王同學(xué)原來是某廠家的業(yè)務(wù)員，受不了漂泊的苦回到老家干了農(nóng)資。
王同學(xué)回到老家后沒有著急開張，而是以大棚戶的身份把附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商都走了一邊，他想了解了解人家都是如何做的，都銷售的是什么產(chǎn)品，技術(shù)怎么樣。轉(zhuǎn)了一圈以后，王同學(xué)感覺到自己希望很大。于是，王同學(xué)找了一個靠近大棚的地方，建了一個簡單的門面房開始了自己的零售商生涯。
王同學(xué)的零售店開開以后，他不斷的去地里給農(nóng)民聊天，聊大棚的管理，但是他從來都沒有說過自己開的零售店。他和農(nóng)民聊的時候是這樣說的：我在外面跑了很多年業(yè)務(wù)，現(xiàn)在想回來自己開一個店，也不知道好干不好干。
剛開始對王同學(xué)說什么的都有，看好的或者不看好的。但是王同學(xué)都不在乎，因?yàn)樵谒娃r(nóng)民聊天的過程當(dāng)中慢慢的發(fā)現(xiàn)了農(nóng)民對他的信任。進(jìn)而很多農(nóng)民會問你是那個莊的，你的店在那里。
農(nóng)民有什么疑惑的時候也開始漸漸的想起王同學(xué)，給王同學(xué)打電話，詢問王同學(xué)。有些緊急的情況王同學(xué)都會馬上到現(xiàn)場，而一些不用到現(xiàn)場的情況王同學(xué)也會在電話里說的很詳細(xì)；但是無論現(xiàn)場或者電話里王同學(xué)從來沒有給農(nóng)民說過讓農(nóng)民購買自己的產(chǎn)品，王同學(xué)都是說成分的名稱，然后讓農(nóng)民就近購買。
王同學(xué)的門店開了幾個月，生意還清清淡淡（因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藞?jiān)持不在自己村的零售店購買產(chǎn)品，所以王同學(xué)把自己的市場瞄準(zhǔn)的是鄰村），但是知道王同學(xué)的人越來越多。很多同行都覺得王同學(xué)傻，說你回來給人家看病你不賣產(chǎn)品，他以為他真是活雷鋒呢。王同學(xué)聽到這些閑言碎語從來都不當(dāng)回事，因?yàn)樗溃灰约喝プ隽?，早晚會有人相信自己，慢慢的農(nóng)民在詢問完王同學(xué)地里的情況后，都會順便問一句：你最近到不到我們村來，如果來的話你給我?guī)н^來東西（農(nóng)藥或者化肥）行不？王同學(xué)當(dāng)然很樂意了，久而久之，越來越多的農(nóng)民開始了讓王同學(xué)順便捎帶產(chǎn)品。到后來很多人地里有問題而王同學(xué)抽不開時間的時候，他們都開始了往王同學(xué)的店里跑。
王同學(xué)的生意越來越好，原來一家和他距離很近的零售店都搬了一個地址，不敢靠他太近。這個時候，王同學(xué)已經(jīng)干了四年半，快五年了。
“前兩年幾乎都沒有生意，你是如何撐下來的？”我問王同學(xué)。
王同學(xué)憨厚的笑笑?！耙膊皇菦]有生意，就是生意少，吃飽飯還是能的”他說?！?/span>有時候也想過放棄，想直接給農(nóng)民推銷產(chǎn)品，只是都已經(jīng)撐那么久了，就這樣放棄前面的裝的形象不就全毀了啊,。都已經(jīng)堅(jiān)持那么久了，放棄多可惜??！”王同學(xué)笑笑?！斑€好，后來生意好了，我也就可以繼續(xù)裝下去了！”
這還不算結(jié)束，再過了一年。王同學(xué)說給我弄點(diǎn)紅豆吃。我很納悶，原來他自己去種了幾畝地，全部種植的都是紅豆。然后，他種植出來的紅豆就在那個城市的小區(qū)門口銷售。他曾經(jīng)招聘過幾個大學(xué)生兼職給他做促銷。
“我就是想試試，看看能不能賣得出去”王同學(xué)說?！凹t豆這個東西，大部分人對價格都不敏感的，比超市高個一塊錢他們也不在乎，他們也很少去關(guān)注這么冷門的豆子價格”
王同學(xué)告訴我，他自己種的幾畝地，竟然在半年之內(nèi)賣完了。然后他說準(zhǔn)備再讓農(nóng)民幫忙給種植點(diǎn)綠豆，到時候賣綠豆面粉呢。
很多人覺得王同學(xué)是不務(wù)正業(yè)，王同學(xué)自己也說自己不務(wù)正業(yè)。但是我知道，王同學(xué)是一個有夢想的人。王同學(xué)是想通過自己的嘗試去摸索出來一條屬于自己的路，而這條路的市場前景可能沒有多大，想象空間也沒有多大，但是正如王同學(xué)自己說的：能有一百畝基地的時候，我都會比賣農(nóng)資賺錢。
我笑了，我知道王同學(xué)的心里裝的肯定不是一百畝地，是一千甚至于一萬畝地。只是，現(xiàn)在還不是時候，他在用自己做試驗(yàn)，去開路。
“我們是種地的，我們種出來的東西別人吃著肯定放心的”王同學(xué)說。
我突然想起來了把紅薯加工成粉條的老張，以及把花生加工成油的老劉。
他們沒有想過要做多大的市場，僅僅是盯著自己所在的城市當(dāng)中那部分中等消費(fèi)水平的人。那些中等消費(fèi)水平的人加一塊可能一百畝地的紅豆都吃不完，但是沒有關(guān)系，我還可以種植綠豆，還可以種植花生，還可以種植紅薯。王同學(xué)說，我要把我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成這個城市專屬的農(nóng)場。
有時候，我和王同學(xué)聊天，問他農(nóng)資好干不好干，壓力大不大。王同學(xué)都笑笑，他說自己沒有什么感覺，農(nóng)資已經(jīng)不用操心了，頭疼的是如何把綠豆面粉給賣了。
我想，農(nóng)資，在一些地區(qū)或者作物上終究會成為邊緣化的一個行業(yè)。
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