作為農(nóng)資經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)員，向自己的客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不妨從專業(yè)的角度出發(fā)，從具體的環(huán)節(jié)入手。
一切偉大的營銷技巧，在專業(yè)知識(shí)面前都顯得那么蒼白無力，一切激情在具體問題面前，都顯得有點(diǎn)狗屁；試著想想是不是這樣？
當(dāng)我們?nèi)ベ徺I空調(diào)或者電腦的時(shí)候，有兩個(gè)人給我們推薦：一個(gè)人一個(gè)勁的給你說他們的空調(diào)好；一個(gè)人時(shí)不時(shí)的給你介紹介紹現(xiàn)在市面上各種空調(diào)的性能，并且還給講一些空調(diào)在使用過程中的一些問題以及方法，然后再順嘴給你說說他們空調(diào)的質(zhì)量。你會(huì)相信那個(gè)？
我們一直在講，要以一個(gè)專家的身份去做銷售。什么是專家的身份做銷售？就是以灌輸給客戶知識(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，普及給客戶常識(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
作為一名經(jīng)銷商，農(nóng)民去店里購買產(chǎn)品的時(shí)候，時(shí)不時(shí)的關(guān)心關(guān)心農(nóng)民地里莊稼的長勢(shì)，且能根據(jù)就近出現(xiàn)的問題給出一些中肯的參考意見，不失為是一種俘獲客戶芳心的方法。
而作為一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，在和客戶交流的時(shí)候，如果能就一些經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題和客戶討論討論，并且能給予出來一些建設(shè)性的意見，客戶怎么會(huì)舍得棄你不顧？
什么是最好的營銷技巧？
真誠和用心。
你真誠的去面對(duì)客戶，用心去學(xué)習(xí)知識(shí)收集信息，整理出來替客戶分辨一些真?zhèn)?，發(fā)現(xiàn)一些問題，解決一些問題。
我有一個(gè)朋友，在一個(gè)地方做零售商，剛開始店里沒生意。他就騎車摩托車去地里轉(zhuǎn)悠，一個(gè)棚又一個(gè)棚的去看。每每發(fā)現(xiàn)問題都會(huì)給農(nóng)民講很久，然后會(huì)給農(nóng)民推薦一些對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品（他推薦的產(chǎn)品都是成分不說商品名），讓農(nóng)戶去其他零售店購買。久而久之，農(nóng)民就納悶了，這個(gè)人到底是干什么的？哦，后來一問，人家說人家也是賣農(nóng)藥的。農(nóng)民都不好意思了，你光看病為什么不賣藥?。靠蛻粽f，你也沒有問我?。拇?，農(nóng)民開始相信這個(gè)“傻子”。
同樣的一件事，發(fā)生在業(yè)務(wù)員當(dāng)中。有一個(gè)業(yè)務(wù)員想和客戶做生意，但是客戶一直沒有下定決心要不要和他合作。業(yè)務(wù)員先發(fā)制人，對(duì)客戶說，我能不能搭乘你的車，你下鄉(xiāng)的時(shí)候我跟著你去調(diào)查調(diào)查當(dāng)?shù)氐氖袌觥？蛻魶]有辦法拒絕。業(yè)務(wù)員一跟就是兩天。
第一天，客戶底下有一個(gè)零售商給客戶反映，某某店的某某產(chǎn)品效果對(duì)什么病害治療特別好，問他能不能搞到?？蛻舾悴坏健６?，在路上，業(yè)務(wù)員給客戶說：他能找到這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品效果好是因?yàn)槔锩嬗心衬吵煞?，然后目前國?nèi)都有哪些廠家在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，他應(yīng)該去那里找找看看有沒有這個(gè)產(chǎn)品……一番交談下來，客戶對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)員另眼相看。客戶心想，靠，看著不吭不響的一個(gè)人竟然懂這么多？
你做幾年了？客戶終于開始重視坐在他車上的這個(gè)業(yè)務(wù)員了。
第二天，業(yè)務(wù)員和客戶剛到一個(gè)零售店，零售店老板就火急火燎的帶著客戶和業(yè)務(wù)員去西瓜地里了。大面積的重茬枯萎病，感覺難以下手。怎么辦？這問題以前沒有遇到過??！零售店老板有點(diǎn)茫然了。
客戶也沒有遇到過這種情況，這都地方西瓜重茬根腐都是第一次。倒是這個(gè)業(yè)務(wù)員，見多識(shí)廣，不吭不聲的，用一個(gè)指甲剪，把西瓜的根部徑切開，對(duì)零售戶和經(jīng)銷商說，這是枯萎病，你看，里面的這個(gè)管子（維管束）都爛了。這個(gè)東西，用惡霉靈灌根，效果比較好。某某廠家的惡霉靈對(duì)這個(gè)效果是最好的，當(dāng)時(shí)某某廠家巴拉巴拉剎不住車。零售店老板聽完以后，立即問他能不能搞到貨。
業(yè)務(wù)員說，他搞不來。讓經(jīng)銷商回去幫他找找他。
結(jié)果，還用說嗎？各位，這個(gè)客戶從此三天兩頭給業(yè)務(wù)員打電話，過來給指導(dǎo)指導(dǎo)吧！
是的，當(dāng)時(shí)他對(duì)業(yè)務(wù)員的不屑和不入眼當(dāng)然無存。
做農(nóng)資業(yè)務(wù)員，整天要下鄉(xiāng)進(jìn)村，頂著炎炎烈日，很是辛苦。有太多的人在問老天：為什么我努力了，可是我還是得不到我想要的。
老天回答不了你這個(gè)問題，你自己得問問自己，你到底努力在那里了？
你整天都在用體力的勤奮替代腦力的懶惰，你就應(yīng)該獲得苦力的收入。
你整天在愁，你怎么就學(xué)習(xí)不會(huì)東西呢。你那里還有時(shí)間去學(xué)習(xí)？
正如，那個(gè)業(yè)務(wù)員朋友一樣，有一次，我問他，你怎么懂那么病蟲害，干的時(shí)間也不長（當(dāng)時(shí)是我管轄片區(qū)的一個(gè)新入職的業(yè)務(wù)員，入職前在其他企業(yè)干了三年）。
能有什么辦法，平常多下鄉(xiāng)多聽別人說，多記就這么簡單啊！
哦，原來學(xué)習(xí)就這么簡單？
是的，很多都說，想學(xué)習(xí)想學(xué)習(xí)，可是我真不知道應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，或者壓根就沒有人教。怎么辦？
畢業(yè)了，就不會(huì)再有人像給你編寫教課書一樣，再給你編寫工作上的教科書了。一切都要靠自己，并且，很多企業(yè)也有對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，可是你真用心了否？
學(xué)習(xí)就是這樣，慢慢積累的一個(gè)過程。而從來都不可能一撮而就。你不能說，你因?yàn)殛P(guān)注了每天農(nóng)資微信公眾號(hào)兩天你就得成為一個(gè)營銷專家或者資深專家，那不可能。別說，一兩天，就算你長期關(guān)注你都不可能成為一個(gè)專家。你更需要的是多方位的獲得信息和知識(shí)。生活隨處可見的閃光點(diǎn)。
同樣的道理，要準(zhǔn)確無誤的向客戶講明使用方法，就需要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，最少，有事沒事你翻翻公司的產(chǎn)品說明，搜搜哪些說明到底是什么意思。市場上同類產(chǎn)品都是怎么一個(gè)表現(xiàn)效果。
用實(shí)力去征服客戶，在名利之外，你會(huì)收獲更多的人間真情，而這也許將成為真正的財(cái)富之源。
