我知道高軍是從他那篇被瘋轉(zhuǎn)的《惜別若普信》，而想深入了解高軍是從那篇《我為什么放棄二十多年的農(nóng)藥經(jīng)驗轉(zhuǎn)做水溶肥》，里面他提到的一些觀點(diǎn)。老貓是做水溶肥出身的，水溶肥行業(yè)存在的諸多問題老貓是非常清楚的，而他里面的很多觀點(diǎn)完全和老貓有種臭味相同。
老貓：您為什么要做水溶肥，是什么吸引您跨出這一步？是偶然還是必然？今年6月您從諾普信辭職，是否和這個決定有關(guān)？
高軍：水溶肥在中國也發(fā)展了很多年，但是行業(yè)存在諸多問題還沒有解決，解決這些問題就可以創(chuàng)造出來更大的價值，而農(nóng)藥行業(yè)相對來說就成熟很多。其次，水溶肥行業(yè)目前還沒有領(lǐng)軍的全國性品牌，我們要思考為什么沒有一個全國的領(lǐng)軍品牌？是因為這個行業(yè)里面的大多數(shù)企業(yè)沒有挖掘出來水溶肥的最大價值，比如土地改良，雖然也有很多企業(yè)在喊這樣的口號，但是沒有人真正的專研到土壤改良的知識體系當(dāng)中，大多數(shù)都是蜻蜓點(diǎn)水。隨著水溶肥生產(chǎn)銷售企業(yè)越來越多，產(chǎn)品嚴(yán)重的供過于求，以前的那種蜻蜓點(diǎn)水方式已經(jīng)不具備競爭力；未來這個行業(yè)將會出現(xiàn)很多真正解決問題的企業(yè)；也將會出現(xiàn)一輪新的洗牌。當(dāng)行業(yè)所有人都在抱怨難做的時候，大的機(jī)會就出現(xiàn)了，我們就是想抓住這個機(jī)會，也是趨勢，順勢而為。農(nóng)藥現(xiàn)在有很多人、很多優(yōu)秀的企業(yè)在做，而水溶肥是新品類，需要更多的人來推廣。我相信有更多優(yōu)秀的人會逐漸加入進(jìn)來，因為只有他們加入進(jìn)來，整個行業(yè)才會更加快速的走向科學(xué)化，規(guī)范化。
老貓：水溶肥行業(yè)存在諸多問題沒有解決，所以沒有創(chuàng)造出來足夠的價值。我們還在以使用復(fù)合肥的方式使用著新型肥料，這是我們做新型肥料人的失敗。確實如高總所言，這個行業(yè)到了必須面對革新的時候，我做水溶肥出身，我知道很多水溶肥業(yè)務(wù)員生活很拮據(jù)，這不是他們的問題，是行業(yè)的問題。但是，我到過很多企業(yè)去推行過我的觀點(diǎn)以及方法，很多企業(yè)感覺周期長、花費(fèi)大、結(jié)果不可預(yù)料，也就是說我投入這么大，到底會有什么收獲的問題，敢問，高總，您打算如何切入這個行業(yè)？又為什么確定您能做好這件事？是您在農(nóng)藥行業(yè)的資歷和名聲還是？
高軍：我從來沒有想過要靠自己在農(nóng)藥行業(yè)的資歷和名聲，重啟職業(yè)生涯。人生需要不斷清零重啟，才能發(fā)現(xiàn)更大的價值。不只是新型肥料行業(yè)存在你說的那種問題，不愿意去做一些實際問題的解決和研究，農(nóng)藥行業(yè)也有，值得慶幸的是農(nóng)藥行業(yè)有很多企業(yè)最后認(rèn)識到了只有解決問題才能創(chuàng)造價值，所以農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)了幾個做的還不錯的；而新型肥料行業(yè)可能有正在埋頭解決問題的企業(yè)，但是還不被廣泛的知道；無論如何，行業(yè)到了今天這個環(huán)境下，對于真正干事的企業(yè)來說機(jī)會是真來了。而我切入這個行業(yè)的著眼點(diǎn)就是改良土壤，中國土地已經(jīng)病的很嚴(yán)重了，我們要做的不僅僅是給土地治病，還要學(xué)會養(yǎng)護(hù)土地。這就是我的切入點(diǎn)，把這個事做到系統(tǒng)，做到極致。我不確定我能不能做好這件事，但是就像你說的：一個人想要的是做成一件事還是做成一件事后給自己帶回來的回報決定了這個人在這件事上的堅持度；這可能就是現(xiàn)在你們新思維人口中的“情懷”吧，我對土地的情懷，致使我會努力的向前奔跑。我愿意在新趨勢下去試錯，去失敗，我知道就算失敗也會對行業(yè)產(chǎn)生價值。
老貓：如果高總做的事情，確實如您所說，我覺得只要行動就是成功，就有價值。我們問點(diǎn)具體的問題，目前國內(nèi)水溶肥產(chǎn)品有很多，施壯的產(chǎn)品如何區(qū)別？施壯未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃？
高軍：前面我們已經(jīng)聊了，我的定位是土壤養(yǎng)護(hù)和修復(fù)；同時目前，市場上水溶肥產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，雖然有諸多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但是大多數(shù)都單純的定位在作物的營養(yǎng)方面，而我們更側(cè)重的是土地改良上。當(dāng)然，目前市場也有專業(yè)做這些事情的企業(yè)，但是我覺得大家都剛開始起步，保持在一個水平線上，最后比拼的就誰是真正的做事人。施壯將應(yīng)用行業(yè)最領(lǐng)先的技術(shù)，用精益求精的工匠精神，按照對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和生活品質(zhì)有較高追求的那部分農(nóng)戶的要求，打造經(jīng)得起時間檢驗的、來自于自然的、通過滋補(bǔ)土壤及補(bǔ)給作物可利用的全面營養(yǎng)，來明顯提升農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)的產(chǎn)品。我們要埋頭苦干，爭取在3-5年內(nèi)，讓10000個種植者通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)幫助他提升生活品質(zhì)。
老貓：土壤改良確實是一個龐大的工程，并且周期比較長。這也是為什么目前市場上很多這塊的產(chǎn)品做的不是很理想的原因，太多的企業(yè)堅持不下去，或者看不到前景后放棄的。但愿您能做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
高軍：我只在乎這件事是不是能做成，而不在乎時間到底需要多久。經(jīng)歷過二十多年的物質(zhì)積累，我已經(jīng)擺脫了物質(zhì)的束縛，我想我應(yīng)該為我自己認(rèn)為有價值的事情去努力的拼一次了。
老貓：很多高管，從原單位離職以后，都會帶出來很多自己的老部下，您從諾普信出來帶出來多少？您又給了他們多大的承諾？
高軍：我們公司在人力資源方面定義為行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們會致力于吸引符合公司價值觀的思想純粹、有活力的新人。公司團(tuán)隊更多的是合作創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。我們確定我們一定要推行全員參股，我們確定我們的基本原則是機(jī)會公平、制度公正、平等互愛。因此，無論是誰，在這里都會被公平的對待，也必須靠公正認(rèn)可的價值輸出贏得個人的發(fā)展。所以在招聘上我們不會刻意追求新人或者舊人這個問題，我也不會刻意的給予他們承諾，我們是合作，是平等，是一起做一些我們認(rèn)為有價值的事情。這個東西，主要看價值觀和理念是不是一樣。
老貓：高總是農(nóng)藥行業(yè)的執(zhí)行狂人，在營銷和推廣方面的魄力讓我們后生敬畏；但是我們新型肥料行業(yè)的推廣和營銷并不亞于農(nóng)藥行業(yè)，甚至于因為利潤的支持比農(nóng)藥行業(yè)還要厲害，您準(zhǔn)備怎么面對這個問題？
高軍：我更多是做產(chǎn)品研究和市場研究的。所有的營銷必須基于產(chǎn)品。產(chǎn)品是第一重要。我這幾個月到處求教，全部是在請專家設(shè)計產(chǎn)品。配方、原料、工藝、新技術(shù)、土壤現(xiàn)狀、作物需求等等，我都要求做到最好。有專家對我說，有些國外公司對產(chǎn)品加工都沒有你這么高的要求！我說，我相信農(nóng)戶是這樣的要求。我不怕他們現(xiàn)在不接受我，我怕他們幾年后看穿我。我必須打造出一款自身會說話的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品要靠農(nóng)戶的口碑而活，而公司要靠經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品活得長久。你不是經(jīng)常在你“每天農(nóng)資”微信帳號上經(jīng)常傳輸一個觀點(diǎn)：我們的終極目標(biāo)是不去尋找客戶，讓客戶自己上門，讓業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)還身份成為一個真正的服務(wù)者，不靠業(yè)績來說話嗎？其實，我現(xiàn)在就是在這樣做。我們用產(chǎn)品說話，而不用推廣。
老貓：聊的蠻多了，我相信我們的聊天對我們新型肥料行業(yè)的很多同事還是有啟發(fā)的，當(dāng)然我更想的是高總能夠成功，因為只有成功的案例才是最好的榜樣的，才更有說服力。聊另外一個話題，五年孟山都、七年先正達(dá)、再五年諾普信，這是在您的那篇《惜別諾普信》文章當(dāng)中說到的，而如今您又開始了做新型肥料，且還自立門戶，這中間眾多身份和行業(yè)的轉(zhuǎn)變，您有什么感想？
高軍：首先我不叫自立門戶。諾普信是行業(yè)領(lǐng)袖，我們永遠(yuǎn)是其中一份子。五年孟山都，七年先正達(dá)，再五年諾普信，現(xiàn)在又重新出發(fā)，我不停歇，只因為夢想不滅。我一直致力于創(chuàng)造一個職場環(huán)境，讓做事的人就是做事，不用那么復(fù)雜，然后還有很好的生活。這是每個人本來應(yīng)得的。就像你現(xiàn)在追求的：不花錢把事給辦了一樣。我們都是想做點(diǎn)純到傻的事。我們會一直在路上。
老貓：（笑了）傻子，對，我經(jīng)常被別人罵成傻子，不過我自己覺得很有意思，所以也不在乎。當(dāng)然了，我知道高總的人生閱歷和經(jīng)驗都比我多很多，在面對傻子這個詞的時候，自然比我更加坦然和能夠包容。因為我們知道，我們不是傻，而缺根筋。（高軍：哈哈，缺根筋）。再問最后一個問題，您為什么突然想到來鄭州找我，從深圳這么遠(yuǎn)？
高軍：因為互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)要來了，我想和具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人互聯(lián)起來。有很多事、很多可能會發(fā)生。我怕我突然發(fā)現(xiàn)了一座寶藏，一時找不到人來幫忙分贓。（老貓注：這種開放的心態(tài)是我們農(nóng)資人欠缺的）
老貓：互聯(lián)網(wǎng)思維，我很少刻意的去談或者不談這個詞，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一個辦事效率更快的工具。學(xué)會用好這個工具就好。不過農(nóng)資搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，機(jī)會確實很多，并且也能足夠的讓我們的產(chǎn)品價值最大化。還有一個就是互聯(lián)網(wǎng)的開放，誰都可以參與進(jìn)來，確實是一個好玩的事，高總介入新型肥料直接攜帶互聯(lián)網(wǎng)這個工具殺入，殺傷力也是很大的。值得期待。這一次聊天，我不知道高總有沒有得到您想得到的，但是我的收獲是很大的。同時，最后我也希望高總在新型肥料行業(yè)能夠多給大家分享一些自己的觀點(diǎn)，以及動作，這對新型肥料行業(yè)的人來說會有很大的價值。非常感謝高總能夠不遠(yuǎn)千里從深圳到鄭州，讓我更加堅定了做一個自媒體人，做一個新思維人，做一個傻子的信念。
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老貓說：這段時間參加互聯(lián)網(wǎng)大會，寫電商方面東西比較多，后臺有些朋友坐不住了，直接就喊出來了，老貓你要是再整電商我就不關(guān)注你了啊，你寫點(diǎn)農(nóng)資啊！呵呵，這個問題，老貓是一個隨性的人，并且，老貓不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是電商，也不是談到互聯(lián)網(wǎng)就必須談電商，當(dāng)然，為了吸引眼球每篇文章都添加上了農(nóng)資電商這個詞，但是主要內(nèi)容還是和大家探討如何分析借用互聯(lián)網(wǎng)讓我們優(yōu)勢最大化的。其實，很多東西是相通的。營銷的工具（行銷、微博營銷、微信營銷、電商、電話營銷等等）無論如何變革，只要我們抓住了本質(zhì)問題一切都可以迎刃而解，如果新的工具我們沒有用好，就只能說我們的營銷停留在很膚淺的層面。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，老貓的觀點(diǎn)：不評價好或者壞，只看對我有用沒有，如何用，我能用不能？我們把太多的時間和精力放到了徒勞的事情上。那是我們成功的絆腳石。今天就給大家分享我和高軍的對話，不知道里面有沒有大家想看到的干貨，個人認(rèn)為還是有一些啟發(fā)的。
