編者按：洛克菲勒家信已經(jīng)發(fā)完，很多微友留言問(wèn)我下次還推不推連載，推，干嘛不推！這次推的是貓自己的農(nóng)資營(yíng)銷類小說(shuō)《農(nóng)資風(fēng)雨路》戰(zhàn)術(shù)篇，適合農(nóng)資入門(mén)新手或者業(yè)務(wù)員消磨時(shí)間看。好了，廢話不多了，連載開(kāi)始……

連著一個(gè)星期的碰壁使得董成才很快的認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這不足是致命的。雖然他有過(guò)不到一年的服務(wù)于農(nóng)資行業(yè)的工作，但是他接觸到的大多是企業(yè)的老板或者高層，說(shuō)談及的內(nèi)容也大多是一些很官方很空洞的東西；關(guān)于這個(gè)行業(yè)，關(guān)于這些產(chǎn)品他所儲(chǔ)備的少的可憐，還經(jīng)常會(huì)在客戶那里鬧出一些笑話。

　　有一次，當(dāng)他向經(jīng)銷商介紹完產(chǎn)品以后經(jīng)銷商翻看著他們公司的畫(huà)冊(cè)問(wèn)了他一句“你們根施的水溶肥含量沒(méi)有？是多少？”他傻眼了，翻著畫(huà)冊(cè)找了半天對(duì)經(jīng)銷商抱歉的說(shuō)“對(duì)不起，肥料方面我們只有葉面肥和沖施肥，沒(méi)有您說(shuō)的水溶肥。”這次的董成才運(yùn)氣似乎也不太好，他面對(duì)的這個(gè)客戶脾氣不咋滴，也沒(méi)有做老師的愛(ài)好，所以也沒(méi)有想過(guò)要給這個(gè)新手培訓(xùn)一下關(guān)于葉面肥、沖施肥和水溶肥的關(guān)系就直接給轟了出來(lái)。

　　被轟出來(lái)以后的董成才一頭霧水搞不清楚什么狀況，哪里出了問(wèn)題。然后，他記下了這次失敗拜訪的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括他進(jìn)門(mén)和出門(mén)先邁的是哪一只腳，晚上給領(lǐng)導(dǎo)去了一通電話詢問(wèn)問(wèn)題根源。領(lǐng)導(dǎo)在電話那頭笑的差點(diǎn)背過(guò)氣。然后，不耐其煩的給他普及了一下水溶肥的相關(guān)知識(shí)。原來(lái)葉面肥和沖施肥的統(tǒng)稱就是水溶肥??！董成才自言自語(yǔ)的笑了起來(lái)。

　　這件事情過(guò)后董成才發(fā)現(xiàn)了自己致命的不足，做為一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品銷售員竟然對(duì)自己推銷的產(chǎn)品基本知識(shí)沒(méi)有掌握，就好比上戰(zhàn)場(chǎng)打仗，竟然不會(huì)使用武器一樣。他下定決心要學(xué)習(xí)，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的，關(guān)于這類產(chǎn)品的，關(guān)于農(nóng)作物生理特性的。無(wú)論走到那里他都會(huì)盡可能的多和客戶聊天，并且設(shè)計(jì)好問(wèn)題讓客戶盡可能多的去說(shuō)，他自己拿個(gè)本子記。就這樣，月底回公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候他已經(jīng)對(duì)水溶肥的一些相關(guān)知識(shí)有了相當(dāng)了解，雖然還處于一知半解。他知道他所掌握的東西都是皮毛并且還很雜亂無(wú)章，所以第二個(gè)月的時(shí)候他向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)希望能夠跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)一個(gè)月，把知識(shí)系統(tǒng)化以后再去開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)?？粗@么努力的小伙子，領(lǐng)導(dǎo)笑了。

　　就這樣董成才開(kāi)始了跟著領(lǐng)導(dǎo)四處奔波，白天聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)和客戶交談，記下相關(guān)問(wèn)題，晚上回去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)解答疑惑，領(lǐng)導(dǎo)睡著了他就去網(wǎng)站上查相關(guān)資料，資料不懂得地方他第二天起來(lái)接著問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)。雖然有時(shí)候他的一些問(wèn)題會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)哭笑不得，但是領(lǐng)導(dǎo)從內(nèi)心深處是欣賞這個(gè)勤奮小伙子的。同時(shí)他還在專業(yè)的書(shū)店購(gòu)買(mǎi)了一本水溶肥的發(fā)展歷程專業(yè)書(shū)籍。

　　“做銷售要想客戶對(duì)自己尊重，就的自己對(duì)自己狠，把自己武裝成一個(gè)專業(yè)人士”這是董成才剛接觸農(nóng)資產(chǎn)品銷售的最大感悟。

　　如果有人要問(wèn)一個(gè)月的時(shí)間有多長(zhǎng)？我們也許會(huì)回答30天，但是對(duì)于董成才來(lái)說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間奠定了他后來(lái)在水溶肥行業(yè)大手筆的基礎(chǔ)。再回到公司的時(shí)候他經(jīng)過(guò)自己的付出和努力儼然成了公司業(yè)務(wù)員里專業(yè)知識(shí)最豐富最系統(tǒng)的一位，雖然很大一部分只是停留在理論的階段。他還做出來(lái)一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的課件交給領(lǐng)導(dǎo)。他希望在月底的員工會(huì)議上他能做一些相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)介紹，然后再做一些學(xué)習(xí)方法的交流。然而，領(lǐng)導(dǎo)不這么認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得銷售員靠的就是激情，他以往的經(jīng)歷告訴他只要勤跑，多聯(lián)系搞好客情關(guān)系就可以把業(yè)績(jī)做出來(lái)，沒(méi)有激情的員工給予他再多的專業(yè)知識(shí)也要用不上，當(dāng)然還有一個(gè)這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)大環(huán)境都對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)要求不高，甚至沒(méi)有要求。這也是為什么通過(guò)一個(gè)月的專心學(xué)習(xí)一個(gè)門(mén)外漢竟然比做了幾年業(yè)務(wù)的老業(yè)務(wù)員懂的專業(yè)知識(shí)都多的原因。

（連載中…………）

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