今天在微信群里看到別人聊天，一個廠家和一個經(jīng)銷商對話。
廠家人員說自從好幾年前參加過一次植保會以后就再也沒有去過了，感覺沒有意義，除了旅游交友以外，難以有收獲(我想問一句，交友難道不是收獲？？？)。
經(jīng)銷商說他也是很少參加了，去了就是跟著廠家吃吃喝喝，沒有多大意思。
看著他們的聊天，我不好意思插嘴。
今天我給大家講一個做植保會營銷不錯的企業(yè)。
這是一家網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)銷售與電話銷售同時進行），這是一個跟著植保會發(fā)展起來的企業(yè)。
每年的全國植保會定到那個省份，他們就把工作的重點放到那個省份。從植保會地點確定到尋找客戶以及發(fā)放試驗品、試銷等等一些列的工作，是一個很系統(tǒng)的工作流程，他們都做出來經(jīng)驗了，包括今年政策送什么禮品，預(yù)收款多少錢合適他們都計算的非常到位。然后，到植保會那兩天，基本上收個百十萬是輕松的事情（這百十萬奠定了他們第二年的銷售基礎(chǔ)，只要你能收到客戶兩萬塊錢，客戶給你賣三萬塊錢的貨應(yīng)該是沒有問題的，有的會更多），有一年山東會，他們五萬塊錢送一個筆記本，竟然送出去三十多臺。
好，重點怎么去做的我就不說了，人家的機密。嘿嘿。
說這么一個故事，主要是想說，其實植保會完全沒有到大家厭惡的那種程度，也完全不是百無一用。有一些企業(yè)經(jīng)常借助植保會開一些經(jīng)銷商聚會，拉攏感情嗎？還有一些企業(yè)，沒有展位也要去湊熱鬧，為的就是和客戶近距離交流交流。
植保會到底有沒有用，完全是看你功課做的到位不到位。臺上十分鐘，臺下十年功，就是這個意思。全國植保會，你什么都不做，就想著我花錢買個展位，然后放幾個根本就不專業(yè)也沒有熱情的業(yè)務(wù)員或者兼職幾個學(xué)生，會場轉(zhuǎn)上兩圈，就想著有人給你送錢，或者其他的，這和等著天上掉餡餅有什么區(qū)別？
無論是廠家，還是經(jīng)銷商，首先去參加植保會的時候，你要明確你的目的是什么。如果你什么都沒有準(zhǔn)備，就那么兩個手帶著錢去參加植保會了，到現(xiàn)場人體彩繪、美女香車的早都勾的你找不到北了，你還有心思去尋找你想找的東西嗎？
你去超市了，看著超市那么的商品，如果你不知道自己想購買什么，結(jié)果就會是兩個：要不你什么都沒有買就出來了，要不你就是買了一堆無用的東西出來，然后回來就抱怨。
這不是超市的過，是你自己沒有做好準(zhǔn)備。
廠家把功課做到怎么提前和經(jīng)銷商溝通，然后做出來一系列的工作，爭取植保會的時候給經(jīng)銷商一個給你錢或者簽訂合作合同的理由。
而經(jīng)銷商呢？你每年其實都有欠缺的產(chǎn)品，你去植保會不管是想串貨，還是想去探你代理商給你的產(chǎn)品到底賺了你多少，你心里都要有一個目標(biāo)，也有一些你沒有找到的產(chǎn)品，可以去展會上找找，有目標(biāo)的去尋找，最好是列一個名單，然后挨個對比。這樣搞了，其實就算累了，也累的值得了，是不是？千萬別，累的和個球一樣，到最后只是吃了廠家兩頓飯，哥們，吃飯咱家里吃不行??？那路費都夠吃大餐了。
當(dāng)然，還有一部分，完全是可以借機去看看一些新東西，新模式有沒有的。這些都是可以的，一年一次，很多廠家都是拼了命的往外展示自己，這是你了解這個行業(yè)最前沿東西的機會，你怎么能說沒有用呢？要我說，是你沒有用心吧？
很多企業(yè)都知道參加植保會是希望得到客戶和提升銷量，但是各位，這目標(biāo)太模糊了，要具體出來，然后分解成行動的。
很多經(jīng)銷商也說參加植保會是想找找新東西或者好產(chǎn)品的，但是各位，這目標(biāo)也同樣模糊了，你要知道你想找那一類，什么成分的。不然，和盲目沒有什么區(qū)別，看到什么都想往籃子里裝或者看到什么都感覺不應(yīng)該往籃子里裝，扯淡呢！
全國植保會即將來臨，做個調(diào)查，微信上有多少小伙伴要去參加植保會，老貓也會去哦，不知道有沒有偶遇的可能。
看看有多少人去的，求偶遇。偶遇的意思是提前莫有聯(lián)系，看運氣，哈哈
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昨天發(fā)了一篇《微信運營，其實你不懂》的文章，有朋友后臺留言，蠻有意思的
他說：老貓，我都沒有客戶，我怎么做服務(wù)??！
老貓回復(fù)：沒有客戶你服務(wù)個球啊！趕快想辦法增加關(guān)注數(shù)吧！
然后他又問，如何才可以增加關(guān)注數(shù)呢，我說你去看我寫的一篇文章《如何用QQ空間一年做葉面肥一個產(chǎn)品一百萬》吧！
那里面寫的其實挺詳細(xì)的。
另外一個，其實，不管是微信還是網(wǎng)站還是其他的，都是一個持久的活，除非你有很大力度投資。我們知道，農(nóng)合論壇微信號一直做的不錯，但是你知道他們投入了多少嗎？他們先是做百度推廣，然后是微信的廣點通，一個用戶關(guān)注的成本目前最少是五塊錢，當(dāng)然，我計算的還算是少的，也有可能到十塊甚至更高。所以，如果沒有太多的錢投入，就投入精力和時間。兩樣選擇一樣吧！
另外，大家有一個誤區(qū)，以為互聯(lián)網(wǎng)就是一切。其實不是，互聯(lián)網(wǎng)也是一個關(guān)系網(wǎng)，和現(xiàn)實中的關(guān)系網(wǎng)一樣，這個關(guān)系網(wǎng)本身是生產(chǎn)不了什么東西的，只是一個工具，傳遞特點有變。但是，各位，我們又不是做的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，所以完全依靠互聯(lián)網(wǎng)根本就走不動路。最主要的還是線下，網(wǎng)絡(luò)只是一個連接。
百度和騰訊他們本身是屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而阿里巴巴不是。大家好好去琢磨琢磨這三方的區(qū)別。
