編者按：如今面對(duì)各種各樣的一夜暴富或者一夜成名，人們?cè)絹?lái)越浮躁，一副急不可耐的樣子，似乎只要自己動(dòng)手就能馬上成為千萬(wàn)億萬(wàn)富翁，想個(gè)計(jì)劃動(dòng)輒上去就要上市，回過頭來(lái)卻不知道應(yīng)該如何下手。造成了大事干不成小事不愿意干的狀況。很多人開始出現(xiàn)了迷茫，痛苦，難耐。貓總結(jié)了，痛苦和難耐源于你對(duì)生活期望的過高了。生活本來(lái)就是平平常常的，有時(shí)候我們不妨拋棄遠(yuǎn)大的理想，著手眼下，一步一步的走，總有“一夜暴富”或者“一夜成名”的時(shí)候。到時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)“一夜暴富”或者“一夜成名”都是騙人的。今天貓給大家分享一篇文章，看看你能從里面看到什么東西。成功從來(lái)都不是無(wú)條件一撮而就的！

          “沒有廣告，沒有軟文，也沒有自媒體賬號(hào)推送。沒有功能介紹，沒有配置參數(shù)，只有3張?jiān)O(shè)計(jì)圖。10條微信，近100個(gè)微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬(wàn)元。                    
          新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢(shì)三星發(fā)布智能手表的熱點(diǎn)上位，更成功完成接近2萬(wàn)名種子客戶的積累和品牌勢(shì)能。這是中國(guó)首例“熱門產(chǎn)品+封測(cè)價(jià)格+微信朋友圈傳播”的極客營(yíng)銷。不經(jīng)意間，藍(lán)港在線董事長(zhǎng)、土曼聯(lián)合創(chuàng)始人王峰創(chuàng)下了微信朋友圈賣貨的紀(jì)錄。
          數(shù)據(jù)顯示，自9月5日王峰首次微信時(shí)間9:09吐槽三星開始，到第二天上午10：05追加預(yù)售4小時(shí)，加上團(tuán)購(gòu)訂貨量的50000只。土曼此次通過微信朋友圈賣出了73698只T-Watch，預(yù)售訂單額為36775302元。按10條微信計(jì)算，平均每條微信等于367萬(wàn)元。”
        這不是我寫的，是最近一篇文章《10條微信賣出4萬(wàn)土曼創(chuàng)微信朋友圈電商記錄》（點(diǎn)擊閱讀原文處可以閱讀）的開篇原話。相信很多朋友看了都會(huì)很興奮，同時(shí)想著怎么學(xué)著復(fù)制一把。不少朋友找我，咱能不能也學(xué)著銷售一把，對(duì)此我只能嘆氣，你學(xué)不來(lái)的。   
          首先你不是王峰，同名的除外，但曾是金山副總裁，又創(chuàng)辦藍(lán)港游戲，如今轉(zhuǎn)向手游，每月還有上千萬(wàn)流水，同時(shí)還玩起天使投資，投過多個(gè)項(xiàng)目，知名度比較高的真的就這么一個(gè)。他人脈資源豐富，微信好友多少咱不知道，他在微信朋友圈隨便發(fā)一條內(nèi)容，他微信上的金山系好友、合作投資者、整天盯著他想讓他投資的創(chuàng)業(yè)者，還有it評(píng)論員、賣給他帶寬服務(wù)器的idc們、拿過他們媒體投放費(fèi)用的廣告人以及各種跟他喝過酒被他喊過兄弟的會(huì)抓緊幫忙宣傳，拿到他投資的各個(gè)項(xiàng)目人員會(huì)賣力轉(zhuǎn)發(fā)，媒體記者們則會(huì)據(jù)此當(dāng)做新聞報(bào)道。但，劉峰黃蜂各種峰們辦不到。
           這點(diǎn)相信朋友們都同意吧。你不知道多少次把公司的促銷信息發(fā)到朋友圈了，沒人轉(zhuǎn)發(fā)不說，有些覺得煩的朋友還把你屏蔽了。人家是各種峰會(huì)的座上賓，各種媒體爭(zhēng)相追逐聚焦的大腕和寵兒，而你，不是。他天天可以聚集一幫關(guān)注他的大v觥籌交錯(cuò)談合作，而你經(jīng)常喊請(qǐng)吃飯都約不到人；他可以隨心所欲利用自己的偶像光環(huán)讓一條微信信息在微信大師和各種匯聚集之下的屌絲幫助轉(zhuǎn)發(fā)立即覆蓋幾十上百萬(wàn)微信好友，而你，微信上就那么兩三百個(gè)好像都混得比你還好不太把你當(dāng)回事的微信好友。說白了，這是他人脈豐富，業(yè)界口碑好的一次人脈資源變現(xiàn)，是混跡互聯(lián)網(wǎng)圈十?dāng)?shù)年所積累的行業(yè)資源關(guān)系資源中一次不經(jīng)意的再次變現(xiàn)而已，不信你再試試。 
           還有一點(diǎn)就是，產(chǎn)品有很大的眼球性，是熱門的可穿戴設(shè)備。自打谷歌眼鏡發(fā)布，jawbon手環(huán)發(fā)布以來(lái)，各種可穿戴產(chǎn)品已經(jīng)引起廣大it媒體和it評(píng)論員的關(guān)注，各類自媒體也推波助瀾做了解讀和報(bào)道，另外軟硬件結(jié)合本身也是業(yè)界今年比較關(guān)注的議題。產(chǎn)品類別本身就具備一定的知名度和炒作性，具有相當(dāng)?shù)男侣剝r(jià)值，在it圈的微信活躍用戶里他們?cè)缫褷€熟，對(duì)它不需要多余的口碑宣傳、寶貝詳情頁(yè)介紹和找各類垂直媒體送樣機(jī)搞評(píng)測(cè)發(fā)布軟文，另外，它還是國(guó)內(nèi)第一個(gè)本土自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的可穿戴設(shè)備品牌，而你的產(chǎn)品產(chǎn)品早就不是國(guó)內(nèi)第一了，甚至連縣村的第一都不是，這是你無(wú)法克隆的。所以你不能說你在朋友圈發(fā)布幾個(gè)服裝設(shè)計(jì)圖沒幾個(gè)贊，沒人問哪里買，其實(shí)只是幾個(gè)和你要好的朋友不好意思屏蔽你，純粹打哈哈式敷衍。
           嗯，你應(yīng)該留意到了，是預(yù)售（我收到的郵件顯示這批產(chǎn)品要11月份才寄出，最遲不會(huì)超過12月24日），不是實(shí)際銷售，這也跟王峰自己已經(jīng)具備超高的業(yè)界人氣和行業(yè)名氣能夠做到振臂一呼有很大關(guān)系，行業(yè)內(nèi)的朋友會(huì)沖著是他投資的項(xiàng)目產(chǎn)品少去理性審視和提防黑心賣家劣質(zhì)產(chǎn)品一樣地再三問詢對(duì)比砍價(jià)。既然是預(yù)售，很多只是在后臺(tái)留下了聯(lián)系和訂購(gòu)信息，保不準(zhǔn)會(huì)有一部分會(huì)反悔不買的，幾千萬(wàn)的預(yù)售看起來(lái)只是一堆霞光四射的肥皂泡，戳一戳吹一吹，會(huì)化掉不少。 
           得道多助，失道寡助。有偶像光環(huán)投資人的蔭罩賣力鼓吹，一幫圍著他崇拜佩服羨慕的圈內(nèi)人士跟風(fēng)下單購(gòu)買一款具有新聞稀缺性眼球價(jià)值同時(shí)還沒經(jīng)過廣大用戶體驗(yàn)背書的產(chǎn)品，上百個(gè)微信公眾號(hào)跟著發(fā)布預(yù)售火爆的這篇文章，這也是你無(wú)法復(fù)制的。你賣的是見怪不怪的鞋化妝品電器啥的，能像智能手表一樣引起轟動(dòng)？做夢(mèng)去！
            另外，有經(jīng)驗(yàn)的朋友們應(yīng)該都清楚，任何品牌第一次發(fā)布產(chǎn)品難免會(huì)有瑕疵硬傷，最近樂視產(chǎn)品的體驗(yàn)不盡如人意被詬病就是明證，遠(yuǎn)處說iphone1發(fā)布時(shí)使用也有點(diǎn)問題，土曼這個(gè)智能手表到時(shí)發(fā)布后肯定也少不了還有需要改進(jìn)的空間，萬(wàn)一沒處理好，說不定又是一次危機(jī)。不是詛咒它，而是想說，被鼓吹起來(lái)的案例背后，其實(shí)還有看不見的可能硬傷。
            拿這個(gè)來(lái)說事，不是說我對(duì)土曼有仇，也不是說我以前想巴結(jié)王峰讓他投資沒成寫出來(lái)泄泄恨，是想告訴大家，微信營(yíng)銷的案例很多，可以學(xué)習(xí)的地方很多，但不應(yīng)該盲目模仿，看到幾千萬(wàn)的數(shù)字案例即沖昏頭腦忽略了要常規(guī)營(yíng)銷時(shí)所必須進(jìn)行的如庫(kù)存?zhèn)湄?、銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)分析、傳播渠道、推廣頻次、造勢(shì)節(jié)奏、素材鍛造、引爆點(diǎn)設(shè)置等要素的思考和準(zhǔn)備，更不要相信那些投過微信，透過微營(yíng)銷可以一夜暴富的所謂神話！
           話雖如此，這個(gè)案例可以學(xué)習(xí)的地方還是有的。借機(jī)上位，通過對(duì)三星智能的吐槽來(lái)引發(fā)懸念；快速響應(yīng)，廣大網(wǎng)友開始預(yù)訂時(shí)，幾個(gè)小時(shí)時(shí)間立即制作出預(yù)訂網(wǎng)頁(yè)；快速改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)預(yù)訂網(wǎng)頁(yè)沒有支付時(shí)，又迅速調(diào)整；單點(diǎn)做到極致，不去微博喊話，不通過媒體發(fā)稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致；善于利用圈子的力量，找身邊各種朋友為自己轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，同時(shí)還玩了一把定制化，后期只有預(yù)訂過的，只有邀請(qǐng)碼的朋友才可以進(jìn)行支付，給到已經(jīng)預(yù)訂的用戶一種稀缺感，這是值得借鑒的。
           順便說個(gè)事，就是去做社會(huì)化營(yíng)銷之前，服務(wù)和產(chǎn)品一定要足夠好。最近有個(gè)叫吉野家的說玩微信不錯(cuò)，4天給線下門店帶去7000多個(gè)客人，被不明真相的朋友們鼓吹成又一個(gè)案例。但對(duì)我來(lái)說它吉野家玩得再好老子也不會(huì)去那個(gè)鬼地方消費(fèi)。我09年初在南山科技園的吉野家店晚飯順便喝檸檬茶時(shí)，杯子里飄出來(lái)的洗潔精殘留夾雜汗臭的味道讓我當(dāng)場(chǎng)就吐了，僅此一次，我再也不去這家日本鬼子開的垃圾飯店吃飯。

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