上個月回家，正是玉米地要上化肥的時候，當時在村上賣化肥的有兩家；一家在銷售時送鍋、茶壺等贈品，而另一家不送贈品，堅稱自己的肥料質(zhì)量效果更好。最后母親和鄰居幾家都買了送贈品的那一家的肥料。我問母親為何？“肥料質(zhì)量好壞也看不到，撒到地里都那樣，而這些小便宜都是看得著的?！蹦赣H指著贈品對我說。

事情很平常，我還是若有所思。我在農(nóng)資媒體工作，看到很多“傳統(tǒng)營銷已死”之類的文章，參加一些農(nóng)資行業(yè)會議就有專家要顛覆營銷，讓我時常認為像送贈品、賒銷、配送到家等傳統(tǒng)營銷手段早已過時，今天，我看到這些傳統(tǒng)手段依然如此鮮活、如此有效。我不禁發(fā)問：傳統(tǒng)農(nóng)資營銷，需要顛覆嗎？

其實，中國農(nóng)民離所謂的“職業(yè)農(nóng)民”的距離還很遠，所謂的家庭農(nóng)場主、種植大戶等有一點“職業(yè)”味道的農(nóng)民也只是九牛一毛。而大眾化的農(nóng)民，大多都存在“對農(nóng)資認識的粗淺化、喜歡貪小便宜、喜歡省工省時”等特點。我的父親種了幾十年的地，每年打藥撒肥時，還是沒有自己明確要選的產(chǎn)品，多受廣告和他人口傳的影響，最后幾家商量著統(tǒng)一買什么產(chǎn)品。因為市場上的新產(chǎn)品太多了，廣告的狂轟亂炸加上農(nóng)民固有從眾心理，對產(chǎn)品選擇的原則性根本不強。只要讓農(nóng)民放心，看到實在的利益，農(nóng)民就會買你的產(chǎn)品。其實，傳統(tǒng)營銷手段就是牢牢抓住了農(nóng)民的這些心理特征，它們的存在效果是伴隨著農(nóng)民的心理特點而存在的。

在業(yè)內(nèi)，賒銷是一件令人非常頭疼的傳統(tǒng)營銷模式，今天，賒銷成了眾矢之的。有人不賒銷做成功了，告訴你不賒銷沒問題的，摒棄賒銷；有人雖靠著賒銷增加著自己的銷售額，卻也急于掙脫賒銷。其實，賒銷不過是一服“苦藥”，不賒銷成功的人不是因為不賒銷成功的，是因為人家產(chǎn)品質(zhì)量夠硬；而不敢拍著胸脯說話的產(chǎn)品，既然無法讓農(nóng)民信服，那就得吃賒銷這服藥。有一位農(nóng)資人說：“農(nóng)民不是無賴，所以我不怕賒銷，即使真的因一些原因沒有要回賬，我的利潤也比不賒銷賺的多很多?！边@里我想說的是，不要急著摒棄賒銷，不要急著否認傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷模式。

我承認，現(xiàn)在是一個營銷方式不斷創(chuàng)新的時代。微博、微信、電商等新的營銷手段花樣繁出，這意味著傳統(tǒng)營銷已死嗎？當然不是。小米手機的興起，除了新的微博營銷推廣外，其初期靠傳統(tǒng)方式“線下活動”所形成的基本粉絲盤才是其成功的根基；360軟件的崛起，最初也是傳統(tǒng)的電視廣告讓其為人所知，而后才通過新的網(wǎng)絡(luò)媒體而為更多人接受。然而對農(nóng)資行業(yè)而言，電商、微博、微信等新途徑還只是一種輔助推廣產(chǎn)品的手段，可以使用，但切莫寄其厚望。

在農(nóng)資行業(yè)，新營銷是個很“莫須有”的東西，其實很多是傳統(tǒng)營銷手段的翻新。營銷的三板斧，宣傳、鋪貨、促銷，至今仍實實在在地有效。農(nóng)資經(jīng)營的困難，不是營銷方式出了問題，而是整個行業(yè)的不規(guī)范和混亂造成的。你會發(fā)現(xiàn)，無論你采取什么樣的營銷方式，農(nóng)資的經(jīng)營依然是困難的。所以，傳統(tǒng)的營銷方式是根本無需顛覆的，農(nóng)資行業(yè)最需要的是行業(yè)的整合與規(guī)范，營銷的冷靜與回歸。

電影《赤壁》里有言：“過時的陣法，用得合適，就不過時了?！蔽蚁?，傳統(tǒng)營銷根本無需顛覆，營銷是一種組合拳，而以作物和農(nóng)戶需求為出發(fā)點的營銷，永遠不會過時。困難時，千萬別被花樣“新營銷”迷亂了眼，有時候與時俱進地堅持下去了，就會取得意外的成功。

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