn)定收益，又解放出勞動力，在人工成本不斷攀升的今天，這顯得尤為重要。

　　對合作社：負(fù)責(zé)組織土地與人力環(huán)節(jié)，土地經(jīng)營管理打包給富農(nóng)公司，功能更加明確，自身管理成本降低，收益得到保障。

　　對生產(chǎn)企業(yè)：縮短流通環(huán)節(jié)，減少人力成本，市場維護(hù)成本降低，利潤率提高。

　　對政府：管理科學(xué)、節(jié)本高效的土地生產(chǎn)模式，帶來了更高的單產(chǎn)量，也為彷徨中的農(nóng)業(yè)投資和扶持政策找到了更好的出口。

　　對公司自身：有優(yōu)秀的農(nóng)資渠道優(yōu)勢，有多年的農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有政府的鼓勵(lì)政策，土地生產(chǎn)效率提高后，扣除一系列成本，公司仍有利潤空間。隨著托管土地規(guī)模逐步擴(kuò)大，公司利潤也相應(yīng)提高。

　　托管破局而生

　　富農(nóng)公司的土地托管模式，往簡單說，就是租農(nóng)民的地來種田——我種你的地，賺錢還分你。這種模式看起來并不陌生，合作社、家庭農(nóng)場都算是土地托管的“兄弟”，但這“三兄弟”的發(fā)展境遇似乎有些不同。

　　說起來合作社出生最早，從起步至今一直得到政府的大力扶持。但是，這種一路綠燈的扶持似乎成了一種“溺愛”，令合作社存在很多問題。

　　記者從多家涉農(nóng)企業(yè)以及部分合作社了解到，“干正事的少，套政策的多”已經(jīng)成為合作社在全國范圍內(nèi)存在的通病，甚至部分農(nóng)業(yè)大省已經(jīng)對合作社的發(fā)展開始采取謹(jǐn)慎態(tài)度。另外，即使是真正做事情的合作社，賠錢的也不少。

　　除了資金、人才、技術(shù)等普遍存在的問題，還存在這一些風(fēng)險(xiǎn)：

　　風(fēng)險(xiǎn)一，合作社包裝的農(nóng)產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者看得多買得少，市場有限。而低端產(chǎn)品利潤低，不賺錢。風(fēng)險(xiǎn)二，管理上存在問題。土地上規(guī)模之后，管理弊端出現(xiàn)，農(nóng)民拿取穩(wěn)定的地租收入后，熱情不高，導(dǎo)致土地產(chǎn)出有限。甚至有的理事長抱怨，農(nóng)民不習(xí)慣買糧食，還經(jīng)常要到地里“帶走”一些作物。風(fēng)險(xiǎn)三，近年來的異常氣候、不穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，令風(fēng)險(xiǎn)隨著土地規(guī)模擴(kuò)大而越來越高。正是源于這些問題，在一些地區(qū)合作社似乎成了燙手山芋。

　　再談家庭農(nóng)場。記者從幾位家庭農(nóng)場主那里了解到，雖然國家一再提出鼓勵(lì)家庭農(nóng)場，但相關(guān)法律法規(guī)與扶持政策一直存在地方差異。第一，法制不健全，農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押登記、風(fēng)險(xiǎn)評估、抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)等配套制度不完善，甚至各地對于家庭農(nóng)場是否需要工商注冊看法都不一。第二，家庭農(nóng)場門檻低，有的僅辦理工商登記，沒有辦理稅務(wù)登記、法人登記等必要手續(xù)，缺少組織機(jī)構(gòu)代碼以及未申領(lǐng)貸款卡，經(jīng)營證件不齊，導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)評級、授信、放貸以及監(jiān)督難度較大，融資難。第三，大多數(shù)家庭農(nóng)場財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，很多沒有開立結(jié)算賬戶，或者雖有賬戶但一直無結(jié)算記錄。第四，家庭農(nóng)場的經(jīng)營能力也參差不齊，人才缺口相對嚴(yán)重，管理不夠規(guī)范。以當(dāng)前政府對家庭農(nóng)場的定位，更多是為了引導(dǎo)農(nóng)民勞動力的回歸，因此其規(guī)模往往并不會太大，土地規(guī)?；c機(jī)械化的普及存在一定難度。同樣的，農(nóng)場也面臨著農(nóng)產(chǎn)品定位的選擇題，也承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣候等風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，如何動腦子將新模式調(diào)和地更加接地氣、更加適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，是擺在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體面前一個(gè)很重要的問題。

　　王建黨在成立富農(nóng)公司之初，也考慮到這些因素，因此他并沒有選擇合作社和家庭農(nóng)場的模式，而是堅(jiān)持以公司化運(yùn)作。他們采取“兩為主，三不變，六統(tǒng)一”的方法。即，以托管玉米、小麥為主;農(nóng)民土地承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)不變;統(tǒng)一的農(nóng)資供應(yīng)、耕種、施肥、用藥、收割、銷售環(huán)節(jié)。“兩為主”避開了經(jīng)濟(jì)作物收購價(jià)的波動;“三不變”減少了法制管理上的糾結(jié);“六統(tǒng)一”保證了土地產(chǎn)出，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收，保證了多方受益。

　　在土地上，之所以采取托管而非流轉(zhuǎn)，也是因?yàn)橹苯恿鬓D(zhuǎn)成本太高，托管方式更利于擴(kuò)大規(guī)模。另外，他們還購買了完善的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但是，隨著國情的不斷變化，托管模式能否破局而立，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。

　　在記者看來，富農(nóng)公司的角色，更像是一個(gè)土地生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的解決方案提供商：土地經(jīng)營權(quán)的問題交給更專業(yè)的合作社以及地方政府，糧食作物的選擇有效降低了銷售環(huán)節(jié)的難度，公司專心為生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供種、藥、肥、農(nóng)機(jī)管理統(tǒng)一化的打包方案，并利用好長期積累下來的渠道和技術(shù)優(yōu)勢，達(dá)到總體收益提高的目的。

　　牽一發(fā)動全身

　　產(chǎn)品變了，市場變了，行情變了，農(nóng)資人近年來可以明顯感受到大環(huán)境在不斷變化，生產(chǎn)企業(yè)、渠道、用戶，三者之間的博弈似乎越來越復(fù)雜。中間環(huán)節(jié)的變化，勢必引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的蝴蝶效應(yīng)。

　　隨著新的生產(chǎn)模式出現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶的距離更近了，渠道對產(chǎn)品的要求也發(fā)生了變化。如何應(yīng)對新渠道提出的要求，成了生產(chǎn)企業(yè)必須考慮的問題。作為富農(nóng)公司的肥料產(chǎn)品提供商，安徽銅陵化工集團(tuán)監(jiān)事會主席錢玉貴在觀摩中表示：土地托管模式對農(nóng)民、經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)都有好處，這種模式給生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會，人力成本、市場維護(hù)成本等都可大幅下降。但同時(shí)，也是對企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、市場管理能力、農(nóng)化服務(wù)能力的挑戰(zhàn)。從長遠(yuǎn)來看，一些定制式的新產(chǎn)品將會出現(xiàn)，配方、工藝、包裝都會更有針對性。比如針對富農(nóng)公司，會考慮為其提供富農(nóng)公司玉米專用肥，包裝上可以進(jìn)行簡化以節(jié)約成本。從長遠(yuǎn)來講，這是對企業(yè)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力本身提出了更高的要求。

　　王建黨也表示，從他做經(jīng)銷商的時(shí)候起，銅陵化工集團(tuán)六國化工就一直在為他提供優(yōu)質(zhì)的六國牌肥料產(chǎn)品。正是這種長期以來的信任，加之六國化工持續(xù)到位的農(nóng)化服務(wù)，使他在成立富農(nóng)公司之后將六國化工作為肥料產(chǎn)品的指定供應(yīng)商。由于土地規(guī)模將越做越大，機(jī)械化程度越來越高，公司對肥料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的要求也越來越高。他堅(jiān)信六國化工一貫穩(wěn)定的肥料產(chǎn)品質(zhì)量能確保作物有個(gè)好收成。尤其是六國化工近年著重開發(fā)了“六國網(wǎng)”、“硫時(shí)代”、水溶肥等系列化新產(chǎn)品，正好對富農(nóng)公司的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　處于產(chǎn)業(yè)鏈終端的農(nóng)戶，他們對這種土地托管模式也熱情高漲。富農(nóng)公司與農(nóng)戶簽訂托管協(xié)議的過程沒有遇到太多阻力。靈活的模式、合理的收益是他們最看重的要素。富農(nóng)公司成立之初，要求簽訂托管協(xié)議的農(nóng)戶就達(dá)到500余戶。農(nóng)戶的踴躍讓王建黨更有信心，也讓公司贏得了當(dāng)?shù)卣闹С帧Ｕ局鴦?wù)實(shí)的工作態(tài)度，在水利、農(nóng)機(jī)具、資金等多個(gè)方面對富農(nóng)公司給予了政策支持。保定市委對他們的托管工作專門做了批示，認(rèn)為“這是一個(gè)新事物，也是個(gè)有益的嘗試”。

　　采訪札記：

　　富農(nóng)公司剪彩當(dāng)天，禮炮噴涌出的彩紙落在王建黨頭上，他毫不在意：“我以前只是六國化工的一個(gè)經(jīng)銷商，沒想到能開一個(gè)自己的公司，更沒想到能得到政府、企業(yè)、合作社、媒體等這么多人的關(guān)注和支持?！彼┖竦男θ蓦y掩心中的喜悅。

　　可以說，引發(fā)多方關(guān)注的并不是富農(nóng)公司本身，更多的是經(jīng)銷商在新形勢下對未來的探索。電商、團(tuán)購、農(nóng)資直銷，種種新渠道正對經(jīng)銷商的蛋糕蠢蠢欲動。隨著人力成本提高，機(jī)械化逐步普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式也在悄然發(fā)生變化，不遠(yuǎn)的未來，經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)將越來越多。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，能否把握手中的優(yōu)勢資源，在前方開拓出更廣闊的平臺，將是擺在經(jīng)銷商面前的現(xiàn)實(shí)問題。

（本文有網(wǎng)友：ramen推薦。來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）