阿里做千縣電商的新聞早已經(jīng)刷爆了朋友圈，不知道各位看官怎么想。反正老貓看到后的第一反應(yīng)是：終于等到風(fēng)來(lái)了！更重要的是，阿里張勇特別提到了生產(chǎn)資料這塊。當(dāng)然了，阿里做農(nóng)業(yè)也有可能如阿里的菜鳥計(jì)劃一樣，新聞發(fā)布會(huì)搞出去了，實(shí)質(zhì)性的突破到底在什么時(shí)候我們就不得而知了。但愿不是這樣。
阿里的農(nóng)業(yè)電商絕對(duì)不僅僅是農(nóng)資或者農(nóng)業(yè)，而是整個(gè)大農(nóng)村電商。原來(lái)和朋友聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，如果做農(nóng)村電商，有兩個(gè)突破口：電器或者農(nóng)資。因?yàn)檫@是重量消費(fèi)，其中農(nóng)資又是土地的一個(gè)硬需求。我們猜測(cè)，阿里做農(nóng)資的可能性比較大。沒(méi)有想到，還真是這樣。
這中間，有過(guò)京東下鄉(xiāng)，也有過(guò)阿里縣長(zhǎng)會(huì)議。當(dāng)時(shí)是京東把產(chǎn)品（消費(fèi)品）賣到農(nóng)村去，而阿里是把農(nóng)村的東西（農(nóng)特產(chǎn)）賣到城市；都沒(méi)有涉及到農(nóng)資這個(gè)話題，沒(méi)有想到阿里這次重點(diǎn)提到了生產(chǎn)資料，說(shuō)明下一部盯著農(nóng)資的電商會(huì)越來(lái)越多。
很多人說(shuō)，農(nóng)資有必然的門檻，外行很難進(jìn)入。其實(shí)，老貓已經(jīng)寫過(guò)一篇文章，就是農(nóng)資的去服務(wù)化，農(nóng)資有些產(chǎn)品是不需要服務(wù)的，只需要你保證產(chǎn)品的質(zhì)量和含量。想必大家都已經(jīng)清楚了，對(duì)，是傳統(tǒng)的肥料（注意是傳統(tǒng)的肥料、磷肥、二銨、復(fù)合肥之類的哦）、種子。因?yàn)檫@些東西可以做出來(lái)價(jià)格比，同時(shí)使用技術(shù)門檻比較低，大家完全可以像賣百貨一樣去賣，尤其是一些大田作物區(qū)，我們知道的一些肥料零售商基本上是狗屁不通，到用肥旺季的時(shí)候就賣一個(gè)月，過(guò)去以后就關(guān)門，使得阿里如果做這些東西會(huì)更加有利。并且，目前國(guó)內(nèi)做的幾家農(nóng)資電商也都是集中在傳統(tǒng)肥料。而阿里，下一步可能會(huì)出去收購(gòu)和兼并的舉動(dòng)。
原來(lái)有一個(gè)朋友聊天說(shuō)，要做這么一個(gè)電商企業(yè)，然后到時(shí)候賣給阿里。當(dāng)我看到這個(gè)新聞的時(shí)候，就對(duì)朋友說(shuō)，你不用做了，已經(jīng)完了。因?yàn)榘⒗镆呀?jīng)行動(dòng)，而你這個(gè)時(shí)候再去做這樣的模式，一個(gè)是資金不好融，二是等你做起來(lái)以后阿里可能已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，你這個(gè)企業(yè)可能就自生自滅去吧。所以，目前的幾家電商企業(yè)被收購(gòu)的機(jī)會(huì)比較大。
好了，以上都不是重點(diǎn)，只是為了告訴大家阿里進(jìn)軍農(nóng)資，且阿里會(huì)做傳統(tǒng)肥料和種子，也就是說(shuō)這塊我們的機(jī)會(huì)小了很多。我們應(yīng)該去找自己的風(fēng)口了。
我們的風(fēng)口在那里?
這是，當(dāng)風(fēng)來(lái)了以后我首先想到的第一個(gè)問(wèn)題。我們的風(fēng)口到底在那里？
小企業(yè)對(duì)大企業(yè)的超干，往往是從邊緣化慢慢滲透到中心地帶去的。因?yàn)檫吘壔谴笃髽I(yè)看不起的地方，而邊緣化的東西往往具有真正打動(dòng)用戶的特性，這就是小企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，做一些別人看不見的東西，然后去突破。當(dāng)然，面對(duì)阿里，我們的機(jī)會(huì)還是有很多的。因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)了，農(nóng)資和百貨是有區(qū)別的，畢竟他是有技術(shù)門檻的（相當(dāng)大的產(chǎn)品、如農(nóng)藥、新型肥料）。
找到我們自身的優(yōu)勢(shì)去做垂直。對(duì)，你可能已經(jīng)想到了，我想說(shuō)的就是做產(chǎn)品電商。而產(chǎn)品電商當(dāng)然不是你把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上去賣，而是你從一個(gè)品類去入手，發(fā)展外圍的東西。比如，你做了殺菌劑，而你這個(gè)殺菌劑是治療腐爛病的，你要做的不僅僅是把你的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售，你還需要給大家做很多很多關(guān)于腐爛病的東西（可以是垂直社區(qū)、可以是交流）。如果我們是做新型肥料的，你要深挖這個(gè)肥料在應(yīng)用當(dāng)中的價(jià)值，然后你圍繞著新型肥料去做一系列的東西。這就是所謂的產(chǎn)品或者品牌電商。當(dāng)然，不僅僅是線上線下關(guān)系那么簡(jiǎn)單。
阿里的千縣計(jì)劃也是扶持服務(wù)站，和我們現(xiàn)在的很多電商做服務(wù)站是一樣的，他們最后的服務(wù)站被整合到一起的可能性非常大，因?yàn)樗麄冧N售的東西都沒(méi)有技術(shù)門檻；而一些農(nóng)藥電商網(wǎng)站的服務(wù)站大多數(shù)一些老農(nóng)資從業(yè)者，主要是做農(nóng)藥和技術(shù)管理指導(dǎo)，這部分是很難被阿里吃掉的。我們來(lái)講，如果你要干掉一個(gè)環(huán)節(jié)，首先就是你能夠把那個(gè)環(huán)節(jié)的工作給做了；很顯然，哪些根本就不懂種地的或者沒(méi)有農(nóng)藥知識(shí)的人想把這些零售商給干掉難度比較大，因?yàn)橛行┕ぷ魉麄冏霾涣?。?dāng)然了，至于以后真正的實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)主，且農(nóng)場(chǎng)都有技術(shù)員以后會(huì)怎么樣，我不太清楚，坐等其變吧。
上面說(shuō)的是，企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)。那么經(jīng)銷商到底何去何從呢？
厚天農(nóng)資王英奇看到阿里進(jìn)軍農(nóng)業(yè)后寫了一篇文章，最后說(shuō)無(wú)論如何他們會(huì)積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，雖然沒(méi)有說(shuō)怎么去擁抱，但是這個(gè)態(tài)度確實(shí)我們經(jīng)銷商要擁有的。至于是擁抱互聯(lián)網(wǎng)還是擁抱阿里巴巴，要看各位自身的條件。阿里巴巴的服務(wù)站，大家是有機(jī)會(huì)加入進(jìn)入的。但是，我們還有其他更多的方式去做，比如，你就做落地的技術(shù)服務(wù)，像醫(yī)院的醫(yī)生一樣。我給你開方子，你去別人的服務(wù)站自己去購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)然，這些以后有機(jī)會(huì)再聊，今天主要就是給大家聊聊，阿里進(jìn)軍農(nóng)業(yè)以后，我們有多少可以切入的點(diǎn)。
正如我剛才說(shuō)的，小企業(yè)對(duì)大企業(yè)的切入往往是從邊緣開始，因?yàn)檫吘壌笃髽I(yè)的利潤(rùn)薄，看不上，工作繁瑣，甚至于再社會(huì)低層，但是就是這個(gè)給我們提供了極大的機(jī)會(huì)。這也是為什么我覺得阿里進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，是風(fēng)來(lái)了，可以找風(fēng)口的原因。因?yàn)橛行〇|西還真不是有資源就能干成的事，另外一個(gè)，農(nóng)資、農(nóng)業(yè)和消費(fèi)品還是不一樣的；正如白酒、醫(yī)療一樣。我們很少看到真正的大平臺(tái)，基本上都是垂直的，而接下來(lái)我就說(shuō)說(shuō)另外一個(gè)情況。這些大的電商平臺(tái)，為什么在農(nóng)資、農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中只是一個(gè)過(guò)客，或者說(shuō)是哪些巨頭切入農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)蹺蹺板，而絕對(duì)做不出來(lái)大業(yè)績(jī)（大田作物區(qū)除外）。
農(nóng)產(chǎn)品的把控。對(duì)，誰(shuí)把握了這個(gè)東西誰(shuí)才是真正對(duì)農(nóng)資有話語(yǔ)權(quán)的人。搞農(nóng)產(chǎn)品的人看不上農(nóng)資，一個(gè)是做著類，另外一個(gè)是利潤(rùn)太低。但是各位，結(jié)合我剛才說(shuō)的小企業(yè)對(duì)大企業(yè)的超干，往往是從邊緣開始的，不知道你想到?jīng)]有？農(nóng)資是撬動(dòng)哪些農(nóng)產(chǎn)品銷售商的一個(gè)有力杠桿。好了，不多說(shuō)了，點(diǎn)到為止。以后有機(jī)會(huì)更多的去聊這些東西。
關(guān)于垂直網(wǎng)站、關(guān)于產(chǎn)品電商、關(guān)于品牌電商老貓最后講一下小米的案例：小米的成功并非是小米手機(jī)本身的成功，而是小米文化的成功。那么，農(nóng)資，我們做垂直到底應(yīng)該做什么？
互聯(lián)網(wǎng)的世界，只有兩個(gè)東西：一個(gè)是點(diǎn)，一個(gè)是線。線把點(diǎn)連到了一起，就成了一張網(wǎng)絡(luò)。我們做線，難度可能比較大，但是可以做一個(gè)有魄力的點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)扎的如果夠深，也是可以撼動(dòng)那個(gè)線的。關(guān)鍵是看我們自己怎么做選擇。農(nóng)資電商，我們的優(yōu)勢(shì)在點(diǎn)上，而不在線上。而我們的風(fēng)口，也會(huì)在點(diǎn)上。點(diǎn)，就是把一個(gè)事情給做透徹。最后還是那句話，無(wú)論如何發(fā)展，都是需要生產(chǎn)產(chǎn)品的都是需要加工的，所以專注產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)也是一個(gè)自保的不錯(cuò)方法哦。
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發(fā)一個(gè)招聘英雄帖，不知道有沒(méi)有朋友是做花生技術(shù)的，對(duì)無(wú)公害花生種植有經(jīng)驗(yàn)，有知識(shí)，對(duì)無(wú)公害認(rèn)證程序流程清楚明白。有就呼叫老貓，老貓?jiān)敢夂湍懔牧?。老貓有五百畝地，愿意給你拿去做試驗(yàn)。
聲明，因?yàn)槔县執(zhí)?，只要我們?cè)妇耙粯?，只要思路?duì)路，這個(gè)基地就是你做主。
